加快軍工企業“轉型升級”培育和提高核心競爭力

加快國防軍工的轉型升級，關鍵是要培育和提高軍工企業的核心競爭力。無疑，立足基業，拓展主業，“發展是硬道理”，而且必須實現跨越式發展。但如何發展、怎樣跨越，輕重緩急如何安排，利弊得失怎樣選擇，則有一個策略問題。在“轉型升級”戰略的實現過程中，如何落實“以軍為主、軍民結合、寓軍于民”的方針?顯然，在競爭如此激烈的市場中，我們不可能四面出擊、全方位拓展，進入所有的領域，發展所有的業務，那樣，既不現實，也不具備這個條件。任何一個企業，哪怕是最優秀的企業，也不可能做所有的事，更不可能做好所有的事，它只能做它能夠做而且能夠做好的事。不僅如此，它還要知道自己不能做什么和不能做好什么，有所不為方能有所為。因此，我們只能在分析外部環境變化、市場機會以及自己的優劣勢基礎上，審時度勢，權衡利弊，明確：哪些要加速發展，哪些要循序漸進，哪些則要蓄勢待發，哪些只需維持，哪些甚至應當放棄。本文結合國防軍工企業的具體情況，尤其是“轉型升級”戰略中軍民兩用產業的發展，堅持“有所為，有所不為”的方針，著重從三個方面對軍工企業提高核心競爭力的策略進行探析。

一、發展核心產品

發展核心產品對軍工企業來說意義非常重大和深遠：

1、軍工企業在產業進入的選擇時，除了要考慮產業的利潤增長率和成長潛力外，還必須看到，一些發展比較成熟的產業(如家電制造業)，進入門檻比較高的產業，國家重點重組的產業(如汽車制造業)，還有一些新興熱門產業(如IT行業、電子行業)等，我們想要進入并在最終產品市場上取得一定的份額，絕非易事。但如果通過核心產品戰略的滲透，曲線進入，則可以避開最終產品市場激烈競爭的局面，獲得較好的效益和經驗，這有利于軍工企業核心競爭力的進一步夯實。

2、作為核心專長的實際體現，核心產品在市場上擁有廣泛的選擇權和靈活的變通能力。隨著產品生命周期的變化從而產品的更新換代，隨著市場供求格局的根本變化以及消費者消費觀念的改變和地位的提高，隨著生產企業的盛衰和產品發展方向的調整，軍工企業可以通過改變核心產品的設計、完善其功能，或者重新尋找合作伙伴，從而最大限度地避免最終產品市場萎縮與限制帶來的危機。

3、與最終產品相比，核心產品還有一個優勢，即最終產品要建立壟斷地位往往會受到法律和分散的銷售渠道的約束，而依靠核心產品，在某種專長領域可以建立壟斷或接近壟斷的地位，不會受到上述限制。美國和日本之所以能夠在電子信息產品制造業保持其霸主地位，就是因為它們掌握并壟斷著核心軟件和集成電路、關鍵元器件，特別是高檔電子專用設備的設計與生產技術。從長遠看，核心產品市場份額的擴大可能會高于其品牌份額，從而獲得豐厚而穩定的利潤。采取這種核心產品的戰略和策略，對于銷售渠道尚未成為核心專長、品牌優勢還不明顯的軍工企業來說，無疑是一個明智的選擇——揚長避短，趨利避害。

4、對于軍工企業來說，發展核心產品，最具戰略意義的是：通過形成核心專長，開發核心產品市場，以滲透性的策略進入相關產業，逐步擴展甚至占領產品市場，為軍工企業的長遠發展打下扎實的基礎和開辟廣闊的空間。同時，軍工企業也可以在這個過程中學習和積累資源，培育和發展已有的核心專長，并進一步開發新的核心專長。

5、從國防安全建設的戰略高度考慮，那些包含了核心技術的軍用核心產品和軍民兩用核心產品，往往就是國防工業的核心。我們如果不能掌握。就會受制于人。如：集成電路的芯片是信息產業的核心，也是武器裝備和國民經濟各產業所用裝備的核心，然而，正如中國工程院院士倪光南所指出的，從超級計算機直到信息家電，中國每年所需的微處理器芯片數以億計，幾乎完全依賴進口，這種“空芯化”現象一直是民族產業的切膚之痛。這種局面若不盡快徹底改變，中國的“芯”完全受制于人，對于一個主權國家來說，將是極大的經濟安全和國防安全隱患——如果有一天外國敵對勢力以控制“芯”跳動的手段使我們的武器系統、金融系統、電信、氣象、公安、海關、稅務、電力、交通系統全面癱瘓，其后果將不堪設想。芯片屬于最核心的技術，從國外是買不來的，只能靠中國科研人員自主創新。所以，近年來，我國從政府到企業，都非常重視中國芯的研制和生產。根據國際半導體設備與材料協會(SEMI)公布的調查報告，為了進一步擴展芯片的產能，在2006年至2008年期間，中國芯片制造商的投資將達到98億美元，這個數字將遠遠超過美國芯片制造商過去五年的投資87億美元。中星微設計的具有中國自主知識產權的CPU芯片“中國芯”，突破了7大核心技術，申請專利400余項，標志著芯片核心技術長期被國外壟斷的歷史已經結束。盡管目前中國的芯片制造技術仍然落后于全球一流的優勢技術，但中國的芯片設計制造技術正在穩定地加強。嚴酷的現實告訴我們，一個國家、一個企業尤其是軍工企業，必須要有自己的核心技術，必須發展自己的核心產品。

二、建立競爭優勢群

如果說在以往的國際競爭中，企業憑借自己在某些方面的單項優勢就可以參與競爭，并在競爭中獲得一席之地的話，那么，在當今日趨激烈的國際競爭中，競爭的意義已經發生了根本性的變化，跨國公司之間的競爭已經不是一般意義上的單項要素優勢的競爭，而是整體優勢或綜合優勢的競爭。所以，今天的企業若還是以某些單項優勢來謀求競爭優勢，是不可能真正形成自己的核心競爭力，也不可能促使企業持續創造和保持卓越的績效。以“成為具有國際競爭力的大型跨國企業集團”為目標的軍工企業，面對風云變幻的國際市場，惟有形成自己的競爭優勢群，才能參與激烈的國際競爭，與競爭對手相抗衡。

競爭優勢群，是指在對各單項優勢進行整合的基礎上建立起來的一套由多項互相補充、互相增強的競爭優勢構成的優勢系統。根據系統論的思想，整體大于各孤立部分的總和，當多項競爭優勢組成一個系統即競爭優勢群后，整體優勢大于各項優勢之和，而這正是競爭優勢群的“優勢”所在。典型的跨國公司競爭優勢群，包括主導優勢和若干支撐優勢。主導優勢是核心，處于中心地位，它是跨國公司國際競爭戰略的關鍵；其他優勢為支撐，基于主導優勢而構建，是跨國公司國際競爭戰略的基礎。

隨著時間的推移，軍工企業外部環境和內部戰略重點會發生變化，如：新技術的發展，技術更新周期的縮短，技術催生新興產業；全球化造成資源以更快的速度、更多的形式在世界范圍內流動；國際市場需求的變化，國際競爭的加劇；隨著國際經濟形勢的變化，國家對外關系和經濟建設重點的變化，國防軍工體制的改革，型號任務的調整，軍轉民、以民養軍方針的提出，軍品和民品市場上競爭對手策略和戰略的轉變等。所有這些變化都會程度不同地影響軍工企業競爭優勢群的結構和作用的變化。對此，“以不變應萬變”是絕對不行的，惟有調整、更新，不斷適應變化、應對變化，才能求得生存與發展。

所以，競爭優勢群建立起來后，還必須對其進行有效的管理，即密切注視并研究影響優勢結構各類因素的變化，以及主導優勢和不同支撐優勢之間的互動關系，在現有優勢喪失之前，及時用新的優勢來補充和更新競爭優勢群，并根據外部環境和內部戰略重點的變化，設法改變對不同優勢的依賴關系和關注程度。

軍工企業維護并不斷更新競爭優勢群的根本途徑是持續的創新尤其是技術創新。通過不斷的技術創新，在技術優勢上形成并保持行業的領先性，并通過獨特的戰略技術優勢，建立某種可防御定位和進入壁壘，從而形成技術周期、產業與產品周期、企業創業(生命)周期與經濟社會周期的內在一致性。通過不斷的技術創新，對競爭優勢群的結構進行更新、補充、調整，使優勢得以保持、強化和提升。

我們認為，軍工企業至少在以下幾方面有競爭優勢：一是較強的技術研發、生產能力，尤其是型號科研和生產能力，重大項目運作和集成能力；二是較高的企業聲譽，“國防軍工”代表了高科技、高質量、高素質、高信譽；三是較強的人力資源優勢，國防軍工系統不僅擁有較高比例的高科技領域的專家和高技能人才，而且從總體上看，國防軍工人的思想素質、技術素質在各行業中相對較高；四是軍工企業文化優勢。我們建議：將這些競爭優勢進行整合形成集團公司的綜合優勢，進而構建我們的競爭優勢群。這將是集團公司培育核心競爭力、提升國際競爭力的基礎。

三、加大政策研究和信息研究的力度

1、加大政策研究力度。企業在培育核心競爭力和形成國際競爭力的過程中，離不開對宏觀環境的認識和預測。而軍工企業從事的是國家戰略性的產業，具有高度的國家壟斷性，對國家政策依賴性相當大，或者說，國家有關政策對其影響很大。從這個意義上說，軍工企業對國家的政策法規應有很強的理解能力和悟性。然而，由于長期計劃經濟的影響，作為國有大企業的軍工企業習慣于坐等國家直接給項目、給資金，對于政策的“含金量”往往認識不足，對優惠政策的研究、利用，遠不及民營企業和外資企業活躍。為此，我們認為：①研究政策法規要“吃透”。②執行政策法規要“順勢”。③運用政策法規要“用足”。總之，我們要樹立這樣的意識：政策法規也是企業可利用的寶貴資源，用好用足這個資源可以給軍工企業帶來不可低估的效益。

2、加大信息研究力度。各種信息的收集整理、競爭情報的分析研究，也是一項十分重要的工作，越來越多的跨國公司認識到這一點。據2001年的一份統計表明，在美國《財富》雜志全球500強企業中，有90％以上已經擁有了較完善的競爭情報系統。統計還表明，競爭情報對企業營利的貢獻率分別為：微軟17％，摩托羅拉11％，IBM9％，PG8％，通用電氣7％，惠普7％，可口可樂5％，英特爾5％。競爭情報本身就是企業的資源，是企業競爭的手段。對這種資源的有效利用，可以幫助企業看清自己所處產業或領域的發展狀況和趨勢，以及本企業在該產業或領域中的位置、優勢與劣勢、挑戰與機遇、競爭對手的實力等，以便制定相應的戰略和策略，并為企業發現新的商機和把握新的成長契機提供信息和政策支持。信息化和網絡技術的發展，為企業提供了巨大的信息平臺，但這并不等于它能及時提供所有有價值的、企業所需的信息，而如何及時有效地使信息增值并為企業服務，正是競爭情報工作的主要任務。長期以來，我國企業對其不夠重視，壟斷性的國有企業就更不重視，現在必須改變這種觀點，盡快將這項有意義的工作抓起來。

在策略研究中，我們還發現：要實現軍工企業的目標，任務十分艱巨，不可能一蹴而就。考慮到軍工企業的具體情況(如現行體制和機制、行業特點、從事民用產業的經驗、歷史遺留問題等)，發展民用產業或軍民兩用產業，不妨先從國內做起，加大對國內市場的開放力度，以國內的競爭對手為趕超目標，在這個過程中，培育競爭優勢，增強核心能力，打好基礎，創造條件。這不是自降標準，而是更務實、更符合實際情況，也會更有效。而這本身就是一種明智的“策略”。

(作者單位：南京航天管理干部學院)