“政策迷”致富有術

湖南農民肖遠海在建筑工地上打工時，發現許多城里人在房屋拆遷和裝修中，把大量七八成新的舊門窗當作廢品處理，他不禁萬分心疼。心疼之余，他嘗試著把城里的舊門窗賣給農村要建房的鄉鄰，為此他還小賺了一把。當關注新聞時政的他得知中央作出了建設社會主義新農村的重大戰略部署后，立即意識到這里面隱藏著無盡的商機。于是，借政策東風，他開始以低價大規模地收購城里的舊門窗，然后源源不斷地賣到農村。他也因此走上了致富的快車道，一年就賺了100萬元！

今年46歲的肖遠海是湖南省東安縣伍家橋鎮人。他平常不抽煙，不喝酒，只有一個愛好，那就是喜歡讀書看報。他不但每天都要收看《新聞聯播》，還自費訂閱了兩份報紙，《參考消息》更是期期必買。村里人都笑他“假作”，還送給他一個綽號——“政策迷”。

2004年6月，肖遠海的家鄉遭遇了30年一遇的特大洪災。他家的房子由于處于地勢低洼的河灘地，結果被洪水沖垮了。洪水退后，在當地政府和親戚朋友的幫助下，這年年底，他家搬進了重建起來的新房，卻因此欠下了近3萬元的債務。

小意外 大商機

為了盡早還清債務，2005年春節過后，肖遠海來到湖南省永州市區一個基建工地打工。在那里，工作很辛苦，生活也很枯燥，可肖遠海每天晚上下班后都要到附近的小商店看《新聞聯播》，或買上一份報紙看看。每天買報紙雖然花費不多，日積月累卻也是一筆不小的花銷。后來，他發現工地附近有一家廢品收購站，每天都能收到大量的廢舊報紙，而這兒的老板又跟他是同鄉，他就每天下班后到廢品收購站去看一會兒“免費書報”。

有一天，肖遠海在這家廢品收購站看報時，一個中年人推著板車來賣破爛。肖遠海發現這些破爛里夾雜著許多長短、粗細完全一樣的鋼筋。他一愣，心想這不是窗子上的鋼筋嗎？看外表，起碼也有七八成新，怎么當廢品賣了呢？一打聽，得知這些鋼筋果然是從窗子上拆下來的。中年人見他一臉的驚訝，笑了笑說：“這有什么奇怪的？現在城里不僅經常搞拆遷，還時興幾年就裝修一次房子，誰還在乎拆下來的這些舊門窗呀，因此常常砸爛了當廢品賣。不瞞你說，我收購的門窗有些幾乎是全新的！”

看著這些七八成新的鋼筋，肖遠海心想：自己新房窗子上的鋼筋，未必比這些當作廢品賣的舊鋼筋要好多少啊！早知道城里有拆除下來的舊門窗，自己買回去再利用，那該省多少錢啊！

2005年8月，肖遠海所在的工程隊轉到一個舊城改造項目工地，負責拆除改造街道的20多棟民房。短短幾天，20多棟民房被全部拆除。望著工地上堆成小山似的木門、鋁合金窗、防盜門和防盜窗，肖遠海突然想起他表妹家兩年前建了一棟兩層樓的新房，因為錢不夠，二樓至今全都開著天窗，一扇門窗都沒有安裝。他立刻找到一部公用電話，撥通了表妹家的電話。聽說城里工地上有完好的舊門窗，且價格極便宜，表妹高興得立刻把家里的門窗尺寸報給了肖遠海。

第二天一早，肖遠海就找到工地的包工頭，說他的一個鄉下親戚想托他挑選一些舊門窗，運回農村去建房。包工頭揮揮手說：“你自己挑吧，挑好了按廢品價格結算。”結果，肖遠海挑選了10扇鋁合金窗和5扇木門，只花了400多元錢。他在心里算了一筆賬：這些門窗如果購置全新的，最少要4000元！

當肖遠海的表妹收到他托運回的門窗時，一家人感激得不得了，硬是給了肖遠海600元錢。肖遠海想，不過是打了一個電話，就輕輕松松掙了100多元錢，要是轉手賣給別人，那又能賺多少呢？他不禁覺得城里的舊門窗里，蘊藏著巨大的商機！

小改進大生意

肖遠海能在城里買到便宜舊門窗的消息像長了翅膀一樣，很快在他表妹所在的村子里傳開了。幾天后，就有4戶準備建房的人家找到他的表妹，請她托肖遠海幫他們買一些舊門窗。因為城里的舊門窗不但款式新穎，做工精致，而且價格便宜，大多是七八成新，這對于農村家庭，尤其是經濟上還不太寬裕的家庭來說，真是再合適不過了。

第二天，肖遠海就專門雇了一輛車，將4戶人家所需要的舊門窗運到了鄉下。除去運費，他輕輕松松賺了3500元錢！肖遠海高興極了，心想：自己辛辛苦苦在工地打工，一個月才掙1000多元，可倒騰一次舊門窗就賺了這么多錢，看來這舊門窗生意真是大有可為呀！

嘗到甜頭后，肖遠海進一步琢磨開了：在廣大農村，每年建新房的農戶不知有多少。雖然這些年國家取消了農業稅，孩子讀書也減免了學雜費，農民的負擔減輕了不少，但要他們拿出幾萬元來建房，還不是容易的事情，這可是一家人省吃儉用多少年才攢下的血汗錢哪！因此，能省就省幾乎是所有農戶的共同愿望。而隨著城市的舊城改造和裝修熱，越來越多的舊門窗被廢棄了。他想，這些舊門窗在農村肯定會有廣闊的市場，一定會受到廣大農民朋友的歡迎。

這么一想，肖遠海果斷地從工地辭了職，專職做起了舊門窗生意。為了打開市場，他首先印制了4000張廣告宣傳單，請人張貼到周圍的鄉鎮和村里。為了吸引農民朋友注意，他的廣告是這樣寫的：“你想建房嗎？也許你正為資金不足而遲遲不敢開工！別急，你家新房的門窗我先給你包了，價格只要你預想的1/4，甚至1/6。你只要一個電話，這一切就將變成現實……”

與此同時，肖遠海在組織貨源上也動開了腦筋。一開始，他到街上找到那些拉板車收購廢品的流動“破爛王”，請他們代為大量收購完好無損的舊門窗，并明碼實價地規定了收購價格：木門最低價30元，木窗最低價40元，鋁合金窗按鋁材廢品收購價的1.5倍收購，一般鐵制防盜門按廢鐵收購價的1.5倍收購。聽說有這種好事，這些流動“破爛王”一個個高興得不得了，扯著嗓子在各個居民小區和家屬區吆喝開了。

后來，肖遠海覺得這樣太費事，于是又找到城區的一些廢品收購站，跟站里的老板打好招呼，通過這些廢品收購站再把收購信息傳遞給更多的流動“破爛王”。同時，他還印制了數千張廣告名片，散發到各個居民小區，這樣就保證了舊門窗的貨源供應。

一邊組織貨源，一邊開拓市場，肖遠海的“兩手抓”立即收到了立竿見影的效果。短短一個月，他就賣出了300多扇木窗和鋁合金窗，木門和防盜門也賣出了100多扇，賺了兩萬多元。

一天，肖遠海到農村賣舊門窗時，村里的一個小伙子對他說：“肖老板，你的舊門窗便宜是便宜，可是有些窗戶的玻璃都損壞了。去街上配玻璃很麻煩，如果你事先幫我們配好，就算價格高點，我們也愿意買。”

肖遠海一聽，覺得很有道理。從這以后，他每收購到一批舊門窗，就把其中已損壞的玻璃全部配好。之后，他還請人一一擦洗那些舊門窗，用砂紙把窗戶上的防盜鋼筋打磨干凈，除去鐵銹，重新刷上油漆。此外，他還將生銹的合葉、插銷和鎖具等配件拆下，重新從市場上配置嶄新的配上，并刷上防銹漆。這樣一來，舊門窗就完全“變臉了”，跟新的幾乎沒什么兩樣，不但可以賣出更高的價錢，而且農民朋友買回去就可直接安裝，讓他們省心不少。

考慮到農村鄉鎮的道路大都顛簸不平，肖遠海又買來廢紙箱，在裝車時把舊門窗事先包裝捆扎好，這樣就避免了門窗在運輸過程中因為顛簸而造成損壞。因為處處替農民朋友著想，肖遠海的生意不但越發紅火，利潤也提高了近三成。

小信息大財富

在忙生意的同時，肖遠海依然保持著關注時事新聞的習慣。他經常留意報紙、電視或廣播里播出的拆遷和改造公告，甚至去參加一些政府部門的聽證會，事先獲知本城的哪一條街道要拆遷，哪一條街道需要改造。然后，他就找上門去，和拆遷公司談生意，出一定的價錢，收購拆除下來的舊門窗。那些舊門窗原本是隨房屋一起推倒，當廢物處置的，現在可以拿去賣錢，拆遷公司當然樂意。于是，他們常常在拆遷之前，通知肖遠海先去把有價值的門窗拆卸下來。此舉讓肖遠海又大賺了一筆。

2005年10月的一天，肖遠海收看《新聞聯播》時，得知中央作出了建設社會主義新農村的重大戰略部署。聽到這個消息，肖遠海激動得一夜未眠。憑借多年讀書看報的經驗，他知道每當中央出臺重大政策時，必將迎來新一輪的經濟大發展，他意識到，新農村要建設得像城鎮一樣，他的舊門窗生意就不愁沒有好銷路。伴隨著新農村建設的不斷推進和深入，他的舊門窗生意一定會越來越紅火，真正迎來事業的春天！

果然，肖遠海在隨后的販賣舊門窗過程中，得知許多鄉鎮為了切實貫徹中央提出的建設社會主義新農村的重大戰略部署，已把重新規劃村鎮建設、改善農民居住條件列入了重要日程。于是，肖遠海主動出擊，找到這些鄉鎮的負責人，推銷自己的舊門窗。當得知肖遠海的來意后，這些接待他的負責人無不為他的政治敏感和生意頭腦所折服。就這樣，肖遠海順利地把自己的舊門窗生意與各個鄉鎮的社會主義新農村建設捆綁在了一起。

打開了更廣闊的市場，肖遠海的生意更是節節攀升，生意最好的一個月竟然賺了16萬元。可隨著生意越來越紅火，他的貨源漸漸有些供不應求了。肖遠海突然想到了自己曾經打工的那個舊城改造項目。他知道，城區每年都有為數眾多的舊城改造項目，單是一個項目，就不知要拆除多少樓房。如果跟舊城改造指揮部聯系上，貨源不就有保障了嗎？于是，他馬上找到了當地的舊城改造指揮部，通過他們提前得知城區的哪片街道需要拆遷改造，從而提早與承建方打好招呼，訂購他們的舊門窗。這樣，貨源問題終于徹底解決了。

2006年4月底，某鄉鎮負責新農村村鎮規劃建設的負責人找到肖遠海，對他說：“我們鎮的新農村村鎮建設，要求盡可能做到整齊劃一，美觀大方。你的舊門窗能不能按照我們的要求提供統一的規格、顏色和材質呢？”肖遠海立刻意識到，這是一個擴大生意規模的突破口，只要滿足了這位負責人的要求，就肯定能引來更多的機會。

于是，肖遠海一口答應下來，然后專門雇請了幾名工人，按照對方的要求，對舊門窗做了一些修改：門窗的尺寸偏大，就鋸掉一部分；窗戶的玻璃統一更換成同樣的顏色；油漆選用同一品牌、同一顏色，而且要求綠色環保……這樣統一改動后，那位鄉鎮負責人感到非常滿意。很快，這個鄉鎮的新農村村鎮規劃被當作樣板，其他鄉鎮的負責人紛紛趕來參觀取經。緊接著，許多鄉鎮也根據自己的規劃，對肖遠海提出了各自的具體要求。越來越多的鄉鎮負責人主動找到他，要求訂購他的舊門窗。這下，肖遠海不但賺到了更多的錢，也為自己贏得了更好的聲譽，無形中在廣大農民朋友中建立了自己的品牌。

隨著財富的積累，肖遠海的眼界也更加開闊了。他有了進一步的打算：擴大規模，成立自己的公司，從“游擊隊”向“正規軍”發展，在新農村建設中打造自己的舊門窗品牌！

（摘自《青年導報》2006.9.18）