來自“百工之鄉”的富豪——樓忠福

位于浙江腹地的東陽人多地少，自古以來東陽人就是靠著各種手藝養家糊口、走南闖北。因此，東陽又被稱為“百工之鄉”。

樓忠福——這個當年的小泥工，就是以建筑業發家從而躋身《福布斯》“中國富人榜”。如今，他率領的浙江廣廈集團旗下擁有建筑、地產開發、旅游、金融、水電開發等多種項目，資產規模已經超過60億元，其中建筑領域擁有50多家公司，產值達到47億。在民營建筑公司中傲視群雄。

創建“廣廈集團”

上個世紀的60年代末，年僅15歲的樓忠福因為家境貧困輟學，在父母的安排下在建筑公司做起了泥工。但是聰明好學的樓忠福對做泥工從來沒有安心過，他并不甘于命運的安排，做點像樣的事業是他唯一的想法。在包工頭面前，樓忠福很快就顯示了他的能力，并且得到了管理上的平臺。

1984年，是樓忠福事業的起點，也是他人生的重大轉折點。這一年的秋天，他被任命為東陽縣城關修建社的經理。

其實，這個經理的位置是樓忠福自己搶過來的，在東陽流傳著一個極具戲劇性的情節，樓忠福對著那枚搶來的公章，當眾就是三刀！并宣布：“今后公章上有三條刀痕的我認賬，其他概不作數！”

此時，樓忠福也深深地認識到自己的責任就是要使公司得到發展。沒多久，他將公司改名為“東陽第三建筑工程公司”，并且為公司制定了發展思路。

樓忠福認為公司的發展靠兩個方面：一是國家的政策，加大基本建設投資，給你機會。第二你要看到你的設備不夠。

因此，樓忠福對于設備的投資毫不猶豫，他一下子就貸款了160萬購入新設備，這個數字相當于當時公司固定資產的2倍。有人認為，樓忠福實在是太大膽了。對于這一點樓忠福從來就不否認，而且還說自己大膽是一貫的，從小就大膽，但是他大膽卻不盲目。

這件事充分顯示了樓忠福的氣魄。事實證明，有了160萬的高額投入，東陽三建就有了向外擴張的實力。

東陽三建在樓忠福的帶領下很快在浙江確立了自己的地位。而樓忠福也開始為下一步的發展、擴張做準備了。1992年，在原來東陽三建的基礎上，樓忠福創立了浙江省第一家建筑企業集團——廣廈集團。從這一時刻起，樓忠福的事業發生了質的飛躍，而樓忠福本人也開始從一個包工頭向企業家轉變了。盡管樓忠福本人并沒有覺得自己有什么變化，但他他的發展思路和發展目標跟以前不一樣了。廣廈集團進入了快速成長的時期。1993年，廣廈集團在全國數萬家建筑企業中，率先進行了規范化的股份之改造，利用社會資金壯大實力，并創下了同行業中組織結構改造和經營機制改造的兩項第一。隨后，它又率先在上海證券交易所正式掛牌上市，成為全國建筑行業中的首家上市公司。

樓忠福的這一系列舉措促使廣廈迅速發展，它的擴張進入了新的階段。樓忠福走出了東陽，將廣廈的總部搬進了省會城市——杭州。

高速擴張

購并是所有企業擴大規模，增強競爭力的捷徑。樓忠福也把購并作為打造龐大的廣廈版圖最主要手段，通過“投資換身份，兼并拓市場”的變通之路，樓忠福在短短的幾年中就拿下了許多重要城市充滿活力的市場。1998年，重慶升格為直轄市，樓忠福看中了重慶市城建規模的擴大和三峽移民可能帶來的大量建筑項目的潛力，決意收購重慶建工局屬下的第一建筑公司。重慶一建為當地國有建筑龍頭企業，具有國家一級資質和國家二級總承包資質，樓忠福當年以3 060萬元注入重慶建工局，換得重慶一建51%股份。這一改制，由于浙江廣廈以現金支付，解決了重慶建工局的債務和員工安置壓力，因此贏得了重慶市政府、建委的一致支持。2001年，重慶一建產值突破8億，利潤達2 000萬元，比改制前增長了904%，被當地政府譽為國企改制的“成功范例”。

1999年，廣廈揮師北上，進軍京城，但出師并不很理想。雖然廣廈控股了建設部下屬的北京中地建設開發公司，但這家公司在北京市場實力很弱、份額太小，并不能滿足樓忠福立足北京的愿望。樓忠福認為：“得京滬者得天下”。而即將舉辦2008年奧運會的北京城更是商機無限。因此，收購北京老牌建筑公司，成為在未來京城建設項目競爭中傲視群雄，先聲奪人的一個捷徑，也成為廣廈集團的重要戰略目標。廣廈將目光鎖定在有著40年歷史的一級施工資質的總承包企業——北京二建。至今，廣廈集團經過多年的運作，在北京已擁有三家地產開發和建設公司——廣廈京都置業、中地建設和北京二建。

現在，廣廈集團旗下既有全資控股的地方建筑公司，也有重慶一建、杭州建工這樣的國有股份參與的控股公司。在浙江境內，還相繼控股了金華第三醫院、景寧英川水電、杭州華僑飯店、杭州海外旅游公司等，并參股金華信托投資公司。調整經過近多年的購并擴張，廣廈集團由上市之初的單一民營建筑企業演變為控股多種行業、多種資本形態的綜合性集團。樓忠福還提出了“第三次創業計劃”，該計劃的核心，就是梳理廣廈集團的股權結構。從2001年下半年起，廣廈股份就宣布了一系列令人眩目的資產置換——公司將持有的東陽三建100%股權、重慶一建51%股權、上海合力90%股權、中地建設83%股權等交還廣廈集團，而集團則將旗下杭州國商地產投資有限公司50%股權、南京置業發展有限公司95%股權、杭州華僑飯店有限責任公司90%股權注入上市公司。合理地調配了資源，為公司的進一步發展提供了動力。

2002年初，廣廈集團又組建了廣廈控股公司，以建筑和房地產為主導產業，以產權為紐帶，下轄廣廈建設、廣廈房產、浙江廣廈、廣廈投資、廣廈旅游、廣廈傳媒和廣廈國際七大企業集團，擁有成員企業58家，職工3萬余人，企業總資產九十余億元。

進軍制造業

2010年將在上海舉辦的世博會與北京奧運會一樣，蘊藏著極大的商機。雖然現在距世博會還有三年多的時間，但“世博會效應”已經顯現——上海眾多企業開始大舉外遷，這其中有上海市進一步明確自身定位和產業升級的大背景。

樓忠福顯然不會放過這個近在咫尺的巨大商機。2006年3月，樓忠福收購了上海照明燈具有限公司等三家老牌國有企業。

“跳出建筑做建筑。”這是樓忠福常說的一句話。這一次，他跳到了燈具制造業。3月23日，樓忠福斥資4.1億元收購上海照明燈具有限公司等三家老牌國有企業，并宣稱未來將組建廣廈上海區域集團。

樓忠福收購的兩家燈具企業的質地都很好，曾經在全國占有相當大的市場份額，旗下有10余家控股和下屬子公司，一個研究所及一個燈具市場，。上世紀90年代末期由于經營機制不活，跟不上市場形勢而逐漸萎縮。目前主要從事燈具貼牌及空調用銅管制造業。

樓忠福表示，他的企業機制靈活，也不缺資金，如果整合上述企業的人才、技術等優勢，將在2010年上海世博會之前有所作為。未來，這三家企業將和原已設立的廣廈建設集團上海公司醞釀組成廣廈上海區域集團，主攻上海建筑裝飾和地產市場。

“以資本換市場，用我們的機制換來發展。”隨著改革逐步推進，國有資本逐步退出建筑行業是大勢所趨。對建筑企業來說，資產狀況是否優良和應收賬款的多寡并不是障礙，關鍵在于市場份額；有了份額就能不斷加大產值，從而實現連續的滾動發展。

樓忠福認為：“兩種所有制的聯姻，能夠給我們發展注入新的契機。”廣廈集團對其收購、改制兩年以上的幾家企業調查顯示，到2004年，這些企業的產值和利潤均大幅增長，國有資產平均增值58.04%。同時借助這種方式，經營領域也由建筑、房地產擴張到傳媒、能源、金融、旅游、教育、醫療等多個領域。

對于為什么能取得如此之大的成就，樓忠福總結說：創業必須要以敢想、敢干作為動力。但是敢想、敢干是不夠的，不是什么人都可以成功。任何人都可以創業，關鍵的問題是你思想要明確、自我定位要準，創業不一定就是要做大事業，小事業也能創業。

（作者單位：本刊編輯部）