新一輪互聯網富豪如何賺快錢

關鍵策略一：結盟

關鍵策略二：整合營銷

關鍵策略三：新概念

關鍵策略四：細分需求

關鍵策略五：低成本

一輪熱潮退去

沒有太長時間的沉寂

新的一輪互聯網風暴來臨

這一次

它爆發出更強的潛力

細分化的領域

每一個都可能成為盈利的引爆點

誰都有機會

成為互聯網領域的真實寫照

點子不再那么值錢

重要的是執行力

曾經的互聯網老將新軍們

誰堅持的模式最有價值

誰的團隊最有戰斗力

只等最后的揭曉

互聯網將改變你的生活

也許很快將成為現實

“運動又來了?！边@是一位資深投資人對目前互聯網市場的振臂一呼。這種興奮的因子隨處可見，在VC們忙碌的身影里，在想創業、即將創業和已經創業的人群里。

門戶、游戲、搜索、博客之后，在互聯網里還會誕生出多少賺錢的商業模式?最精確的回答可能是：數不清、無法估量。

這就像數學里的排列組合，關鍵是你能想到，還能做得到嗎?

在已經拿到錢的商業公司里細數一下，看看他們的盈利點，也許不是一件壞事情。

關鍵策略一：結盟

贏家代表人物：奇虎網董事長周鴻祎總裁齊向東

原本奇虎確定的社區結盟的數量為5000家。誰知“應者云集”，最多一天加入的就有七八百家。

公司創業半年，2000萬美元到賬，甚至出錢還需要競爭，最后紅杉資本、鼎暉投資和IDG等勝出。但翻看一下奇虎網的背景，又不覺得有什么新鮮的了。

見到齊向東的時候，時任奇虎網董事長的周鴻棉正在隔壁的辦公室布置著工作。在采訪的間隙和結束后，周鴻諱時不時地過來與齊向東探討著問題。

不知道這樣的場景是否又像三年前的3721。當時齊向東由新華社技術局副局長轉換成了3721的總經理，周鴻棉則任公司董事長兼總裁。

三年的時間，他們共同經歷3721被雅虎并購，以及雅虎與阿里巴巴的并購案。經過種種反復，齊向東第一次走上了創業之路，這一次還是搜索。

社區搜索的概念，齊向東早在2003年加入3721前就想到了。當時，齊向東有一個朋友要買車，就向他咨詢哪款車好。齊向東問了周圍的一圈人，誰都不知道。他跑到Google上搜索，也沒有結果。后來，有人向齊向東推薦某個關于汽車的BBS，他上去一看，發現那里人氣很旺，里面的內容像一個知識寶庫，應有盡有，但就是找起來太不方便。

一晃三四年過去，周圍的投資故事、投資理念都發生了變化，齊向東和周鴻棉又站在了一條戰壕上，同一戰線的還有很多過去的舊部。

齊向東最初模糊的想法越發清晰。在創辦奇虎網之前，他作了三個判斷：第一，未來的互聯網社區會成為主流，所以每個網站都會成為社區；第二，WEB2．0時代是趨同分化，網民會分散在一個個社區；第三，在趨同分化的時代，社區需要給網民提供更為全面的服務。

但現實是，目前的社區功能很單一，無法滿足網民的需求。這正是奇虎的機會。

從今年4月開始，奇虎網在全國開展了結盟社區網站的活動，由于不知道社區的反應，將結盟的數量確定為5000家。結果，用齊向東自己的話說，“應者云集”，最多一天加入的就有七八百家。

通過這種方式，奇虎希望向每個社區開放搜索代碼，然后每個社區DIY，為網民提供在社區站點內的個性化搜索，從而能多維度地滿足網民對信息獲取的需求。同時，奇虎通過對這些社區的集納，自己形成一個很大的平臺。

所以，與Google、百度不同，奇虎自己的定位，并不是一個極其中心化的大搜索引擎。相反，它是兩條腿走路：個性化與海量信息的融合。

在這種集納的過程中，每個社區點擊的涓涓細流匯成了一條大河，在奇虎這個大的平臺之下，廣告的盈利模式也顯現出來。

“很多人說BBS的貼子八卦，又不干凈，怎么會有人投廣告?”針對外界種種質疑，齊向東告訴我們，要吸引廣告商需要解決兩個問題：一是該媒體的曝光率，二是盡量投放到購買此產品的消費者手中。

雖然奇虎網比其他初創公司財大氣粗得多，但齊向東沒有通過強行品牌推廣提高奇虎網的知名度。在他看來，網民放棄一家網站的成本為零，與其花錢造勢，不如專心地研發出黏性十足的產品，讓網民試一次就難放下。

而精準投放，就成為搜索的一大特性。正因為搜索本身就是一項互動的過程，奇虎有著先天的優勢，可以將網民進行分類界定，它的廣告價值自然會高于一般的媒介。

有搜索的概念，有WEB2．0的概念，有磨合多年的團隊，再加上彼此相知的投資界朋友，齊向東并不急于進行商業運作和上市。

關鍵策略二：整合營銷

贏家代表人物：千橡集團董事長陳一舟

看似雜亂無章，但整合最重要。千橡在不斷探索如何創造不同業務間的協同效應。

從六年前掌管全世界最大的虛擬社區ChinaRen，陳一舟就懷有獨特的社區情結。

2000年，在將ChinaRen賣給搜狐后，陳一舟在光通信、SP領域轉了一大圈，又回到了社區這個始終繞不過去的原點。

今年3月，陳一舟領軍千橡互動集團獲得了來自泛大西洋投資集團(GA)、DCM、TCV、Accel和聯想投資等機構共計4800萬美元的投資。這也充分說明了這種模式未來的潛力。

2004年3月，通過股權置換的方式，千橡從個人手中購下當時的貓撲網。從此，陳一舟開始了他一系列的并購。陳一舟收購網站有兩個偏好：一是社區，二是娛樂性。因為社區具有高度互動性與黏著度，而喜歡娛樂的人大都是年輕人，也是消費能力很強的群體。

今年又收購了只針對在校學生的社區網站“5Q校園網”，以及提供城市分類信息服務的“人人網”。至此，陳一舟創立的千橡互動集團旗下已經擁有九大門將，形成一個整合型互聯網公司，通過網站、無線互聯網、客戶端互聯網三條腿走路。

看似雜亂無章，但整合最重要。陳一舟還在不斷探索如何創造不同業務間的協同效應。比如簽個電影。無線能賣鈴聲圖片，還能搞個帶廣告的直播，網站下載也可以收費。同樣的內容可以賣三份。

陳一舟開始把這些收購來的網站逐步融合到主打的貓撲網平臺上，并加大投入，增加了朋友圈、帖吧、貓仔隊、貓眼電視臺等新產品，并推出DuDu網絡加速器等服務。

貓撲網現已達到日平均瀏覽量15000萬，注冊用戶2200萬。就在幾個星期前，貓撲網正式宣布，簽約中文世界第一播客美少女dodolook，并邀請網絡視頻高手胡戈聯袂打造中國第一“極客”視頻。

在WEB2．0時代，干橡已經漸入佳境。而曾經口出狂言，要創辦10億公司的陳一舟反而內斂了很多。他說，“WEB2．0的精神很簡單，就是做一個好的產品，做一個很多人愿意用的產品?！?/p>

關鍵策略三：新概念

贏家代表人物：3G網創始人鄧裕強

頂著無線互聯網、3G這些紅得發紫的概念，2004年3月才上線的3G門戶網，半年多的時間就融得IDG200萬美元的投資。

可能你剛聽到“3G門戶網”這個網站名稱時，會有些摸不著頭腦：門戶不就是新浪、搜狐這些，從哪兒冒出來一個和3G有關的門戶網?

如果說它就是“手機上的新浪網”，你可能就明白了一些。在不久前結束的德國世界杯上，通過3G門戶網“收看”世界杯頻道的點擊率已突破800萬。

頂著無線互聯網、3G這些紅得發紫的概念，2004~3月才上線的3G門戶網，半年多的時間就融得IDG200萬美元的投資。

就在今年7月初，第二筆金額在1000--2000萬美元間的投資又到位了，這也是在無線互聯網領域至今最大的一筆投資。

創始人鄧裕強在描述這些時，雖然語氣平淡不奇，但依然掩飾不住他內心的那份自信，“我們現在可以達到2點多億，最多3個億的流量。把這些流量轉化為廣告，即使再賤賣，也是一個天文數字?！?/p>

而在網站創辦之初，過度擴張的用戶卻給鄧裕強帶來不少的麻煩。可能上個月只要兩臺服務器，這個月就需要增加到五六臺。鄧裕強感覺這樣“太危險了”，他開始寧愿讓網速慢一些，直到慢到自己都忍受不了了，才去買服務器。即使這樣，一個月也需要增加七八臺。

就在鄧裕強的自有資金即將枯竭時，IDG的投資人主動找上門。因為他們問一些大學生，平時愛上什么網站?3G門戶網名列其中。

沒有商業計劃書，沒有太多的步驟，3G門戶網獲得了渡過難關的第一筆投資。當時好像全國人民都在做SP，做移動夢網，而在無線互聯網領域，3G成為國內惟一獨立的免費WAP網站。

今年3月開始，一些知名廠商成為3G門戶網廣告客戶，現在單月收入已經超過50萬美元，并且還在翻倍增長。鄧裕強說，不出半年的時間，這些廣告收入就能夠維持公司常規的運營，2007年就能盈利。

但在盈利模式上，“3G到來前，主要是廣告這種方式。”在此之前，鄧裕強曾經嘗試著對某些服務進行收費，但發現收益甚微，并且一定程度上阻礙了用戶的增加。

“簡單的功能，將永遠免費?！编囋娬f，一些高級的功能將采用先免費體驗，后收費的方式。但充分的內容開發只有等到3G開放之后。

從100--1000萬的用戶，3G門戶網用12個月的時間。今年，他們的目標是3000萬注冊用戶。

關鍵策略四：細分需求

贏家代表人物：新傳體育首席執行長張蒞政、合一網絡總裁古永鏘。搜房網總裁莫天全、全景總裁呂辰

不怕做不到，就怕想不到。只要同民需要，任何一種重新細化，都可能派生出一個互聯網的寵兒。

如果說互聯網門戶解決了人們最開始的需求，新浪和搜狐等門戶網站也成為第一輪風潮中最為搶眼的。

如今，海量的信息已經不能滿足個性化的實用性、娛樂化的需要。任何一種重新細化和組合，都可能派生出一個互聯網的寵兒。

翻開這些細分市場里的領軍人物，個個都來頭不小。2004年底，從新浪首席營銷長位置上離職，張蒗政從人們的目光中消失了兩年。而當他再次出現在人們的視野中時，隨之而出現的便是一個嶄新的互聯網媒體平臺——新傳體育。

“首先想到的自然是體育和網絡的結合，但傳統互聯網我們肯定是沒有機會了，那就做一下寬頻互聯網?！边@次和張蒗政搭檔的還是球場和事業的老伙伴姜豐年——新浪前董事長。以寬帶互聯網為平臺，以體育娛樂為內容核心的主張也正是姜豐年提出的。

雖然新傳體育2006年初才正式開通，現在每天已經有500萬的獨立IP用戶，4000萬以上的流量，2．5億次點擊量。

“比起門戶，我們的訪問量還很小。我并不敢保證新傳能夠成功，但是我對寬頻的模式有信心?！睆埳W政話語坦誠，但為了規避風險，在創立初期，新傳已經買了“保險”。

新傳體育(NuSports．Cn)是新傳集團旗下的體育寬頻平臺。通過并購，新傳集團前期成功組建廣告、娛樂板塊。其廣告公司目前為央視前幾位的廣告代理公司，而娛樂公司則能夠提供唱片、電視劇制作及發行。

而在廣告、娛樂傳統板塊能夠良好運作，同時獲得盈利并能夠提供持續現金流的情況下，姜豐年和張蒞政才開始把寬頻板塊推到世人面前。這樣，作為第一個吃螃蟹的人來說，如果中毒，也算上了醫療保險。

另一些可控的風險，即使犧牲流量，張菠政也毫不手軟。世界杯之后，新傳與某些盜版視頻提供者對簿公堂。對此，張菠政很強硬，“我們不得不采取只有經過注冊才能看到大多數視頻的方式，采用數字版權保護系統，這讓我們至少損失了一半的訪問率，但盜鏈現象，盜版現象直接威脅我們的網站流量和客戶訪問率，所以打擊盜版我們會堅持到底?！?/p>

同時，與眾多媒體類似，新傳的收益主要來自廣告。而新傳第一次在中國廣告業推出千次展示成本(CPM)的廣告行銷方式，就是以1000次完整呈現廣告影片為單位來計算廣告費用，每千次成本在百元左右，并且能夠根據用戶的IP地址，定向定量地呈現廣告。世界杯期間，央視重復率最高的廣告也大多能在新傳網站上覓到蹤影。

然而，新傳并非沒有挑戰，隨著越來越多的投資者看好寬頻傳播領域，新公司的挑戰在即，傳統門戶涉足寬頻也指日可待，最近央視國際也要涉足寬頻，“想要通吃寬頻體育賽事”的新傳體育還會有更多的坎攔在前面。

前搜狐總裁古永鏘在2005年3月離職后，同樣以“半閉關”狀態出國遠行了一陣，帶著國內首家搜索資金復出，創立了合一網絡。

這是一家旨在以搜索資金的創業模式啟動、尋找與三網合一業務相關的項目、以控股收購或自主研發的方式切入，最終運營該項目的互聯網公司。2006年6月，合一網絡正式對外宣布，旗下推出國內首家微視頻C2C服務平臺優酷網(yoqoo．com)，古永鏘出任總裁。

從2004年起，已有超過1億美元的風險投資投向國內網絡電視及網絡視頻公司，涉足該領域的公司已達數十家，其中包括VOD點播的網絡電視，基于P2P技術的網絡視頻公司、以播客為核心業務的網站。

古永鏘選擇微視頻的初衷是：“從去年11月到今年2月，合一搜索資金始終圍繞三網合一定位甄選合適的項目，在對國內外視頻服務類網站做了一定的研究后發現，視頻網站的發展是未來兩三年的全球趨勢，而微視頻C2C內容的整合服務在國內仍屬空白，合一將把握住這個難得的機會。”

而面對視頻這一互聯網領域的新亮點，驚喜的還有悠視網總裁李竹，憑借視頻概念，悠視網的第一次融資，就從風險投資商那里得到了近1500萬美元的投資，面對《英才》記者，李竹透露，“悠視網今年已經有了收入，明年將會盈利”，據悉，悠視公司的第二輪融資將很快到位。

和張蒞政、古永鏘、李竹在新興市場里的憧憬不同，莫天全、呂辰都已經是在傳統模式中摔打出來的第一。

“我們想上市想了7年了，從公司成立那天就開始想。”搜房網總裁莫天全說，“現在，只是我們想不想上市的問題?！?/p>

談及當年的情形，莫天全總是輕描淡寫：“把互聯網和房產結合起來，這是一個趨勢，如果做得好是肯定能賺錢的。”

在各個網站對頻道的價值還沒有概念的時候，搜房網已買斷了新浪、搜狐的地產頻道。媒體中盛傳莫天全希望新浪、搜狐的相關頻道歸到搜房里面來，其實，五年前莫天全已經把這個愿望變成了現實。他現在還會很得意地說：新浪、搜狐對我們沒什么作用了，該用的都用完了。一年以后，搜房和新浪、搜狐的合同將到期，莫天全不會再續簽。

目前搜房的流量百分之六七十來自自己，其余的來自SEACH以及其他戰略合作網站，搜房的合作伙伴有上百家。從2002年第一次盈利開始，搜房網就一直靠廣告來賺錢。給搜房網支持的是那些房地產開發商，中介代理公司。搜房每年百分之百的增長率都是他們的功勞。

去年，搜房網的董事會又多了一個腦袋想問題。在莫天全的辦公室里，有一張他的照片，在4月的法國，莫天全和法國一家傳媒公司的總裁一起滑雪。這個法國人給搜房網帶來了2000萬美元的風險投資。

然而，莫天全對這筆錢并不是很看重，他認為：最大的意義是對搜房董事會的加強，能讓搜房的發展更加開闊，有更多的腦袋來想問題。

全景的歷史更為“悠久”，1994年成立，如今已有12年的時間，早已確定在中國圖片市場的領導地位。2002年，呂辰開始創建全景圖片網，2004年基本建成了具有一定規模的網上圖片庫。

呂辰說，全景的模式就是CP+搜索。在圖片市場上，呂辰最引以為傲的是他們的中文圖片搜索技術，這一技術是全景獨有的。呂辰并沒有讓百度等搜索巨頭來為自己提供技術服務。

創立之初，全景就定下了兩大目標：第一是做中國最大的圖片內容整合提供商；第二是在國際上做最大的東方圖片內容提供商。

2006年，全景將在整合東方圖片上下功夫。目前全景圖片庫的規模已經超過了100萬張。

目前，呂辰正在為全景上市而奔走。他最大的愿望是在全景建立一套高精密的管理體系，一絲不茍、滴水不漏。

關鍵策略五：低成本

贏家代表人物：快錢公司董事長關國光

誰說互聯網只會大把燒錢?？戾X公司在搭好架構之后，支付本身基本上是沒有什么成本的。

網易上市之前，投資銀行的人在丁磊面前寫下一長串數字，“按我說的做，這就是你未來的數字?！弊鳛榫W易最初的投資人之一，關國光也靠投資網易而一夜暴富。但他卻說對那一串數字沒太多感覺。

2002年的夏天，從美國傳來了eBay以15億美元收購在線支付平臺PayPal的消息。 PayPal的商業模式是，交易雙方通過一個與銀行賬號關聯的PayPal用戶名(通常為E-mail地址)，將資金轉入PayPal，并通過PayPal支付給另外的用戶。P9yPal作為第三方的平臺，為該筆交易的安全性負責。

作為資深的互聯網投資者，從投資回報的角度，關國光認為PayPal模式有很多可取之處，“在你搭好架構之后，支付本身基本上是沒有什么成本的?！比欢陉P看來，當時的投資環境并不太好，進入網上支付的計劃被暫時擱置。直到2004年4月，一個他認為成熟的時刻，復制了PayPal模式的“快錢”在上海成立了。

快錢要做一個中國版的PayPai嗎?關國光在創建快錢之初是這樣設想的。然而隨著時間的推移，快錢在發展中遇到了很多令他始料不及的問題。

在eBay收購了Paypal之后，國內各種小的支付系統也風起云涌，本來就是亂世，關國光也殺了進來。但是，進來之后，關國光卻發現，中國人還沒有形成網絡消費習慣，同時，PayPal的平臺是以信用卡為基礎，可是中國的各種支付手段龐雜而無序，要成為獨立的支付平臺，必須適應中國的現狀。而這令快錢付出了比PayPal多出數倍的艱辛。

“我們的系統是分階段上的，開始是三個月，但是隨著對接的接口越來越多，支付卡、郵政儲蓄、匯款等等，我們的系統在不斷地升級，這成了我們在相當長一段時間里非常重的任務。”關國光覺得雖然沒有必要埋怨中國的現狀，但這卻讓快錢的成長快不起來了。

或許是順水推舟，或許是被逼無奈，關國光把快錢定位于獨立、開放的支付平臺。不與任何銷售模式進行完全捆綁，同時對接了包括神州行充值卡在內的各種支付手段。也正是由于快錢的開放性、獨立性，吸引了越來越多的用戶，目前快錢有600多萬注冊用戶，年底有望增長至10(D-1500萬，規模的迅速擴大，為快錢的盈利奠定了基礎。

“這是一個規模經濟，規模越大，成本越低，同時我們要把增值業務做出特色?！本烤故窃鯓拥奶厣?，關國光現在還不肯說，因為這是最高的商業機密。但是和PayPal、支付寶高舉的免費大旗不同，快錢的收入主要來自交易手續費，費率根據交易額的不同在0．8％-10％之間變動。

雖然快錢的盈利模式還沒有成型，但是卻吸引了很多風險投資的注意，已經有兩家風險投資進入快錢。但是對于控制權，關國光不會放棄?！拔乙咄耆毩⒌摹獥l路?！标P國光否認了快錢在今后被收購的可能，同時，繼續融資已經提上了他的日程?！叭绻幸惶霵ayPal中國(寶貝)能賣給我們，我們會考慮的?！?/p>