項兵：借力打力，以強治強的發展策略

多年來，我一直都在提倡與強調“全球資源整合”，我認為全球視野必須整合全球、抗衡全球，中國企業才有可能活下去。除非你的選擇是協作化的，打造一個非主流的產品。但是這其中最大的難度是什么?中國企業整合全球，最大的難度是我們現在是圍棋一、二、三段，整合圍棋七、八、九段，這是史無前例的。常識告訴我們．100個圍棋一段旗手打不過一個圍棋九段，這就是說，對于中國的有野心的企業家來說，就必須學會以九段制九段，借力打力，以強制強。TCL和聯想海外并購的案例確實與我們的新洋務戰略相同，在這個過程中，我們必須先行把行業之中的一段到九段的選手進行細分。全球行業老大、老二，肯定不愿意和你合作，老三老四，甚至老五老六，它們在研發上還是有一套的．品牌也做不大，他們希望合作的訴求就很強烈。TCL、聯想他們采取的都是老三老四戰略。這里面就存在著一個內在驅動的力量，因為老三老四做老大的愿望很迫切，中國市場對它而言就非常具有誘惑力。如果我們把市場傾斜到老三，老三就有可能做成老大。所以只有以強治強，而不要試圖去把自己從一段練到九段。完成了中國企業的跨越式發展，然后再去全面參與國際競爭，就實現了以九段制九段的目標。(項兵：長江商學院教授)

卞維林：客戶購買的是產品背后的價值

客戶買什么?簡單地說，我們是賣產品的，但是絕大部分人對產品的理解是有偏頗的，絕大部分人認為產品包括兩個方面，第一是功能，第二是服務。我們把產品的功能做得絕對好，把服務做的沒話說就沒問題了。這是一廂情愿，實際上老百姓愿意付款的東西才叫產品，否則就不叫產品。他購買的是什么呢？是這個產品背后能夠帶來什么價值，我們賣表，一塊表能賣個幾萬，為什么？因為能給他帶來尊貴的形象；中國人買東西還有另外一點叫“扎堆效益”，這個東西什么人買?什么人用？一個東西為什么找那么多明星做廣告?主要是因為中國人崇拜明星，他都敢買，我怕什么?中國人買產品，更重要的是看什么人賣這個東西，每個人買東西的時候，他希望透過賣東西的人身上獲得某種價值的反饋。你們能給我帶來什么價值？到最后才是你的產品功能怎么樣，他知道你的功能不咋的．不敢出來吆喝的。一個詳細數據：83％的客戶購買是基于感性的，只有17％是基于理性。(卞維林：狼型贏銷培訓體系創辦人)

范慶南：網站應該由營銷部門主導

在中國我常常遇到很多痛苦的事情，非常多的企業網站是由技術部門主導，而不是營銷部門主導，這是非常可惜和遺憾的事，網站是非常好的平臺，是營銷的平臺、銷售的平臺，甚至是顧客服務的平臺。但是在很多企業里，如果是技術部門管理的話，是管理的角度，而不是怎樣運用這個平臺的角度來思考，這是需要快速改變的。(范慶南：奧美中國有限公司總經理)

戴維：營銷公關怎樣跟公司的戰略聯系起來

從商人的角度來看，營銷就是建立一個公司產品的品牌。公關就是要從策略上鞏固這個產品品牌。如果說一旦有危機發生的時候，也要介入公關保護或者澄清產品的品牌。但是談到媒體的話，那只是實戰的手段，各種各樣新的媒體對我們提供了找到特定客戶群的工具。我認為重要的一點，也是我以前經常跟我的客戶一起討論和強調的，就是無論是在媒體的運用還是戰略的應用，都是要專注于適合您的手段。我認為在公關和營銷這兩項當中，專注于適合的手段，這也是最重要的。(戴維：百威啤酒大中華區總裁)

王超：廣告主認知新媒體往往滯后

現在媒體投資中，90％都投資到了新興的媒體中，更看好新興媒體投資的價值。但是受眾的轉移速度要遠遠慢于這個，真正轉移的不到10％，討論媒體的新和舊沒有太大的意義，有沒有長期的價值，關鍵取決于它這種形式和人們獲取信息的習慣能否改變，更多的是看和生活的習慣是不是有匹配的地方。新媒體可能有一個特性，它是一個縫隙市場，但是還有一個獨占性，獨占性的另外一個特點就是稀缺性——供需上有這樣的特點。(王超：廣源傳媒CEO)

(編輯：張興旺 白哲 趙曉萌)