蔣剛：小單詞成就大事業(yè)

8月上旬的“共享軟件國際論壇”上，當(dāng)聽到25歲的千萬富翁戴志康在他激情四溢的講演中，深情回憶自己年少時使用的《輕輕松松背單詞》軟件時，蔣剛的欣慰是不言而喻的。《輕輕松松背單詞》是屬于那個年代的青年們英語學(xué)習(xí)歷程的共同回憶。它是蔣剛的處女作，他賦予了它生命與靈性，它帶給他自我價值的實現(xiàn)。

蔣剛是個有個性的創(chuàng)業(yè)者——

創(chuàng)業(yè)，從“背單詞”開始

1993年前后，中國的教育軟件市場開始勃興，新產(chǎn)品如雨后春筍般相繼涌現(xiàn)，但大多不過是秀場上的匆匆過客，你方唱罷我登場，瞬間的輝煌轉(zhuǎn)眼就成了歷史。十幾年后的今天，僅有蔣剛的《輕輕松松背單詞》依然活躍在人們的視野里，這是一個奇跡，偶然中孕育著必然。

“從93年前后，我開始潛心《輕輕松松背單詞I》的研發(fā)，直到2000年5月，《輕輕松松背單詞II》在全國近50個城市首發(fā)，我的程序?qū)懽鹘?jīng)歷了從使用文本界面的可編譯的數(shù)據(jù)庫語言Clipper，到圖形界面的開發(fā)語言VC，產(chǎn)品的形式也由五寸軟盤到如今的多媒體語音光盤。在這個過程中，我的產(chǎn)品越做越完美，界面越來越人性化，但唯一不變的，是我貫注始終的精雕細(xì)琢的寫作態(tài)度。”

《輕輕松松背單詞》的問世頗有些戲劇性。原本蔣剛是為自己學(xué)英語寫的，后來，他嘗試著在報紙一角刊登小廣告兜售，反響竟然出奇的好。從此，他開始思考創(chuàng)辦蒲公英教育軟件公司，全心致力于軟件的開發(fā)。“隨著《輕輕松松背單詞》的商業(yè)價值的凸現(xiàn)，我被它推進(jìn)了市場。”上世紀(jì)90年代中后期，正值軟件市場的黃金時期，借著大環(huán)境的良好氣候和產(chǎn)品本身的優(yōu)越性能，1996~1998年間，《輕輕松松背單詞I》光盤銷售量突破了30萬張，軟盤銷售近3萬套。隨后推出的《輕輕松松背單詞II》也是一路高歌猛進(jìn)，將輝煌銷售業(yè)績延續(xù)。

“事實上，《輕輕松松背單詞》的商業(yè)模式是不成熟的”，面對昔日的風(fēng)光，蔣剛清醒而坦率，“就好比，我盡心盡力將產(chǎn)品做到完美，將所有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在面世時，一股腦兒全打包塞進(jìn)產(chǎn)品中。這樣一來，贏利不再具有可持續(xù)性。反觀持續(xù)性的贏利模式，比如打印機的銷售，通過對專用墨盒的推薦，使得用戶對墨盒的消費形成忠誠度，這樣，贏利才會更為長久。”鑒于此，繼《輕輕松松背單詞》之后的《隨意啃英語》系列，蔣剛開始思考新出路。《隨意啃英語》系列采用了“學(xué)習(xí)平臺＋經(jīng)典教材”的開發(fā)模式，平臺具有相當(dāng)?shù)姆€(wěn)定性，一旦用戶對它形成使用習(xí)慣，持續(xù)選購該系列的其它教材將成為可能。目前已經(jīng)陸續(xù)推出了基于《隨意啃英語》平臺的《美國之音》《美國歷史》版。

然而，不容回避的嚴(yán)峻現(xiàn)實是：目前的軟件市場已經(jīng)風(fēng)光不比當(dāng)年，一種日薄西山的蒼涼感開始時時向蔣剛襲來。“以前是‘酒香不怕巷子深’，我只要埋頭寫程序，銷售商自然會找上門來。但現(xiàn)在不行了，主動上門推銷已經(jīng)成為一種常態(tài)。”

這是個普遍現(xiàn)象，最典型的例子，近年來，通過連邦軟件連鎖銷售軟件的品種數(shù)量，已經(jīng)由曾經(jīng)的600余個，銳減至200個。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，現(xiàn)在的許多消費者開始習(xí)慣于從網(wǎng)上下載免費軟件，掏錢購買軟件的習(xí)慣開始慢慢淡去，此外，還有猖獗的盜版。當(dāng)然，銷售渠道也有待進(jìn)一步開發(fā)。比如，在線賣軟件，通過獲取注冊費贏利就是一種有益的嘗試。

寫程序就像文學(xué)創(chuàng)作

“公司的程序員，就我一個。此外我還要承擔(dān)策劃和美工的工作，可謂一人兼三職。很多人都對我說，這種手工小作坊的開發(fā)形式注定是沒有前途的。印度軟件業(yè)的分工細(xì)化、分模塊操作，是必然的趨勢。”說這話時，蔣剛依舊樂呵呵，也許，至少目前，他并不想改變現(xiàn)狀。

“我寫軟件的狀態(tài)很原始，我依靠靈感，喜歡邊構(gòu)思邊寫。然后精耕細(xì)作，細(xì)細(xì)研磨，直至可以完美呈現(xiàn)。因此，我的工作過程，更像文學(xué)家的藝術(shù)創(chuàng)作。這是個完全個人化的過程，盡管很辛苦，但我癡迷于創(chuàng)作的快樂。”我也試著招過一些程序員，但是他們都無法很好地實踐我的構(gòu)想，做出來的東西都不理想，而且花費的時間，比我自己做還要長。自己做，整個架構(gòu)、各個細(xì)節(jié)了然于胸，節(jié)省了溝通的成本。”所以就成了后來的樣子：每一行程序都自己寫。蔣剛的數(shù)字是：DOS5.0版《輕輕松松背單詞》程序量是14213行，Windows版《輕輕松松背單詞》是75377行。

蔣剛把他尊重個性、崇尚自由的理念貫穿在他的程序中。他追求完美，注重每一個細(xì)節(jié)，隨時都有靈感迸發(fā)，他因此而激動不已，接下來是近乎偏執(zhí)的不斷修改：比如按鈕，一排十幾個，看起來整齊美觀，而蔣剛偏偏要放大了看。他會發(fā)現(xiàn)其中的某一個按鈕歪了——差一個點，這個誤差一般人的眼力是看不出來的，但是蔣剛會特別難受，他要全部重做一遍。如果誰要是跟他一起干活，一定會體會到“吹毛求疵”意味著什么，幸虧這個程序完全是他自己來做，否則不知要有多少人備受他這個完美主義者的折磨。用蔣剛的話說，“效率不知要低多少”！

面對“快魚吃大魚”的市場競爭法則，員工們都嫌蔣剛的開發(fā)速度太慢，盡管蔣剛寫程序的速度并不慢，但追求完美的個性，使得他不斷地修改每一個細(xì)節(jié)，甚至小到一個按鈕。較世面上其它同類產(chǎn)品，蔣剛自言：“在教育軟件的開發(fā)者中，我可能是唯一曾經(jīng)研讀過《教育心理學(xué)》的人。做教育軟件，一定要懂得教育，懂得用戶的心理和接受過程。我在寫程序時，甚至可以想象得到孩子們用它時的心理狀態(tài)、接受過程和使用感受。從這些出發(fā)才可能真正將產(chǎn)品做到用戶的心里。”

會生活，才能更好地工作

“我更喜歡接受面對面的采訪。”談起自己的興趣愛好，電話那端的蔣剛異常興奮。“如果是面對面，我一定會向你展示我玩的杰作。比如圍棋、攝影作品等等。”蔣剛的愛好相當(dāng)廣泛，而且屬于那種不玩則已，一玩就玩精的高手玩家。1985年從北京到安徽的“自駕游”（注意！是騎自行車），留下筆記攝影作品若干。憶及途經(jīng)上海時，花五元錢借宿旅館老板值班用鋼絲床的情景，蔣剛至今難以忘懷。

圍棋是蔣剛的鐘愛，他不僅自己打到了業(yè)余3段，還將8歲愛子調(diào)教到業(yè)余2段。“看兒子下棋比看F1還過癮，兒子的思維無拘無束，每一招都充滿變數(shù)，看兒子下棋就像坐上了過山車，玩的就是心跳，看的就是刺激。”

攝影也是蔣剛的一大愛好，從2002年開始，幾乎天天不落，平均每天50余幅作品，美其名曰“視覺日記”。蔣剛拍攝的理念是“捕捉人的心靈”，他主要關(guān)注家人，即通過拍攝人物在特定情景的特殊表情，來折射出人物的心理活動。所以說蔣剛的作品就是一部部“人物志”，也可以說是家史，“因為我拍攝對象主要是家人和朋友，妻子和兒子是我最主要的model。”

“我愛玩，興趣相當(dāng)廣泛，所以成不了‘老板’”，電話那頭傳來了蔣剛爽朗的笑聲，“你聽說過準(zhǔn)時用餐，一周只工作5天，從不加班的程序員嗎？呵呵，我就是。”上班時間勤奮地投入程序的創(chuàng)作，八小時之外還涉及攝影、教育，日子過得有滋有味，平凡卻又精彩，簡單而又豐富，“這些不是我的目的，我追求快樂的人生！”

年輕人應(yīng)該尊重自己的興趣

八年教齡的老師、《電腦愛好者》副主編、蒲公英教育軟件公司總經(jīng)理，當(dāng)蔣剛被要求在這三個曾經(jīng)的職業(yè)中選出自己最鐘愛的職業(yè)時，蔣剛毫不猶豫地選擇了“教師”，在他內(nèi)心深處，一年的高中支教生活，是一段永遠(yuǎn)不能割舍的燃情歲月。

1984年，蔣剛報名參加了中央講師團，回到故鄉(xiāng)四川甘孜州的康定，擔(dān)任康定二中高二數(shù)學(xué)老師兼班主任一年，“當(dāng)時的我，幾乎把所有的精力和熱情毫無保留地奉獻(xiàn)給了三尺講臺和我的學(xué)生們。要問我這是為啥，我說不清，似乎純粹是一種發(fā)自內(nèi)心的愛，或者說是興趣。除了吃飯睡覺，我?guī)缀鯐r時刻刻都在琢磨教學(xué)問題。現(xiàn)在回想起來，我當(dāng)時實行的，是典型的素質(zhì)教育。我從不按照教案照本宣科，而是根據(jù)課堂上學(xué)生們的反應(yīng)，循循善誘，幫助他們建立思維的習(xí)慣，而不是告訴他們既定的答案。”課外，他組織了豐富多彩的興趣班，在活動中，開拓孩子們的視野。班上學(xué)生的履歷、家庭詳細(xì)情況，他爛熟于胸，他甚至為了給學(xué)生爭取到安靜的家庭學(xué)習(xí)環(huán)境，和家長發(fā)生過爭執(zhí)。學(xué)生們和他建立了深厚的感情，連自己青春萌動的小秘密，都愿意向蔣老師傾訴。

“年輕人在職業(yè)選擇和人生規(guī)劃時，應(yīng)該尊重自己的興趣”蔣老師在寄語青年人時，依舊有著蔣剛式的理想主義。尊重人性、關(guān)懷心靈，人文主義的精神實踐在他的言行中時時彰顯。“只有喜歡的事情，才可能做得更好，并且可以享受過程的快樂，興趣是最大的原動力。”

“有機會的話，青年人應(yīng)該嘗試創(chuàng)業(yè)。首先，為自己打工，至少你可以選擇自己的興趣所在，可以致力于經(jīng)營自己的優(yōu)勢。比如，我喜愛寫程序，我就專注于寫程序，至于企業(yè)運營等其他事情，我可以招人來做。任何一項愛好，只要不是與社會前進(jìn)方向背道而馳的，潛心經(jīng)營到相當(dāng)深度時，商業(yè)價值自然會出現(xiàn)。現(xiàn)在社會的自由度和開放度，給年輕人的成功提供了更多的渠道，而你要做的，就是專注。其次，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是人生的一筆寶貴財富。它給你提供了一個更為廣闊的視野平臺，面對激烈的商海競爭，你已經(jīng)不再只是一名水手，而是掌舵者。這是對一個人整體素質(zhì)的綜合考量，正是在這個過程中，你的潛力被前所未有地激發(fā)。現(xiàn)在的許多年輕人，沒有為自己創(chuàng)造這個嘗試的機會，許多能力就白白荒廢，這是一種自我放棄。”

好為人師的蔣剛，談起教育滔滔不絕，從為師的經(jīng)驗之談，到為父的教子之道，蔣剛的話匣子里傳遞著難以抑止的熱情。“我還是喜歡當(dāng)老師，退休后，我會去做一名少兒圍棋教師，在引導(dǎo)孩子們博弈的過程中，啟迪他們的思維。”

編后語：

蔣剛是個性情中人，天馬行空的他追求快樂地做事，并做到盡善盡美。他笑言自己不是一個成功的創(chuàng)業(yè)者，因為他至今還堅守著手工作坊般的創(chuàng)業(yè)方式。他是公司唯一的程序員，但他的身上印證了“小的是最好”的觀點。

并不是每一個創(chuàng)業(yè)者都可以把事業(yè)做成盛大或百度，即便是在美國，支撐硅谷大廈創(chuàng)新的仍是眾多的小公司。將愛好轉(zhuǎn)化為事業(yè)，在工作中享受生活，在平凡中體味人生精彩，對于莘莘創(chuàng)業(yè)學(xué)子也許更有人生意義……