戰略聯盟關系資本的形成及其管理

［摘 要］ 戰略聯盟關系資本能給企業帶來關系性租金，從而提升企業的競爭優勢。但是，與一般企業管理不同，戰略聯盟管理更加復雜，其復雜性主要體現在如何妥善處理聯盟企業之間的合作關系。因此，戰略聯盟管理需要加強關系資本管理，通過增加專用性資產投資、促進信任和承諾的循環遞進，以及構建有效的沖突協調機制，從而建立和維護戰略聯盟關系資本。

［關鍵詞］ 戰略聯盟；關系資本；關系資本管理

［中圖分類號］ F270.7 ［文獻標識碼］ Ａ ［文章編號］１００３－３８９０（２００６）０7－００50－03

20世紀80年代以來，西方發達國家的企業為應對激烈的市場競爭環境，開始對企業競爭關系進行戰略性調整，戰略聯盟成為許多企業尤其是跨國公司實現其戰略調整的重要手段，并取得明顯的成效。據統計，1997年，美國《財富》500強企業中最積極聯盟的25家企業的平均每股收益率為17.2％，與此相比，這500家企業的平均回報是12％，而最不積極聯盟的25家企業的回報只有10％。Harbirson和Pekar（1998）的研究也顯示，1985年以來，美國企業聯盟的數量以每年25％的速度增長，美國企業聯盟的投資收益率（20％）超過了產業平均水平（11％），最大的1000家美國公司從聯盟活動中得到的收益占其總收入的比重從1997年的21％上升到2002年的35％。但是，現有文獻研究主要集中于對這一現象的理論解釋上，對戰略聯盟管理復雜性的認識不足，從而一定程度上抑制了聯盟的發展。

一、戰略聯盟管理研究的現狀

戰略聯盟是指兩個或兩個以上的企業通過共享資源以改進其競爭地位和績效的合作性安排。……