轉(zhuǎn)型的經(jīng)典案例——從品牌的教輔到品位的人文社科

從一個(gè)領(lǐng)域策劃到另外一個(gè)領(lǐng)域，轉(zhuǎn)型是陌生的；從一個(gè)市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)到另外一個(gè)市場，轉(zhuǎn)型是困苦的；從一種類型的讀者接受跨越到另外一種類型的讀者接受，轉(zhuǎn)型是具有挑戰(zhàn)性的。我熟悉的出版社中，廣西師范大學(xué)出版社就成功轉(zhuǎn)型了。從書店的角度觀察，也許對(duì)于業(yè)內(nèi)同仁有所啟迪。

5年以前，提起廣西師大出版社，書業(yè)界知道她是一個(gè)邊遠(yuǎn)小省以出教輔為主的出版社，較早走市場，與東北師大、陜西師大并雄。

廣西師大社最著名的教輔品牌是“中小學(xué)各年級(jí)課后練習(xí)解答提示”。新華書店、民營書店都爭搶貨源。每年春秋兩季，廣西師大的課后提示是書店領(lǐng)導(dǎo)督促檢查重點(diǎn)書備貨的重中之重。各大賣場書臺(tái)上都重點(diǎn)突出陳列擺放廣西師大的教輔書。那幾年教輔書恐怕占了廣西師大社發(fā)行總碼洋的90%以上。

就在教輔圖書發(fā)行凱歌高奏之時(shí)，廣西師大社2000年進(jìn)軍北京，成立貝貝特，顯露出在人文社科書出版領(lǐng)域爭一席之地的雄心。去年又成立上海貝貝特。這兩個(gè)貝貝特，成為策劃社科人文類圖書的重要基地。人文社科圖書出版，未必就是中華、商務(wù)、三聯(lián)等老牌社的專利。“通過出版為學(xué)界服務(wù)，為學(xué)術(shù)積累盡力，這是一種責(zé)任，也是一種追求”，社長肖啟明先生說。

實(shí)際上，大約在2002年，我們看到很多版本精良、品位高雅的世界思想、史學(xué)文庫的推出，當(dāng)時(shí)，我感到一種驚嘆。

比如布羅代爾的《文明史綱》，房龍的《人類的故事》插圖版、雙語版、《寬容》插圖版、雙語版，貢布里希的寫給大家的《簡明世界史》、《化學(xué)簡史》、《天文學(xué)簡史》、《物理簡史》、《數(shù)學(xué)史》、《科學(xué)史》，《圣經(jīng)故事》多雷版插圖集，其中韋爾斯著《生命科學(xué)》還是郭沫若先生的譯本，彌足珍貴。還有雅典娜思想譯叢，其中有《天墻的博物館—藝術(shù)史》（法國馬爾羅）、尼采的《悲劇的誕生》（插圖珍藏本和修訂本）、《人，詩意地安居》（海德格爾）、《利馬竇中國札記》、《美學(xué)原理》（美H.帕克）、《自由的哲學(xué)》（俄尼.別爾嘉耶夫）、《論歷史》（羅素）、《貝多芬書簡》（上下）、《實(shí)踐理性批判》、《君主論》、《藝術(shù)的未來》、《戰(zhàn)爭論》、《西方戰(zhàn)略思想史》等等西方經(jīng)典，真是美不勝收。我之所以不厭其煩列舉一些書名，是想建議有心做好人文社科圖書書店的朋友們多多關(guān)心長銷書目錄，不要光看出版年限上架或者下架，這些書才是真正的“長銷書”，永遠(yuǎn)會(huì)有讀者。

2004年桂林全國圖書訂貨會(huì)，當(dāng)我們走進(jìn)廣西廳，看到廣西師大出版社一次性推出200多種人文社科新書，引來業(yè)內(nèi)眾多人士圍觀，嘖嘖贊嘆，我們從內(nèi)心又一次感到震撼。當(dāng)時(shí)，有些人文社科大社內(nèi)部機(jī)構(gòu)變動(dòng)，出版萎縮。有些地方小社想努力出好人文社科書，心有余而力不足。廣西師大社一步一個(gè)腳印，為將世界優(yōu)秀文化成果介紹到中國做出了成功的嘗試。

會(huì)上重點(diǎn)推出海外漢學(xué)名家錢穆先生的《人生十論》，這本書是關(guān)于中國學(xué)問思想少有的亦淺亦深之作。欲把握國學(xué)之精要，讀這本書實(shí)在是最好的入門。目前已經(jīng)第五次印刷，發(fā)行5萬冊(cè)。同時(shí)推出錢穆先生高徒余英時(shí)（1—4）文集，很受國內(nèi)知識(shí)界關(guān)注，在天津的全國書市團(tuán)購上十分搶手。國內(nèi)首次介紹美籍著名中國歷史學(xué)家孫隆基的《中國文化的深層結(jié)構(gòu)》，從“仁”字著手，對(duì)應(yīng)中國文化價(jià)值中最基本的判斷，由此出發(fā)，詳細(xì)分析了中國文化的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。這本書在未出之前已經(jīng)在國內(nèi)大學(xué)校園中廣泛流傳，上市后銷售很好，一年中印6次，發(fā)行6萬冊(cè)。湖北大學(xué)文學(xué)院院長郭瑩先生拿到這本書后十分高興地說：“我早就想買這本書了。”

更不可忽視的是2003年出版的《思考中醫(yī)》開印6000冊(cè)，現(xiàn)已發(fā)行近十萬冊(cè)。當(dāng)然這本書得在社科類擺放，如放在醫(yī)藥衛(wèi)生類則不靈。目前仍在不少書店熱銷。

2005年推出一本陳丹青先生的散文《退步集》，陳丹青辭去中央工藝美術(shù)學(xué)院博導(dǎo)的教職，引起媒體關(guān)注。王志采訪、許戈輝采訪，鬧得書店老是有人問有陳丹青的散文集嗎？如果不知道是在問《退步集》，那就失去了銷售機(jī)會(huì)。據(jù)北京貝貝特負(fù)責(zé)湖北的李浩珩說，這本書半年印了6次，發(fā)行6萬冊(cè)了。

從賣書人的角度看，廣西師大社的人文社科圖書近幾年品種越來越多，已從一個(gè)邊陲小省的地方社一躍而上成為具有巨大影響的大社。

作為書店人文社科圖書的采購員，必須關(guān)注廣西師大出版社的出版動(dòng)向，作為人文社科的大賣場，首先應(yīng)重視廣西師大社人文社科書的陳列，不光安排專架還要在顯要地盤重點(diǎn)封面陳列擺放碼堆。據(jù)武漢市店光谷書城反映，人文社科圖書廣西師大社與商務(wù)社、三聯(lián)、中國社科社等大社都很受讀者歡迎，短短的五年廣西師大社的人文社科圖書已得到讀者的廣泛喜愛。

一個(gè)國有企業(yè)，能夠從邊陲小省進(jìn)軍首都，能夠從以教輔出版為主發(fā)展為人文社科出版大社，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)班子的眼光和務(wù)實(shí)精神，廣西師大社的肖啟明社長、何林夏總編、王建周書記等人就是一個(gè)開拓進(jìn)取有務(wù)實(shí)精神的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。2004年的武漢大學(xué)出版社訂貨會(huì)期間接觸肖啟明社長，感覺他不張揚(yáng)，很誠懇，聽說光谷書城有一個(gè)學(xué)術(shù)長廊，立即抽出寶貴的時(shí)間親自前往察看。給我的感覺是他們能夠自主根據(jù)對(duì)市場的認(rèn)識(shí)采取應(yīng)對(duì)措施，不斷地適應(yīng)市場，才使他們保持了進(jìn)取的活力。

并且，廣西師大社有自己的出版理念。該社《大學(xué)人文讀本》（3卷本）、《大學(xué)人文教程》等大學(xué)人文類圖書的出版，在社會(huì)上贏得了眾多喝彩，成為全國大學(xué)人文出版的先鋒。被業(yè)界人士稱為“具有濃厚人文情結(jié)”的肖啟明社長曾說過：“作為一家?guī)煼洞髮W(xué)出版社，應(yīng)通過出版學(xué)術(shù)人文圖書，鑄就自己的品格。要將一種文化精神、人文精神融注到教育出版當(dāng)中。”

一個(gè)出版社的轉(zhuǎn)型成功與否，從書店和讀者來看，就看他的產(chǎn)品成功與否。現(xiàn)在，毫無疑問，廣西師大社成功了。但是，社科圖書領(lǐng)域讀者廣，要求品種多，單冊(cè)的印刷量其實(shí)有限。而且，要把握好政策。所以，轉(zhuǎn)型以后長期穩(wěn)定的發(fā)展，其實(shí)是一個(gè)非常嚴(yán)峻的課題。創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。社科圖書的出版，要在開創(chuàng)中才能夠守成，難乎其難！

我們對(duì)廣西師范大學(xué)出版社充滿期待，也期待更多的出版社成功轉(zhuǎn)型。

（作者為武漢市新華書店總經(jīng)理助理）