收廢紙如何成為首富？

張茵今年49歲，是東莞玖龍紙業(yè)的老板，她以270億元的身價取得“胡潤百富榜”的頭名。但張茵十分低調(diào)，直到最近，她才終于接受采訪，道出了自己成功的原因。

首富張茵憑什么成功？

待人以誠、特立獨行。張茵少年時期家境貧寒，父母重在啟發(fā)她勤于思考的習慣，并形成待人以誠、特立獨行的性格，這也是她為什么能吸引香港銀行貸款支持的一大原因。

精通財務。大學畢業(yè)后她做了會計，這段經(jīng)歷為日后的經(jīng)營成就奠定了精算基礎(chǔ)。

尋找商機的敏感。她不屑給別人打工，帶了3萬元只身去了香港，選擇了不被人看重的“廢紙回收” 行當，并意識到這個行業(yè)的潛力是巨大的。

失敗乃成功之母。“把收廢紙與造紙結(jié)合起來”，她決定與人合資，在營口、武漢、唐山建紙廠，雖然一度失敗，卻擁有了大量經(jīng)驗。

獨立經(jīng)營，表現(xiàn)自我。由于合資要照顧別人的想法，不能“特立獨行”，于是1995年張茵便建立了自己的玖龍紙業(yè)公司。這六年使張茵走上個人資本與經(jīng)驗的積累之路。

跨國經(jīng)營，赴美打天下。1990年，她意識到香港已經(jīng)滿足不了內(nèi)地的原料需求，決定到美國打天下，成立了生產(chǎn)造紙原料的美國中南公司。這一決定使她從中國走向世界。

隨時隨地抓機會樹信譽。上世紀九十年代，中美貿(mào)易劇增，順差暴漲，出現(xiàn)了去往美國的集裝箱是滿的，回國卻是空的。這給往國內(nèi)運送廢紙?zhí)峁┝私^好的降低成本機會，大大提高了競爭力，張茵在美國的紙業(yè)規(guī)模迅速擴大。她將大量的美國廢紙轉(zhuǎn)給內(nèi)地各紙廠加工，而后銷往世界各國，成為美國廢紙回收的龍頭企業(yè)。她也成為美國500強女企業(yè)家的第54位，人稱“廢紙大王”。

得益家人相助。張茵的丈夫是位懂得多種語言的醫(yī)生，經(jīng)過溝通投身商界，成為該公司CEO，這使她有了牢靠的后方。張茵非常感謝她的丈夫：“他很尊重我的意見。現(xiàn)在我負責公司發(fā)展，他負責企業(yè)管理，他比我更厲害！”

打天下需要大手筆。1996年，國內(nèi)紙廠只有5萬噸的規(guī)模，張茵則在東莞投資興建了年產(chǎn)20萬噸的龍頭紙業(yè)。考慮到未來的大發(fā)展，接著又征地興建了900萬噸的包裝紙廠，繼續(xù)朝著“中國造紙大王”的目標前進。

借力上市。今年，玖龍紙業(yè)在香港上市，直接籌款34億港元，使負債率從187%降低到33%，純利達到13.75億元，同比增長352.6%，由上市前預測的3.4港元上升到9港元。是上市鑄就了張茵的事業(yè)，用她自己的話說：我的成長并不是廢紙回收，而是向下延伸的造紙業(yè)和在高信譽程度下上市。

目標是“百年基業(yè)”。她要像廢紙與造紙的循環(huán)不息一樣，不斷再生，不斷成長。

外眼如何看“張茵”？

她是時代的產(chǎn)物。張茵的成長期正是中國實施改革開放政策，特別是對私營企業(yè)鼓勵的時期。同時，“走出去”的熱潮，使中國工商業(yè)人士逐漸融入世界市場經(jīng)濟浪潮之中。

“走出去”成為中國企業(yè)發(fā)家之路。胡潤百富榜前10名幾乎都在海外上市，不上市的老牌百富——浙商都被排在10名之外。

家族企業(yè)在中國經(jīng)濟的地位日益提高。國際跨國公司，如：過去的松下、摩托羅拉，今日的沃爾瑪、李嘉誠都是以家族企業(yè)形式發(fā)展壯大的。只要注意“唯親”問題，發(fā)揮精誠團結(jié)的優(yōu)勢，就可以使企業(yè)迅速變大變強。

中小企業(yè)是經(jīng)濟發(fā)展的動力。張茵用六年時間完成原始積累后，2003年進入富人行列，2006年上市成為首富。前后只用了20年，這個中小企業(yè)就成為“紙業(yè)大王”，年出口500萬噸，并保持年均增速20%。中小企業(yè)是中國經(jīng)濟的希望。

總之，張茵身上已經(jīng)折射出中國企業(yè)生態(tài)的多種變化，值得我國中小企業(yè)學習借鑒。

責任編輯：馬小琳