文學的Ｗｅｂ ２．０

文學創作的Web2.0應用，以其獨特的價值鏈，拓展了互聯網的商業空間，沖擊著傳統的出版行業

“我們上個月給作者發放了150萬元的稿酬，目前我們擁有1500位簽約作者和2000部獨有的簽約作品，”目前國內原創文學網站中的老大—起點中文網的總經理吳文輝向《互聯網周刊》介紹道，這個數量，恐怕會讓國內任何一家媒體單位聽得心驚肉跳，而另一個數據則會讓他們妒羨不已—“我們在收費閱讀方面的月收入現在是200多萬元，預計年底可以達到300萬元?！?/p>

文學的閱讀，或者說在當下主要是小說的閱讀，一直是人們不可或缺的一項娛樂方式。文字在聲光絢爛的互聯網中似乎是個不起眼的角色，而起點中文網、幻劍書盟、紅袖添香、逐浪網、龍的天空、17K(一起看原創文學網)等一批蓬勃發展的原創文學網站，用一種Web2.0的方式，把握了文學閱讀的巨大市場需求，打造了一條獨特的價值鏈，拓展了互聯網的商業空間，沖擊著傳統的出版行業。

贏利的Web2.0網站

原創文學網站有著Web2.0的種種特征：它們依靠作者參與、貢獻內容；它們讓讀者參與內容的組織與編輯，決定什么是最優秀的內容；它們提供個性化的服務，架起作者與讀者之間的橋梁。

如果把它們算作Web2.0網站，那么這些發軔于上個世紀末的網站不僅是Web2.0的先行者，也是國內目前日子過得最好的Web2.0網站。

它們中的佼佼者——起點中文網和幻劍書盟分別以1600萬元和2000萬元的價格先后被盛大和TOM收購，在接受《互聯網周刊》采訪時，其創始元老都表示在收購之前網站已靠收費閱讀實現了贏利，“真正的好作品網民是愿意付費的”，而長篇小說在章節與章節之間的粘性也很好地培育了網民的付費習慣。收費閱讀不僅使網站自身有了造血功能，也使網站的簽約作者有了稿酬，這更加激勵了作者在創作方面的積極性。當時，網站名氣越來越大，眾多優秀作品不斷涌現，一些傳統出版機構紛紛找上門來談合作，這類網站就逐漸成為幫出版社推薦好稿以及聯系作者的平臺，但這種“中介”式的角色卻談不上有多少經濟利益，更多是作為激勵作者的一種手段。

原創文學網站在早年靠收費閱讀過點滋潤小日子似乎并不困難，但隨著競爭者的不斷涌入，對原創作者資源的爭奪在各家網站之間已是打的火熱。一些網站為招攬優秀作者，大幅提高了稿酬，甚至對符合某些條件的作者設立了最低工資保障—他們在收費閱讀分成所得方面沒達到保障線的金額，由網站予以補足。吳文輝向《互聯網周刊》透露，在起點中文網上，目前月收入過萬元的作者大約有30人。“我們希望這個行業內有更多的資本和企業進入，只有更多資本的進入，才能給作者提供更為優厚的待遇，刺激人們的創造欲望和能力，產生更多更好的作品，從而提升整個行業的規模。”

滲透傳統出版

朝華出版社與幻劍書盟合作，出版了網絡玄幻小說《誅仙》系列，這本小說成為了2005年年度圖書，銷售了百萬余冊。其副總編張宏宇向《互聯網周刊》介紹，目前該社已與原創文學網站合作出版了10多種書，市場反響有好有壞。他稱這種與網站的合作是“資源性合作”—出版社得到了豐富的稿源，網站本身得不到多少經濟利益，但卻能更好地服務作者，擴充影響力。而一些比較優秀的網絡原創作品，已經出現了各社爭搶的局面。

某業內人士談道，目前，單純的實體書的出版根本養不起作者，情況是“慘不忍睹”。而在網絡上寫書，則在寫作過程中就有了不菲的稿酬，而且通過網絡先有了知名度，宣傳了自己的書，一些知名寫手甚至有了固定的讀者群。作者孔毅則認為，“碼字是個寂寞的事情，如果能先放一些章節到網上，看看反響，不僅能舒緩心情，也能調整自己的寫作思路?！痹谶@些因素的刺激下，不僅一些之前就有點名氣的作者開始轉移到網絡的陣地，一些普通人也嘗試起網絡寫作，甚至一炮成名。

在我國，成立一家出版社需要有正規的主管以及主辦單位，有嚴格的審批程序，中國內地目前也不過有500多家出版社。而出一本書需要有書號，書號是分配給出版社的稀缺資源，且禁止買賣。政策上的嚴格限制，使擁有眾多稿源和廣闊網絡營銷渠道的原創文學網站在當下并不能卡位在產業鏈的關鍵位置，它們目前所能做的大都只是向出版社推薦作品、幫助出版社進行網絡宣傳以及紙質圖書的網上銷售。而在采訪中，一部分原創文學網站的從業者表現出了更大的野心，如果國家能對出版行業進一步放開，原創文學網站由于掌握了海量的、源源不斷的稿源，將有望成為真正的出版業大鱷。

目前，像起點中文網這樣規模比較大的原創文學網站，已經不滿足于僅僅做出版社與作者之間“中介”的角色，其通過買斷作者的版權，開始直接面對出版社，推薦相關作品，分享實體書的版稅。吳文輝坦言。作者與網站之間的版權交易，需要雙方在對作品市場判斷后進行博弈，對于網站，這是一種帶有風險的投資行為。

競爭與整合

在這個行業內，每一家都在尋求著資源的整合之道，尋求合縱連橫之間的利益最大化，除了分別投身盛大和TOM的起點中文網和幻劍書盟，后起之秀逐浪網剛在6月份得到了江蘇鴻國集團的資金支持，而17K背后的投資方則是中文在線。紅袖添香剛入主MSN讀書頻道不久，其站長孫鵬表示，紅袖也在等待著“合適的時候”，過早被收購失去網站原有發展方向則是一定要避免的。有幾位從業者認為，當初盛極一時的榕樹下就是在被貝塔斯曼接手后，過于偏重傳統出版領域，忽視對于網站的建設，導致內容上的停滯和流量的喪失，其它業務的發展也就成了無本之木。

被收購使草根出身的起點中文網和幻劍書盟在資金、品牌、渠道、推廣平臺上都有了量級的提升?！坝捎谑⒋笥谐墒斓狞c卡支付渠道，我們在加入盛大的第一個月里，收入就翻了一倍?！?吳文輝談道，“目前，起點中文網收費閱讀這一塊月收入有200多萬元”，自己養活自己已不成問題的起點，目標是成為將來盛大互動娛樂媒體的一部分，滿足用戶巨大的內容需求。

而孔毅則坦言，當初選擇TOM，是覺得網上收費閱讀在網絡知識產權保護不力的情況下，始終是小本買賣，這塊市場要得到大規模增長比較困難。他認為，手機能給其所承載的內容提供更好的版權保護，并且便于管理，讓原創文學內容進入以手機為代表的數字移動終端，成為3G時代整合的互動娛樂產品的一部分，才能真正創造巨大的商業價值。而TOM在無線領域的所長無疑正是當初幻劍所看中的。當然，原創內容向無線領域的拓展是這個領域內的共識，目前眾多網站都已經開始在這方面試水。

另一方面，出版領域的政策風險始終存在，眾多原創文學網站做大了自身以后，往往會傾向于尋求有著雄厚背景的伙伴的支撐。