經(jīng)營你的人脈

在華人社會(huì)，一談到人脈，很多人都認(rèn)為是“講人情，走后門”的同義詞。也因此，學(xué)校從小的教育就只注重專業(yè)技能，而忽略人際關(guān)系的教育。形成所謂的“知識(shí)的巨人，人際的白癡”的現(xiàn)象，科技界更是如此。“盡管許多機(jī)會(huì)就在你身邊，但我們總是平白的讓它流失。”

史丹福(Stanford)研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)論指出，一個(gè)人賺的錢，12.5%來自知識(shí)，87.5%來自關(guān)系。哈佛大學(xué)為了了解人際能力對一個(gè)人的成就所扮演的角色，就曾經(jīng)針對貝爾實(shí)驗(yàn)室(Bell Lab)頂尖研究員做調(diào)查。他們發(fā)現(xiàn)，被大家認(rèn)同的杰出人才，專業(yè)能力往往不是重點(diǎn)，關(guān)鍵在于“頂尖人才會(huì)采用不同的人際策略，這些人會(huì)多花時(shí)間與那些在關(guān)鍵時(shí)刻可能有幫助的人，培養(yǎng)良好的關(guān)系，在面臨問題或危機(jī)時(shí)便容易化險(xiǎn)為夷”。哈佛學(xué)者分析，當(dāng)一位表現(xiàn)平平的實(shí)踐員遇到棘手的問題時(shí)，會(huì)努力去請教專家，之后卻往往因苦候沒有回音，而白白浪費(fèi)時(shí)間。頂尖人才則很少碰到這種問題，這是因?yàn)樗麄冊谄綍r(shí)還用不到的時(shí)候，就已經(jīng)建立豐富的資源網(wǎng)，一旦有事請教立刻便能得到答案。

提升人脈競爭力是一輩子的功課。不過，若將一個(gè)人三十年的事業(yè)生涯分成三個(gè)階段，前面第一個(gè)十年，重點(diǎn)應(yīng)在于培養(yǎng)專業(yè)。在這個(gè)時(shí)間，并不需要刻意把重心花在建立關(guān)系上，而是利用每一次把事做好的機(jī)會(huì)，附帶就建立人脈。第二個(gè)十年，是專業(yè)與人脈并重的階段。這時(shí)，除了靠工作上的往來建立人脈，也可以發(fā)展出私人的社交圈，利用這個(gè)圈子學(xué)習(xí)與不同專長的人互動(dòng)的好機(jī)會(huì)。在事業(yè)生涯的最后十年，人脈關(guān)系將優(yōu)于專業(yè)，因?yàn)閷I(yè)的部分會(huì)有你的下屬幫你完成，而你的人脈關(guān)系也就是能為這些專業(yè)加值的地方。人脈資源網(wǎng)絡(luò)深具有彈性，每一次的溝通都為這個(gè)復(fù)雜的資源網(wǎng)多織一條線，漸漸地形成牢不可破的網(wǎng)絡(luò)。有人將經(jīng)營人脈關(guān)系的哲學(xué)總結(jié)為“二十歲到三十歲時(shí)，一個(gè)人靠專業(yè)、體力賺錢；三十歲到四十歲時(shí)，則靠朋友、關(guān)系賺錢；四十歲到五十歲時(shí)，靠錢賺錢。”

提升人脈競爭力有如下的幾個(gè)TIPS：

真心與人相處。認(rèn)識(shí)人不要從太功利的角度出發(fā)，信任是人際關(guān)系的基石。真誠對待別人，讓對方信任你，是讓人脈競爭力產(chǎn)生正向循環(huán)的關(guān)鍵。若某人和別人相處，每次說的話都要打折，只會(huì)對他的人際關(guān)系產(chǎn)生負(fù)面影響。

樂于幫助他人。“先不要問別人能為我們做什么？要先問自己能為別人做什么？”這是暢銷書《別自個(gè)兒用餐》的作者啟斯·法拉利摸索出來的擴(kuò)建人脈之道。人脈的最高境界是互利，“你對對方一分好，對方自然會(huì)涌泉相報(bào)”。

一定要多花時(shí)間。建立關(guān)系就要付出相應(yīng)的時(shí)間，因?yàn)槊總€(gè)人都會(huì)覺得當(dāng)你愿意花時(shí)間與他相處時(shí)，他就會(huì)覺得你認(rèn)為他很重要。你不花時(shí)間與他相處，他就會(huì)覺得你認(rèn)為他不夠重要。