店內營銷的創新突圍

時下，商店店內營銷越來越受到商家的推崇，其效果和收益吸引了眾多營銷人員的眼球，并且紛紛加以嘗試，結果店內營銷的投入不斷飆升。根據《促銷》雜志的數據，去年店內營銷支出增長了8%。然而隨著花樣繁多的店內營銷技巧的應用，商家面臨資金投入越來越大的壓力，因而對于正在制定2007年營銷方案的營銷管理人員，非常期待能夠有一些新的，能夠帶來實際效果并可以進行長期推廣的店內營銷方法。

下面就是一些非常有潛力的店內營銷創新方法。

概念化購物：美國零售店運營商SuperValu 正在實施一個名為概念化購物的營銷舉措。他們在其零售店內，建立名為Shopperavenu的柜臺，在顧客進入商店時，只需通過掃描一下他們的會員卡，就可以自動生成一張有著12項購物建議的購物清單。這份清單是根據客戶過去的購物經歷，為其量身定制的。

這個營銷方法將于今秋在芝加哥1000多家商店內實施。而它已經被應用在中西部的200多家珠寶店和加利福尼亞的300多家Albertsons超市。這種被稱為概念化購物的舉措，其實就是根據商店現有的忠誠顧客的信息，設立一系列參數，從而為顧客生成一個購物清單，如果顧客根據購物單購買庫存商品將獲得相應的折扣，同時商家也可以建議顧客嘗試一些和他們過去購買過的商品類似的新商品。如果顧客根據清單購買過去曾買過的商品，他們將得到新的優惠券。

無線P-O-P營銷：Fiesta超市正在推廣一種P.O.P.貨架廣告策略，利用ShelfAds貨架廣告播放設備，通過安裝在貨架和過道中的屏幕傳遞超市正在銷售的商品信息。……