店內(nèi)營(yíng)銷的創(chuàng)新突圍

時(shí)下，商店店內(nèi)營(yíng)銷越來(lái)越受到商家的推崇，其效果和收益吸引了眾多營(yíng)銷人員的眼球，并且紛紛加以嘗試，結(jié)果店內(nèi)營(yíng)銷的投入不斷飆升。根據(jù)《促銷》雜志的數(shù)據(jù)，去年店內(nèi)營(yíng)銷支出增長(zhǎng)了8%。然而隨著花樣繁多的店內(nèi)營(yíng)銷技巧的應(yīng)用，商家面臨資金投入越來(lái)越大的壓力，因而對(duì)于正在制定2007年?duì)I銷方案的營(yíng)銷管理人員，非常期待能夠有一些新的，能夠帶來(lái)實(shí)際效果并可以進(jìn)行長(zhǎng)期推廣的店內(nèi)營(yíng)銷方法。

下面就是一些非常有潛力的店內(nèi)營(yíng)銷創(chuàng)新方法。

概念化購(gòu)物：美國(guó)零售店運(yùn)營(yíng)商SuperValu 正在實(shí)施一個(gè)名為概念化購(gòu)物的營(yíng)銷舉措。他們?cè)谄淞闶鄣陜?nèi)，建立名為Shopperavenu的柜臺(tái)，在顧客進(jìn)入商店時(shí)，只需通過(guò)掃描一下他們的會(huì)員卡，就可以自動(dòng)生成一張有著12項(xiàng)購(gòu)物建議的購(gòu)物清單。這份清單是根據(jù)客戶過(guò)去的購(gòu)物經(jīng)歷，為其量身定制的。

這個(gè)營(yíng)銷方法將于今秋在芝加哥1000多家商店內(nèi)實(shí)施。而它已經(jīng)被應(yīng)用在中西部的200多家珠寶店和加利福尼亞的300多家Albertsons超市。這種被稱為概念化購(gòu)物的舉措，其實(shí)就是根據(jù)商店現(xiàn)有的忠誠(chéng)顧客的信息，設(shè)立一系列參數(shù)，從而為顧客生成一個(gè)購(gòu)物清單，如果顧客根據(jù)購(gòu)物單購(gòu)買庫(kù)存商品將獲得相應(yīng)的折扣，同時(shí)商家也可以建議顧客嘗試一些和他們過(guò)去購(gòu)買過(guò)的商品類似的新商品。如果顧客根據(jù)清單購(gòu)買過(guò)去曾買過(guò)的商品，他們將得到新的優(yōu)惠券。

無(wú)線P-O-P營(yíng)銷：Fiesta超市正在推廣一種P.O.P.貨架廣告策略，利用ShelfAds貨架廣告播放設(shè)備，通過(guò)安裝在貨架和過(guò)道中的屏幕傳遞超市正在銷售的商品信息。該方法正在被H-E-B、Albertsons和Safeway以及一些在英國(guó)和澳大利亞的零售商采用。ShelfAds提供的設(shè)備在技術(shù)上已經(jīng)進(jìn)行了很多改進(jìn)，屏幕變得更大，畫面更加清晰，并且音質(zhì)也越來(lái)越好，而且還裝備了霓虹燈，以便更有效地吸引顧客的注意。可口可樂(lè)公司、高露潔以及卡夫食品也都是ShelfAds貨架廣告設(shè)備的試用者。