三星二入農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育采購名單背后的“七劍”

　　“七劍下天山”，演繹了一段令人熱血沸騰的武林傳奇。而在2006年，三星憑借著“七大利器”再次入圍農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程，上演了漂亮的“梅開二度”。為什么三星可以在中國教育行業(yè)取得這樣的成績呢？讓我們一起來看看“七劍之三星教育行業(yè)攻略版”的說明吧。
　　莫問劍：人性化（特性：象征“智能”，身長兼富彈性，招式變幻難測）
　　如何才能為教育行業(yè)用戶提供蘊涵“智能”的產(chǎn)品？三星在這一方面的確頗費了一番苦心。以此次三星入圍且已經(jīng)在2005年廣泛應(yīng)用于該工程的黑白激光打印機(jī)ML-1610為例，其可以在清晰度和灰度效果基本保持不變的情況下，實現(xiàn)最大可達(dá)40%的墨粉節(jié)約，極大程度地降低產(chǎn)品的使用成本。
　　天瀑劍：適用性（特性：將劍法轉(zhuǎn)易顛倒，柄芒不分，忽攻忽守，前后左右，意到隨成）
　　天瀑劍講究的是劍法轉(zhuǎn)易顛倒，而三星對教育行業(yè)市場的開拓，也做到了“換位思考”——從教育行業(yè)用戶的角度出發(fā)，對產(chǎn)品行業(yè)適用性進(jìn)行了深入的研究。三星此次為教育行業(yè)主推產(chǎn)品ML-1610，就擁有16ppm的“超適用”打印速度。
　　舍神劍：實用性（特性：劍身粗獷帶野性，代表劍客的憤怒，劍身含強烈生命力，無處不利）
　　如果說人性化的設(shè)計與適用性理念是三星打開教育行業(yè)大門的兩塊“敲門磚”的話，那么“實用性”特點功能就賦予了三星產(chǎn)品更強的“生命力”。比如ML-1610打印出來的文件，層次分明、字跡清晰；應(yīng)用方面，ML-1610可最大支持A4的打印尺寸，能夠打印包括信封、明信片、商標(biāo)、幻燈片等各種介質(zhì)，應(yīng)付校園內(nèi)的各種打印業(yè)務(wù)也是不在話下。
　　競星劍：細(xì)分策略（特性：雙手劍，劍柄扎有鋼絲劍絮，有鐵珠）
　　競星劍給人留下印象最深的就是“變化”，對付不同的招式可以使出不同的變化，這與三星在教育行業(yè)應(yīng)用的“針對性”策略有著異曲同工之處。在教育行業(yè)采購更加強調(diào)個性化的今天，在不同地區(qū)、針對不同的細(xì)分群體，采取不同的策略，可以被視為三星取得教育行業(yè)成功的要素之一。
　　青干劍：服務(wù)提升（特性：象征“防守”，稍有光，劍便會發(fā)亮，光線四散中，看不清劍鋒，令人避無可避）
　　三星的行業(yè)服務(wù)同樣是“光線四散”，但是達(dá)到的效果不是“令人避無可避”，而是對行業(yè)用戶的需求“一網(wǎng)打盡”。三星不斷完善售前、售中到售后的專屬行業(yè)服務(wù)體系。電話服務(wù)系統(tǒng)與高效服務(wù)團(tuán)隊支持，確保了農(nóng)村中小學(xué)用戶在出現(xiàn)狀況的時候能夠第一時間得到三星行業(yè)大客戶部的幫助。
　　游龍劍：品牌沖擊（特性：象征“進(jìn)攻”，劍的發(fā)聲是一種提醒，人未到聲先到）
　　2005年正式進(jìn)入行業(yè)市場的三星，以飛快的速度成長著，初步實現(xiàn)了行業(yè)品牌的建立與行業(yè)口碑積累。教育行業(yè)用戶對三星的集體青睞，就是受到了三星品牌與行業(yè)口碑影響的表現(xiàn)。而三星與教育行業(yè)用戶深入合作關(guān)系的建立，也令三星的行業(yè)品牌形象更加豐滿。
　　日月劍：品牌深度（特性：雙子劍，分長短兩把，主攻型，會越打越耀眼）
　　根據(jù)中國《環(huán)球企業(yè)家》雜志的報道，在一項對北京、上海、廣州等大城市1000人關(guān)于在華品牌知名度最高的外國企業(yè)的抽樣調(diào)查中，三星電子排名第一。而在《商業(yè)周刊》推出的“2005年全球100個最有價值品牌”評選活動中，三星以149億美元的品牌價值位居第20位。可以說，三星的“暖性”品牌理念已經(jīng)深得行業(yè)用戶認(rèn)可，并成為了三星在教育行業(yè)市場爭奪戰(zhàn)中“會越打越耀眼”的日月劍。