ＩＰＴＶ：未來營銷新寵

想象一下，當你正悠閑自在地通過電視觀看最新上映的電影，忽然感覺饑餓，這時如果能夠直接點擊電視比薩廣告，訂上一份，然后再有人把香噴噴熱乎乎的比薩送過來，該是多么幸福、愜意的事情啊！事實上，IPTV正在將這種“懶人社會”的夢想逐步變成現實，這也為廣告商們提供了一個實現精準營銷的新途徑。

IPTV是一種交互式的網絡電視，為用戶提供包括數字電視在內的多種交互式服務，它將向電子商務、通訊、電子投票等整合型服務發展，另外還有點播游戲、音樂、家庭網絡管理等增強服務。IPTV用戶范圍也十分廣泛，涵蓋傳統電視觀眾、寬帶PC用戶，以及移動通信設備（如3G手機）用戶等。

作為一種新技術，IPTV正在改變我們的生活，并呈現如火如荼之勢。據著名的市場調研機構iSuppli公司的報告顯示，目前全球IPTV市場發展迅猛，未來三年IPTV設備和服務的總收入將達440億美元。到2010年，IPTV將會吸引到6300萬訂戶，較2005年增長26倍，而最大的增長將發生于明年，訂戶數量將增至1500萬，是2006年的3倍。

后電視時代，IPTV互動潮

IPTV不是電視也不是互聯網，而是一種新媒介。很酷的一點是，IPTV能夠實現根據觀眾需要提供相應的節目。“這使得IPTV有別于傳統的有線電視或者衛星電視，”英國電信公司旗下的一家電視公司——BT電視公司的導演Antony Carbonari稱：“Freeview影視公司或者天空衛視就在這方面進行嘗試。”之所以觀眾能夠取己所需，一方面來自于海量的資源，你可以從成千上萬個音樂或者電影中挑選出你所喜歡的，在任何時候收聽或觀看；另一方面，由于IPTV播放方式特殊，使得節目制作成本相對低廉，一家小規模的影視制作公司便能夠獨立制作出電影短片，比如體育比賽的花絮或集錦，并且將成本降到最低。

IPTV擁有良好的互動性，這將改變我們觀看節目的方式。將來，你可以通過電視或電腦來觀看現場直播的節目，并直接參與進來。收看英國著名的“百萬富翁”節目時，你可以和許多觀眾一起來參與游戲回答問題，甚至還可以出現在電視屏幕上；你也可以邀請你的好朋友同你一起觀看世界杯——盡管你們可能不在一起，但是你可以通過耳麥和朋友互相討論，一起為進球喝彩！

此外，這種新興媒介還會讓用戶擁有話語主動權。你可以像電臺DJ一樣，向別的觀眾推薦播放你所挑選出來的電視節目——甚至是你自己制作的電視短片。這一切在電腦上操作起來非常簡單，就仿佛建立一個博客或者播客——誰又能夠斷言，類似“博客熱”的“IPTV客熱潮”不會出現呢？

廣告新模式

擁有良好的互動性以及按需提供節目的特點，IPTV正在創造一種全新的、具有革命性意義的廣告模式，IPTV運營商也將找到更多的提供交互式廣告的方法，從而獲得更高的廣告收視率。

國際廣告協會主席Richard Eyre說：“高明的企業會開發出一套專門的IPTV廣告投放模式，綜合考慮訂閱用戶的人數以及廣告的費用。”不同的節目類型需要投放不同的廣告模式，比如最受人們歡迎的綜藝節目以及熱門電視劇，其間的廣告價值就應該與紀錄片節目有所區別。

“大多數企業已經為這種廣告模式所吸引。”Richard Eyre稱。在美國，ABC電視臺在網上（雖然不是通過IPTV）播放了一些綜藝節目，就將廣告與節目打包，使之成為節目的一部分，再提供給觀眾。英國電視臺Channel 4也有類似的舉動。其他的網絡公司，比如YouTube以及iFilm，也會在影片放映前放一段他們的商業廣告。而BBC 以及ITV會將它們的電視節目放至網上，供注冊用戶觀看，以便測試播放效果。

IPTV廣告模式將主要帶來一些改變：按區域直復營銷

Patrick Christian是英國一家專門提供IPTV廣告服務的廣告公司的經理，他甚至認為IPTV廣告能夠帶來革命性的變化，“因為你能搜集到每一位訂戶的信息，他們的性別、年齡、居住地甚至聯系方式，這就使廣告商們能夠實現按區域直復營銷，這甚至都能夠改變傳統的廣告效果計算公式——你將不必再用‘每千人廣告成本’這個數據了，因為可以有精確的數據告訴你，究竟有多少人正在收看你的廣告。”

按需提供廣告

廣告將不再是漫無目的的撒網捕魚，同時也不再是令人厭煩的東西。由于有了直接的用戶資料及其反饋信息，廣告商便能夠清楚該如何按需提供相應的廣告服務。你喜歡吃快餐？你追求時尚？太好了！這里有一些產品或許正是你所需要的，而且還有一些相關推薦的產品你或許也會喜歡！高明的企業會開發出一套專門的針對注冊用戶的廣告投放模式，綜合考慮注冊用戶的人數以及特征，將用戶所需要的廣告“推”給他們，使廣告更有針對性和個性化。此外，不同的節目類型需要不同的廣告模式，比如最受人們歡迎的綜藝節目以及熱門電視劇，其間的廣告價值就應該與紀錄片節目有所區別。

廣告效果“看得見”

廣告可以分為“推”和“拉”兩種，在IPTV中都有不一樣的表現。Christian繼續解釋說：“你可以根據觀眾的喜好——比如對那些喜歡看最新型汽車的人，汽車廠商就可以針對性地‘推’給他們一些相關的廣告信息。”

至于“拉”，取決于觀眾是否熱心參與廣告互動。廣告商們應該盡可能地利用更新的技術來制作更多讓觀眾樂于參與的廣告，而不是像我們現在所常看見的那種單調死板、喋喋不休的傳統廣告。“拉”的廣告效果“看得見”。廣告商們能夠立即知道哪些觀眾對他們的廣告感興趣（互動參與的程度）甚至已經購買了，這類同于互聯網廣告，廣告付費方式也將是按點擊量收費，而不再是按覆蓋率收費。而后者正是傳統電視廣告的收費模式。

更多創意，更多機會

屆時，廣告公司的創意部門也將不再被“30秒”或“60秒”的規矩所束縛住，在IPTV時代的口號是“更多創意，更多機會！”，他們有更多的機會來施展他們的才華。他們可以根據節目的長短來設計廣告的長度、形式，只是取決于他們所要表達的意圖。比如為一些討厭廣告的觀眾制作一些簡短的廣告信息，而為那些對公司產品感興趣的觀眾制作介紹比較詳細的廣告——甚至可長達一個小時。這是個很好的機會，那些廣告代理公司可以借此很好地展示他們的創新能力。

“改變的并不僅僅是廣告制作方式，或者只是使廣告能夠被點擊，”數字化咨詢公司——Denuo公司的總裁Rishad Tobaccowala稱：“這意味著整個商業生態系統的改變，而且影響深遠。”