國企在直銷行業中的地位與作用

仉　昊

什么是國企

這里所說的“國企”，是指企業資本全部為國有產權，或者國有股份處于控股地位，但已經介入或者正在積極準備介入直銷模式的一類企業。在林林總總的各類準直銷企業中，國企實在是鳳毛麟角，但是通常情況下國企的實力較強，因此比較引人注目。

國企的現狀

截止到目前，我們可以根據實際情況把國企分為以下三類：

第一類國企以直銷模式運作了多年，具備資深的行業經歷和豐富的運作經驗，并且取得了不俗的業績。目前在國內市場上這一類企業并不多見，新時代是代表。

第二類國企正處于直銷的試水階段，它們看準直銷行業在國內的發展契機，于是預備用兩至三年時間，通過轉型、兼并或重組等方式，以直銷模式展開市場運作。這一類企業目前在國內市場上和行業中還未擁有較高的知名度，但發展較為平穩，如天津健龍、廣東康力等。

第三類國企是在傳統市場上已經通過多年的發展積淀了深厚的品牌根基和成熟的品牌發展實力，在消費者中也擁有較高的知名度和良好的信譽。它們目前正在積極了解和研究直銷模式，準備介入直銷行業。這一類企業以傳統制藥企業較為多見，如哈藥集團等。

國企在直銷行業中的地位

1.政治地位

從法律意義上來說，國企與民營直銷企業地位應該是平等的，任何一方都不享有任何特權。但在現實環境中，無論是從利益群體與政府的親疏關系、還是從社會公民對政府部門的影響程度來說，地位最高的仍然是國企。因此，國企的政治地位要略高于一些普通的民營直銷企業，因為它們代表的是國家的企業，肩負著國家的責任和使命，必須充分利用其政治地位上的優勢以及所享受到的政府給予的特別待遇，引領中國直銷行業健康發展。

此外，國企也是國民經濟和國家安全的控制力量之一，特別是在直銷行業中，國家必須采取包括準入國企在內的各種方式來進行，以保證中國直銷行業的健康發展和市場的穩定。作為國家經濟控制力量之一的國企，是國家可以掌握的應付突發事件和重大經濟風險的戰略團隊。

2．經濟地位

從直銷份額來講，國企目前在中國直銷市場所占的份額是很小的。然而，相對于民營企業來說，國有大型企業具備明顯的實力優勢和資金優勢，其對中國經濟社會的貢獻力、控制力、影響力和帶動力更為顯著。《直銷管理條例》出臺以后，隨著越來越多的國企介入直銷，它們對經濟社會的主導作用必將蔓延到直銷行業，因此國企在整個市場中的份額將得到進一步提高。

同時，國企雄厚的資本優勢也將讓其成為直銷行業內高技術產業的主干力量。在直銷行業中，提高產品的科技含量已經成為企業間競爭的重要法寶，國企可以依靠其所掌握的各種優勢資源，成為尖端科技研發和高技術產業的基礎力量和先行者，從而體現行業的核心技術水平和產業國際競爭力。

3．市場地位

從市場影響來講，國企在市場上仍然保持著較高的信譽和相當的公信力，這不僅是因為國企以國家為背景，更是因為國企通常具有比一般企業更強的穩固性，比一般企業更有條件追求自身的永續發展。這兩個優點使國企保持著較強的市場地位，能夠吸引一批對于國企充滿感情、同時追求長期穩定的自我發展的直銷從業人員的加入。

國企在直銷行業中的作用

1．守法經營的行業表率

從宏觀方面來看，國企在市場經濟中的一個重要作用就是實現市場機制自身不能達到的、而且政府也難以用其他間接干預手段實現的某些社會政策目標。直銷行業從某種層面來看，在兼顧社會目標、促進行業發展的要求中，恰恰需要國企充分發揮其主導和控制作用，突出地表現其優點。

國企作為國有資本的特質，代表的是全民的利益，所以國企經營直銷事業一定要符合法律精神，應該積極與政府的相關精神保持一致，努力地成為中國直銷行業的表率，嚴格遵守《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》等有關條文，堅持社會主義科學發展觀，用黨性來保證企業行為。

2．依法納稅的行業表率

國企是關系國家安全和國家經濟命脈的國有重點骨干企業，是國民經濟的重要支柱，是全面建設小康社會的重要力量，承擔著重要的社會責任。因此，國企作為全民資本的經營機構，承擔著重要的經濟責任。致力于實現國有資產的增值保值，是國企光榮而艱巨的任務。建立直銷企業群體的健康社會公民形象，成為直銷行業內的依法納稅的行業表率者是國企的光榮使命。

3．文化教育的行業表率

國企應該加強學習胡錦濤總書記提出的“ 八榮八恥”，樹立社會主義榮辱觀和科學發展觀，在文化教育上成為直銷行業的表率者，而不是盲目的行業跟隨者。喪失黨性、喪失分辨是非的基本能力是極為危險的事情。同時，國企肩負的另一個重要使命就是依靠自身所具備的社會公信力，在輿論導向和社會教育上做出努力，向大眾傳播正確的行業導向，重新建立健康的行業形象，引導中國的社會大眾正面地認識直銷。在中國直銷行業開放的初期，這些有能力、有責任感、有說服力并且獲得政府信賴的國企，將有助于直銷市場的前期建設，成為有中國特色的直銷市場的奠基者。

國企根據自身條件進軍直銷行業，從法律上、組織上都是允許的，國企在直銷行業中相對于其他類型的企業也更具優勢和吸引力。但就像在傳統行業中，國企處于尷尬地位一樣，如何解決國企式組織、制度、經營風格等與在直銷市場快速發展的目標之間的矛盾絕非易事。況且，人們對直銷企業的固有看法與人們對國有企業的期待之間的矛盾、政府和輿論界對國企的高關注度等因素都可能成為直銷國企發展過程中的壓力。所以，客觀地說，中國直銷行業中的國企如今的發展狀況還是十分良好的。憑借多年經驗，筆者對直銷國企的未來保持樂觀態度，并期待國企在不久的將來成為直銷行業中的主力軍之一。