滾動還要“滾”多久？

曹　海

最近，我在直銷市場上跑了幾個月。所到之處無不“談滾動”而悲由心生，“說滾動”而咬牙切齒，足見“滾動”給直銷市場帶來了多么大的傷害。

何謂滾動？沒有明確的定義，但嚴格來說它是一種金融詐騙的方式，不屬于直銷的范疇。從90年代直銷剛剛進入中國市場以來，就有類似的模式在市場上運作，曾經盛行于1995至1996年間，是國家重點打擊和清理的一種經濟犯罪形式，其基本的表現形式為：經營者在公司購物或投資，公司承諾在未來一個時間段內無條件給予超過購物款和投資額的回報，且相當豐厚。如：經營者A君向X公司投資1000元，公司承諾在投資后第一個月返回A君200元，第二個月返回A君300元，第三個月返回A君500元，第四個月返回A君700元， A君所投入1000元，最終收回1700元后出局。扣除成本，A君投入1000元，一個季度凈利潤為700 元。這種方式的核心是：高回報、沒任何附加條件、百分百盈利；其關鍵詞就是：投資、分階段、返利。這樣的運作模式往往都是假借一些流行的、先進的經營方式的名目掛羊頭賣狗肉。目前在國內盛行的有消費返利、原始股、購物分紅、融資、收購合同等方式。

滾動企業中老板的盈利模式

滾動企業中老板的盈利運作手法一般分三個階段。第一階段：運作者會投入部分財力、物力來 進行返利；第二階段：運作者利用后加入者的資金給前面的投入者返利；第三階段：當“獎金池”里的獎金和后期投入者的資金達到運作者理想的數值時，運作者將通過破產等手段以不發獎金、不退本金的方式來實現盈利。由于滾動模式是國家嚴格打擊的犯罪行為，運作滾動的老板，往往在運作之初就已經設計好了自己的退路。按照其運作手法，一般有這樣兩種：一種是卷款潛逃，另一種是宣布破產或自我舉報。前者往往在一夜之間人去樓空，讓眾多投資者難覓蹤影。后者往往早就算計好了政府相關職能部門的處理方案，他們抱定罰了、蹲了還是值得的想法，通過政府來“洗錢”。不管是前者還是后者，誤入滾動模式的經營伙伴，都將血本無歸。

參與滾動模式者的悲哀

在筆者走訪的直銷市場中，有很多直銷朋友都受到過滾動的傷害。在這些人群中，絕大多數都有數次參與滾動模式的經歷。通過走訪筆者了解到，這些人之所以上當受騙，主要原因有以下幾點：

1.過于相信推薦人，過于相信不勞而獲

有部分朋友是因為過于相信推薦人、過于相信不勞而獲，結果被滾動的高額回報、無任何附加考核條件、百分之百盈利的承諾欺騙了。這些朋友的加入是可以理解的，在自己親朋好友推薦的、有利可圖且沒有任何條件限制、甚至被偽造成要通過關系才可以“搞到”的機會面前，又有多少人能保持頭腦清醒呢？

2.貪得無厭，越陷越深

這部分朋友是前期加入滾動行列的人群。這些人往往在前期還不是非常相信“天上會掉餡餅”，但面對高額的利潤又不愿意錯失機會，因此在前期都以極少的資金進行試探性的投入。初嘗甜頭后，他們就開始變本加厲，不但把前期賺回來的資金重新投入到第二輪的滾動中去，甚至還會繼續追加本金。這部分人到最后往往都是虧得最多的人。他們不知道，前期的回報只是滾動公司拋出來的“魚餌”，在“魚餌”的后面有一個可怕的 “魚鉤”在等待著他們。

3.急于“翻本”，重蹈覆轍

滾動模式有一個特色，為了吸引后期更多的投入者，滾動公司在前期往往會讓一部分人賺到錢，業界術語稱之為滾動公司的“放水”。有一部分朋友，在經歷了滾動模式以后，虧了錢，自認為買來了教訓、買來了經驗，自認為已經掌握了滾動運作模式的核心技巧之一——公司“放水”，于是抱著在“放水”期可以撈一把的心態，重蹈覆轍，大量投入，甚至借款投入，卻不知在滾動模式的運作中有兩大不確定因素：一是來自于老板收盤的不確定風險；二是相關職能部門查處的不確定風險。滾動公司的老板做的就是違法的事情，誰能確定老板什么時候才會跑，誰又能保證前期相關職能部門不去查處呢？筆者就曾親眼看見一家公司開業不到30天老板就跑了，后來得知老板只投入了30萬（明細為：租1000平米的辦公場地三個月 6萬；租用20臺電腦3個月3萬元；工作人員20人試用期工資平均1000/月，共6萬元，且壓一付一；開業典禮及運作接待費10萬元，其它5萬元），目標是2個月卷300萬（說明：基礎單6800元回報為四個月36800元，10單68000，只需要45個10單就是300萬，一分錢獎金都不發）。

4.心存僥幸，自欺欺人

這部分朋友往往是通過滾動模式賺到了錢，也有一定滾動模式的經驗，同時也屬于心態比較平和的人。他們同樣相信滾動公司前期一定會“放水”的神話，抱著玩一玩的想法來投入滾動模式。

這些人心存僥幸，但又非常理智，自己不會投入太多金錢，只當賭博，因此他們輸贏都不會很大。但可恨的是，他們為了一己私利，會引導一群不明就里的朋友來投入滾動，自欺欺人、害人害己。

5.不聽忠言，自尋煩惱

最可悲的是，在筆者接觸到的參與到滾動模式中的直銷人群中，只有極少數的朋友是不知道滾動模式是違法的、不可以運作的，大多數都是明知山有虎，偏向虎山行。筆者認為滾動模式最大的陷阱和誘惑不是無任何附加條件的高額回報，而是在滾動模式前期，公司會“放水”的神話——即人們經驗中的百分之百盈利。之所以這么多人參加到滾動模式中間去，不是他們不知道其中的厲害關系，而是過于相信自己對滾動模式的了解。在眾多受害者中間，被騙數額較大者，都是有過數次參與滾動模式的直銷人。筆者曾經接受過個別朋友對滾動模式的咨詢，筆者極力反對投入，可遺憾的是兩個月之后該咨詢者照樣被卷走了30多萬現金。究其原因，就是他相信自己是第一人，是第一個投入該公司的經營者，公司一定會“放水”吸引人。不聽忠言、自尋煩惱是參與滾動模式人群最大的悲哀之一。

6.極度自大，欲哭無淚

在滾動的模式中也有一部分直銷人是“贏家”，在各種滾動模式中屢屢得手，從而練就了一身游刃于滾動模式的“輕功”。“藝高人膽大”，這樣的人群，只要看好了某滾動模式，往往先是小試牛刀，然后就會大肆投入，不但在滾動模式前期會毫無保留，在中期也會相信自己的“功力”，肆無忌憚。常在河邊走，哪能不濕鞋？這樣的人群往往也是在滾動模式中輸得最慘的人。

滾動模式不屬于直銷，但卻是影響直銷業正常發展的害群之馬。受過滾動模式傷害的人們都在詛咒和痛斥滾動模式的操作者，而給了滾動模式生存和發展空間，真正推動了滾動模式的人卻正是這些“上了一當又一當，當當不一樣；吃了一虧又一虧，虧虧有滋味”的受害者。筆者想問：“滾動到底還要滾多久”，不是問政府職能部門，也不是問滾動模式的操作者，而是問那些正在上當受騙的、可悲的受害者。