小型專業出版社如何明確市場定位

隨著我國圖書出版發行行業改革步伐的加快，許多小型專業出版社在發展過程中面臨很大的困難。表現為人員結構不合理、經濟實力薄弱、出版領域狹窄、市場競爭能力弱等特點。加上小型專業出版社自身出版規模較小、社會影響力不夠、缺乏讀者認可等因素，其在市場經濟和體制改革的浪潮中舉步維艱，有的甚至退出競爭，面臨倒閉。要解決這一問題，就要解放思想，去適應市場，明確自身在市場中的定位，進而提高市場競爭力。

1 對于自己“拳頭產品”，要采取首席定位

每個出版社都有自己特色種類的圖書，尤其是專業出版社，在本領域更是體現一個“專”字。這類圖書，思想性、科學性、藝術性名列同類圖書之首，社會信譽好，長銷不衰，市場占有率高，如商務印書館出版的《現代漢語詞典》；原子能出版社出版的《原子能工業》。對于這類“拳頭產品”，出版社就要采取首席定位。首席定位，即保持自己的品牌圖書在同類圖書中穩居領導地位。這就要求出版社不斷提高圖書的質量，大力宣傳提高其知名度。在重印或再版時要充實和完善其內容，同時對裝幀設計質量、技術設計質量也要嚴格要求，精益求精。正如《中共中央、國務院關于加強出版工作的決定》中要求的：“出版部門要堅持質量第一，盡最大努力，把最好的精神文化食糧供給人民。”

2 對于尚未被占領的市場，要采取補缺定位

小型專業出版社要進入某個容量較大的圖書市場，就要用高質量、新品種、新創意的圖書去打動讀者，擴大宣傳，最終占領市場。這樣做要投入很大的人力、物力和財力。對于小型專業出版社來說，顯得有些困難。這時就要求我們去發掘尋找尚未被占領或瓜分的圖書市場。因為即使某個圖書市場已被競爭者大量占領，由于市場總是會產生新需求的，因而仍會有新的空缺，出版社也就可以采用補缺定位策略擠進去。這樣的圖書市場一般在經濟、信息相對不發達的地區，所以出版社可將目光投入到這些地區，采用補缺定位，來占領尚未被占領的圖書市場。同時出版社要充分考慮自己有什么新產品、是否具備競爭的實力、進入這個市場要冒什么風險、能夠得到多大效益等問題，要做到心中有數，才能從容面對市場的考驗。

3 對于同類圖書，要采取比較定位

在眾多的出版社中，出版同類圖書在所難免，如高等教育出版社和人民教育出版社會同時出版中小學教輔類圖書，這就存在一個市場競爭問題。對于這種同類圖書，就要采取比較定位。所謂的比較定位，就是把自己的圖書和其他出版社同類的圖書作比較，取長補短，不斷提高自己圖書的質量，提升本出版社在讀者心目中的地位。當前，出版界彌漫著一股浮躁的風氣，一味求“新”求“多”，呈現“你出什么書，我也出同類書”，圖書的生命周期卻不斷縮短，許多新書兩三個月就得下架，讓位給更“新”的后來者，造成人力物力的巨大浪費。從長遠看，出版社應該真正做到從提高圖書質量入手，比較其他出版社同類圖書，完善自身不足，明確和鞏固市場定位，這樣才能在市場中始終占有一席之地。