用中國(guó)市場(chǎng)檢驗(yàn)美國(guó)商學(xué)理念

我們的策略將會(huì)非常有效

能來(lái)到中國(guó)經(jīng)營(yíng)的跨國(guó)公司，本身就不屬于低端市場(chǎng)。它至少擁有過(guò)剩的財(cái)力、物力、精力才能越洋跨海到中國(guó)來(lái)布置商戰(zhàn)。它們瞄準(zhǔn)的往往是一個(gè)正在崛起的中高端市場(chǎng)。然而中國(guó)現(xiàn)階段主要還處于一個(gè)大量低端市場(chǎng)需求的社會(huì)，這使得這些跨國(guó)公司一時(shí)之間無(wú)法充分發(fā)揮火力，而本地公司則可占盡人海戰(zhàn)術(shù)的優(yōu)勢(shì)。

不難想象，eBay首席執(zhí)行官瑪格利特．惠特曼（Margaret C. Whitman）女士要找一個(gè)人來(lái)領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)戰(zhàn)區(qū)會(huì)有多困難。這個(gè)人必須了解中華文化和中國(guó)市場(chǎng)，又要和美國(guó)團(tuán)隊(duì)氣質(zhì)相近、想法契合，更重要的是，這個(gè)人還要能有效制壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大火力。惠特曼女士，這位有著哈佛大學(xué)MBA學(xué)位，美國(guó)典型學(xué)院派菁英所領(lǐng)導(dǎo)的eBay團(tuán)隊(duì)自從收購(gòu)了易趣之后，一直都在尋找合適的合作伙伴。吳世雄，這位畢業(yè)自美國(guó)加州大學(xué)計(jì)算機(jī)系的中國(guó)臺(tái)灣人最終成為eBay“中國(guó)戰(zhàn)區(qū)”最高指揮官。

但近來(lái)圈內(nèi)人一提到eBay易趣，馬上浮現(xiàn)一種“它被本土同業(yè)包圍面臨四面楚歌”的印象。提到它的中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官吳世雄，有人就會(huì)說(shuō)這位前微軟員工不會(huì)比淘寶、騰訊、當(dāng)當(dāng)背后的首腦們更了解中國(guó)市場(chǎng)。吳世雄本人對(duì)這種觀點(diǎn)的看法，本刊記者非常感興趣。畢竟據(jù)記者所知，他在中國(guó)做市場(chǎng)工作超過(guò)了十年。這種經(jīng)歷和他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相較應(yīng)該毫不遜色。

以下是《互聯(lián)網(wǎng)周刊》記者譚端和eBay中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官吳世雄先生進(jìn)行的一場(chǎng)對(duì)話(huà)。……