ＳＡＰ入股東軟尋求突破

SAP和東軟的結合是技術和渠道的嫁接，可能會給SAP帶來中小企業市場上的突破

“以前是交朋友，現在是結婚。”5月22日，在SAP與東軟戰略合作發布會上，東軟董事長兼CEO劉積仁這樣解釋與SAP關系的轉變。從這一天開始，SAP成為了東軟集團的戰略投資者。

SAP將以增資擴股的方式成為東軟的股東，但不參與東軟集團的經營管理，雙方的關系由SAP大中國區總裁西曼和劉積仁共同組成的管理委員會統一協調。但對于SAP投資東軟的具體數額和所獲得的持股比例，雙方均三緘其口，坊間傳聞是1000萬歐元，持股比例3%。

東軟宣布在今后兩年里，設立專門的SAP業務團隊，擴大SAP培訓計劃和基于SAP開發平臺解決方案的開發，而專職從事SAP業務的人員將會擴大到目前數量的3倍。SAP還將充分利用東軟與大學之間的產學研互動，建立多個專業培訓中心，向SAP產品的客戶提供更多的咨詢師隊伍和技術顧問。

早在2003年，SAP與東軟就開始了業務上的合作，但僅限于產品的代理和相關的培訓。一直以來，東軟對這樣的合作似乎并不是很積極，劉積仁承認此前所代理的SAP業務占東軟的總收入比例不超過3%，在東軟最重要的業務之一企業線上來自SAP產品的收入比例也不超過10%。“交朋友，當然不能像自己家人一樣全心投入，有些事情雙方都很謹慎。”劉積仁解釋道。

劉積仁表示，一年之前東軟和SAP就已經開始醞釀聯姻。業內人士則認為，這與雙方目前遇到的問題有關。

SAP雖然一直不承認其市場增長率已經下滑，但在主要市場上—國內大型企業的ERP需求經過前幾年ERP廠商的“跑馬圈地”，已經開始萎縮。……