新華聯(lián)的“狩獵史”

“湘宮”掛印

傅軍的背頭梳得紋絲不亂，說(shuō)起話(huà)來(lái)氣定神閑，很容易讓人聯(lián)想起他的出身。

“我是坐著直升飛機(jī)升官的。”傅軍說(shuō)。

33歲之前，傅軍有15年從政經(jīng)歷，官?gòu)墓琰h委書(shū)記做到了湖南省工藝品進(jìn)出口集團(tuán)公司副總經(jīng)理。33歲時(shí)，此人就已是湖南省委列定的“第三梯隊(duì)”重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象了。

但這個(gè)曾對(duì)政治充滿(mǎn)狂熱的年輕人對(duì)當(dāng)官越來(lái)越感到倦怠。“搞政治太難，有40%的時(shí)間好像都要去平衡各方面的關(guān)系，有一半以上時(shí)間是去開(kāi)會(huì)，我覺(jué)得浪費(fèi)了很多精力。”

瀏陽(yáng)之行徹底改變了傅軍。

1990年，作為省社教工作隊(duì)副隊(duì)長(zhǎng)，傅軍帶領(lǐng)一幫人來(lái)到革命老區(qū)瀏陽(yáng)。看到那些面朝黃土背朝天的農(nóng)民們一雙雙無(wú)奈的眼睛，傅軍的心受到了極大震撼：革了這么多年命，為什么還沒(méi)有把落后的帽子甩掉？單憑口頭的說(shuō)教有什么用？

傅軍為此度過(guò)了好幾個(gè)不眠之夜。最后，他決定要棄官?gòu)纳獭！爸袊?guó)不缺搞政治的，但非常缺搞經(jīng)濟(jì)的；不缺職業(yè)政治家，缺的是真正的企業(yè)家。中國(guó)的強(qiáng)盛要靠經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)盛要靠企業(yè)。有能力的人不應(yīng)該只是去指導(dǎo)、管理經(jīng)濟(jì)，而要直接創(chuàng)造財(cái)富”。

掘金大馬

那是在1990年，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的政經(jīng)形勢(shì)并不十分明朗。要經(jīng)商，從哪一行做起似乎都很困難。當(dāng)時(shí)的問(wèn)題是：在哪里做？做什么？

傅軍選擇了馬來(lái)西亞，兜里揣著妻子給他準(zhǔn)備的1000美元。

為什么選擇馬來(lái)西亞？一是因?yàn)轳R來(lái)西亞華僑多，語(yǔ)言、文化上與中國(guó)接近，而且中馬兩國(guó)在貿(mào)易上具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性。此外，傅軍選擇馬來(lái)西亞還有一個(gè)特別的原因。

傅軍常說(shuō)自己是“一個(gè)喜歡喝酒吃肉的性情中人”。也許就是因?yàn)檫@種豪爽重義的性格，使他在做外貿(mào)的時(shí)候，交了不少海內(nèi)外朋友。其中，一個(gè)名叫曾欽泉的馬來(lái)西亞老華僑對(duì)傅軍一生影響深遠(yuǎn)。

曾欽泉很欣賞傅軍。兩個(gè)相差20幾歲、出身背景截然不同的人，居然一見(jiàn)如故，成了忘年交。

所以，當(dāng)傅軍抱定下海的決心后，自然想到了先去投奔這位馬來(lái)西亞老爺子。

1990年10月29日，傅軍坐在他位于吉隆坡的辦公室里內(nèi)心充滿(mǎn)了迷茫和傷感。昨天，在曾老先生的幫助下，自己的公司終于注冊(cè)成立了。為了成立這家公司，老先生幫他跑前跑后，疏通關(guān)系。現(xiàn)在公司成立了，老先生還無(wú)償?shù)貫樗峁┏宰『娃k公場(chǎng)所。當(dāng)老先生從自己僅有的兩部大哥大中拿出一部給傅軍使用的時(shí)候，傅軍無(wú)言以對(duì)。

值得順帶提及的是，對(duì)曾老先生的情誼，傅軍自然也慨然相報(bào)。他把公司30%的股份給了曾老先生。這些股份在當(dāng)時(shí)看來(lái)微乎其微，但也許曾老先生當(dāng)時(shí)也沒(méi)想到，這筆投資后來(lái)將為曾家?guī)?lái)滾滾財(cái)源。曾老先生的兒子曾憲光，如今仍然以股東的身份，擔(dān)任著新華聯(lián)集團(tuán)董事局副主席。

盡管本錢(qián)微薄、人地生疏，但傅軍很快就構(gòu)想好了自己的生意鏈：對(duì)敲中馬兩國(guó)天然資源，從湖南采購(gòu)罐頭、乳豬、乳鴿、蓮子等土特產(chǎn)品賣(mài)往馬來(lái)西亞，把馬來(lái)西亞的紙張、橡膠、木材、木漿等工業(yè)原材料銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)。

“我們那時(shí)候做得不小，每年?duì)I業(yè)額都能做到一兩個(gè)億。”傅軍說(shuō)。

回師北海

1992年1月19日，小平南巡，舉國(guó)振奮。

這一年是傅軍下海的第三年，他立馬回到了國(guó)內(nèi)。與其他創(chuàng)業(yè)者不同的是，此時(shí)的傅軍已經(jīng)賺到了“第一桶金”。

那是一個(gè)機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)型的創(chuàng)業(yè)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者需要的只是眼光和膽略。

回到國(guó)內(nèi)的傅軍，對(duì)公司進(jìn)行了股份制改造，吸收國(guó)內(nèi)多方股東成立了新華聯(lián)集團(tuán)。面對(duì)國(guó)內(nèi)剛剛合法化、一夜之間蓬勃生長(zhǎng)起來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，傅軍將目光轉(zhuǎn)向了房地產(chǎn)。

為什么把主要投資方向轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)？流行于南洋的一句口頭禪“不搞貿(mào)易不活、不搞實(shí)業(yè)不穩(wěn)、不搞房地產(chǎn)不發(fā)”讓傅軍開(kāi)了竅。而正是這種認(rèn)知奠定了新華聯(lián)從貿(mào)易向地產(chǎn)、實(shí)業(yè)方向發(fā)展的多元化路線。所以，傅軍強(qiáng)調(diào)新華聯(lián)與其他企業(yè)不同，“我們一開(kāi)始就在搞多元化”。

現(xiàn)在地產(chǎn)界的人們回憶起當(dāng)年北海房地產(chǎn)泡沫泛濫的景況都還心有余悸。幾經(jīng)沉浮，大浪淘沙，多少風(fēng)流人物“總被雨打風(fēng)吹去”。不過(guò)，熬過(guò)來(lái)的人現(xiàn)在基本上都成為了中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的腕兒。然而，不為人所知的是，傅軍也是最早看準(zhǔn)北海的人物之一。

新華聯(lián)在北海買(mǎi)過(guò)三塊地：一塊已經(jīng)加價(jià)轉(zhuǎn)讓給了其他公司，一塊建成了居民小區(qū)，還有一塊在蓋賓館。

隨著跟進(jìn)者蜂擁而入，在第三塊地即將完工之時(shí)，傅軍感到了北海地產(chǎn)火熱的背后潛藏的危機(jī)：“北海城市人口才三四十萬(wàn)，卻蓋了七八十萬(wàn)人住的房子，這不是泡沫是什么？”

在別人依舊削尖腦袋往泡沫里鉆的時(shí)候，傅軍決定：撤。

新華聯(lián)做到了全身而退。

此后不久，中央重拳整頓失控的房地產(chǎn)市場(chǎng)，銀根驟然緊縮。2000多家房地產(chǎn)公司躲閃不及而被套牢，傅軍卻奇跡般地贏了利。當(dāng)別人捶胸頓足之時(shí)，傅軍卻竊喜著在長(zhǎng)沙總結(jié)經(jīng)驗(yàn)了。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的疲軟并沒(méi)有挫傷傅軍的銳氣。1993年，傅軍又在長(zhǎng)沙一鼓作氣開(kāi)發(fā)了五六個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)，新華聯(lián)房地產(chǎn)在長(zhǎng)沙已經(jīng)成為最有影響力的品牌，新華聯(lián)還被評(píng)為了“中國(guó)房地產(chǎn)區(qū)域示范單位”。

新華聯(lián)對(duì)北京房地產(chǎn)市場(chǎng)覬覦已久。2000年前，新華聯(lián)和當(dāng)代集團(tuán)就已經(jīng)合作開(kāi)發(fā)了“華興園”和“滿(mǎn)庭芳園”。2000年，新華聯(lián)大舉進(jìn)軍北京房地產(chǎn)市場(chǎng)。新華聯(lián)家園、新華聯(lián)錦園、北京青年城、新華聯(lián)麗港、新華聯(lián)麗景等一系列樓盤(pán)相繼開(kāi)工，總建筑面積近200萬(wàn)平方米。

2001年9月16日，新華聯(lián)總部遷至北京。

獵物一：陶瓷+人

1994年，新華聯(lián)除了海外的幾家公司以外，在國(guó)內(nèi)只有兩家房地產(chǎn)公司、兩家合資公司和兩個(gè)辦事處，員工不到80人，總資產(chǎn)不到4000萬(wàn)元。對(duì)傅軍來(lái)說(shuō)，真正做“資本家”是從控股鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)嘉樹(shù)陶瓷廠開(kāi)始的。

現(xiàn)在該輪到許君奇登場(chǎng)了。

許君奇是另一個(gè)版本的傅軍。

1994年，27歲的許君奇是嘉樹(shù)陶瓷廠廠長(zhǎng)。這個(gè)廠原來(lái)就與株洲工藝品外貿(mào)公司（中間商）合作做出口生意，但是當(dāng)時(shí)最大的問(wèn)題就是通過(guò)中間商出口。靠中間商出口廠家就不能了解真正的市場(chǎng)信息。另一方面，直接出口是可以退稅的。陶瓷在國(guó)際市場(chǎng)上有很大的需求，利潤(rùn)也大，如果自己做，自己擁有進(jìn)出口權(quán)，就能做到隨需而變。

許君奇四處尋找合作伙伴。由嘉樹(shù)鄉(xiāng)黨委書(shū)記牽線，許君奇見(jiàn)到了傅軍。此前，傅軍在醴陵早已是風(fēng)云人物，但許君奇只聽(tīng)說(shuō)過(guò)一些傅軍在官場(chǎng)時(shí)的故事，對(duì)傅在馬來(lái)西亞叢林里淘金和做地產(chǎn)的情況卻知之甚少。

“他的思想很前衛(wèi)，對(duì)我的震撼相當(dāng)大。”許君奇在回顧和傅軍初次面晤時(shí)毫不掩飾自己的激動(dòng)。

1994年8月1日，新華聯(lián)以51%的股份控股了嘉樹(shù)陶瓷廠，成立了湖南華聯(lián)瓷業(yè)有限公司。

現(xiàn)在要讓傅軍總結(jié)他當(dāng)時(shí)為什么要去投陶瓷廠，他倒很坦率：“說(shuō)白了，一開(kāi)始我們的投資也沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)，沒(méi)有確定必須在哪個(gè)行業(yè)發(fā)展。”傅軍最終決定投資控股嘉樹(shù)陶瓷廠的直接誘因卻是他看好許君奇這個(gè)人。“所有投資合作都是與人的合作，合作伙伴是最重要的。許君奇這個(gè)小伙子很不錯(cuò)。我和許君奇一起出過(guò)四次國(guó)。每到國(guó)外，公務(wù)之余，他都要用所有的時(shí)間泡商場(chǎng)，捕捉陶瓷市場(chǎng)的風(fēng)向和外國(guó)人的嗜好。他每次還要帶上一兩箱精美的瓷器，特別是日本和南非的產(chǎn)品，回國(guó)后仔細(xì)研究。”許君奇也承認(rèn)，從認(rèn)識(shí)傅軍的那一天起，“他就很欣賞我”。

在許君奇看來(lái)，“沒(méi)有和新華聯(lián)的合資就沒(méi)有華瓷今天的成功”。合資給華瓷帶來(lái)的好處主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

一是華瓷由此成為中外合資企業(yè)。當(dāng)時(shí)國(guó)家對(duì)合資企業(yè)的扶持力度相當(dāng)大，合資企業(yè)可以直接擁有進(jìn)出口權(quán)，可以享受?chē)?guó)家的各種稅收減免。有錢(qián)才能投入研發(fā)，使企業(yè)步入良性循環(huán)軌道。二是企業(yè)的業(yè)績(jī)檢驗(yàn)機(jī)制由政府檢驗(yàn)變成了由市場(chǎng)檢驗(yàn)。三是由此建立了規(guī)范化的現(xiàn)代企業(yè)管理制度。

合資一年后，華瓷的銷(xiāo)售額就翻了番。目前，華聯(lián)瓷業(yè)已做成中國(guó)日用陶瓷行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)和中國(guó)日用陶瓷技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)起草單位。去年，華瓷的銷(xiāo)售額是3.8億元，今年有望突破5億元。而只有初中肄業(yè)文化程度的許君奇，現(xiàn)在是享受?chē)?guó)務(wù)院特殊津貼的專(zhuān)家和中國(guó)陶瓷出口商會(huì)理事長(zhǎng)。

獵物二：化工+人

新華聯(lián)和東岳化工的結(jié)緣也相當(dāng)偶然。

1996年春，傅軍去山東桓臺(tái)看望一位在那里掛職的同學(xué)。這個(gè)同學(xué)跟傅軍說(shuō)，當(dāng)?shù)赜幸患液苡袧摿Φ钠髽I(yè)，問(wèn)他要不要去看看，他就去了。

這一看不要緊，傅軍又控股了一家企業(yè)。

東岳化工也是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，主要生產(chǎn)無(wú)水氟化氫和制冷劑。

與控股嘉樹(shù)陶瓷廠一樣，傅軍之所以決定投資東岳，主要是看中了當(dāng)過(guò)兵的東岳化工總經(jīng)理張建宏。“他很有山東人那股豪氣和干練，也很有思想，一看就是一個(gè)干事業(yè)的人。我被他的敬業(yè)精神和對(duì)朋友誠(chéng)懇的態(tài)度感動(dòng)了。我們?nèi)チ耍阄液染啤⒊燥垼o我們介紹企業(yè)的發(fā)展前景。到晚上快12點(diǎn)，我說(shuō)可以考慮了。第二天早上八點(diǎn)多我們就要走了，六點(diǎn)鐘張建宏就敲門(mén)來(lái)了。他一臉倦容，眼里還有血絲，一看就是熬了夜。他把意向書(shū)全部都做好了，具體條款推敲得也很合理，幾乎不用改了，我們就簽了。”傅軍一再?gòu)?qiáng)調(diào)，這種項(xiàng)目的合作，產(chǎn)業(yè)的合作是一個(gè)方面，關(guān)鍵是人的合作。

至于理性層面的考量，傅軍說(shuō)他的判斷往往是基于直覺(jué)：制冷劑市場(chǎng)今后的空間非常大。為什么？因?yàn)楫?dāng)時(shí)城里有空調(diào)的人還很少，冰箱就更不用說(shuō)。不僅中國(guó)如此，大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家都是如此。

最終，傅軍一次又一次出手，成為東岳化工最大股東。

到今年年底，東岳化工的綠色環(huán)保制冷劑年產(chǎn)銷(xiāo)量將達(dá)到13萬(wàn)噸。美國(guó)杜邦的產(chǎn)銷(xiāo)量是9萬(wàn)噸，東岳13萬(wàn)噸居于世界第一。

東岳化工還有一個(gè)年產(chǎn)銷(xiāo)量位居世界第一的產(chǎn)品：聚四氟乙烯。聚四氟乙烯俗稱(chēng)“塑料王”，耐腐蝕、耐磨、堅(jiān)硬，比普通的塑料強(qiáng)6倍。該產(chǎn)品的主要生產(chǎn)商是美國(guó)杜邦、英國(guó)ICI、日本旭硝子和大金等世界氟化工行業(yè)巨頭。

目前，東岳化工的“塑料王”原料年生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到22000噸，出口已占到國(guó)內(nèi)同行業(yè)的60%以上。有專(zhuān)家向記者表示：東岳化工的出現(xiàn)使中國(guó)“塑料王”與歐美的差距縮短了20年時(shí)間，使中國(guó)一躍成為“塑料王”生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)。

“現(xiàn)在我們又上了一個(gè)大項(xiàng)目，就是有機(jī)硅，規(guī)模是40萬(wàn)噸，大概投資45個(gè)億。40萬(wàn)噸基本上就是國(guó)內(nèi)規(guī)模第一了。”傅軍說(shuō)起東岳化工簡(jiǎn)直是滔滔不絕，“東岳化工今年的銷(xiāo)售額將在35億左右，明年超過(guò)50個(gè)億沒(méi)問(wèn)題。”

此時(shí)的傅軍已是一個(gè)不折不扣的獵食者。正是憑借獵食者天生的嗅覺(jué)，傅軍帶領(lǐng)新華聯(lián)一路狂奔：參股長(zhǎng)豐汽車(chē)、揚(yáng)子汽車(chē)，打造金六福酒，掌控香格里拉#8226;藏秘及通化葡萄酒，進(jìn)軍城市燃?xì)夂偷V產(chǎn)……

“我現(xiàn)在對(duì)兩個(gè)行業(yè)的貢獻(xiàn)最大：一是民航，我有一個(gè)月坐了16趟飛機(jī)；還有一個(gè)是移動(dòng)通信，每個(gè)月大概要花七八千塊手機(jī)費(fèi)。”傅軍對(duì)自己分身乏術(shù)感慨良多。