探索營銷新世界

或許RB新星Ne-Yo并不廣為人知，但是這并不妨礙可口可樂公司攬其至麾下，為公司新一輪的營銷活動(dòng)助力：他們將Ne-Yo舞臺(tái)上的表演制作成12分鐘的視頻節(jié)目，放至網(wǎng)上，配之以相應(yīng)報(bào)道，甚至還有“答粉絲問”，冀望通過Ne-Yo的新面孔、充滿魅力的嗓音、張揚(yáng)的個(gè)性，來吸引眾多喜歡hip-hop風(fēng)格的年輕人。

在廣告投放方式方面，可口可樂公司的興趣已從傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)至網(wǎng)絡(luò)等新興媒體。盡管目前還處于嘗試階段，但可口可樂公司立意通過不一樣的風(fēng)格和服務(wù)給消費(fèi)者帶來不一樣的感受。“我們并未放棄電視，但我們也想讓廣告更為有效，”可口可樂的發(fā)言人蘇珊說：“我們更注重有策略地制定廣告投放方式。”可口可樂公司2006年第一季度電視廣告投入同比增長了70%，而互聯(lián)網(wǎng)廣告投入則增長了78%。

無獨(dú)有偶，福特公司在增加電視廣告投入的同時(shí)也在繼續(xù)嘗試多種營銷方式的組合。福特公司全球媒介經(jīng)理馬克稱，他們目前對電視廣告的投入比以往任何時(shí)候都謹(jǐn)慎，他說：“互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、游戲等新興媒介給了營銷人員更多接觸顧客的機(jī)會(huì)，使顧客可以不同程度地參與對話。這是一個(gè)營銷新世界。”

變化中的媒體環(huán)境，促使越來越多的公司改變傳統(tǒng)廣告投放方式，使之同其商業(yè)發(fā)展計(jì)劃同步。“目前客戶面臨著多種選擇，影響選擇的因素除了產(chǎn)品還有產(chǎn)品推廣的媒介渠道。”寶潔公司發(fā)言人艾米稱，在寶潔，顧客就是上帝。我們深知顧客對傳統(tǒng)媒體漸趨冷淡，轉(zhuǎn)而投向新技術(shù)、新媒體，因?yàn)檫@些令他們有更多的選擇權(quán)，可以滿足他們的控制欲。

營銷人員除了利用傳統(tǒng)媒體實(shí)現(xiàn)“到達(dá)率”外，還期望進(jìn)一步同受眾建立情感聯(lián)系。

這種情感聯(lián)系有助于他們重新評價(jià)各種營銷媒介的有效性，以此決定應(yīng)該在哪里發(fā)布廣告信息。不過，資深媒介分析師杰克表示：“究竟電視節(jié)目和網(wǎng)絡(luò)哪個(gè)對目標(biāo)顧客更有情感聯(lián)系、更有效，仍需進(jìn)一步探索。”