ＵＰＳ：為奧運傳遞更多

洪　宇

北京奧運兩周年倒計時前后，UPS開始集中發力。在經過近十個月的預熱期之后，今年4月14日，UPS拉開了其作為北京2008贊助商的第一輪奧運主題廣告活動的序幕，正式步入奧運營銷周期。2006年對于UPS奧運營銷的戰略意義，顯而易見。

當北京奧組委2005年7月27日正式宣布，UPS被選定為北京2008年奧運會物流和快遞贊助商時，UPS亞太區總裁肯·托羅的臉上露出了笑容。他回到自己的辦公室，亞太區北京2008年奧運會贊助與運營副總裁陳學淳已經將啟動奧運營銷的計劃書擺上辦公桌。

坊間傳言，UPS亞特蘭大的總部，國際業務總裁大衛·艾博尼每次從他辦公桌前抬起頭，都會看到對面墻上懸掛著的巨幅中國地圖，借此提醒無限可能的中國市場的巨大機遇。2008年北京奧運會，給他們這樣一個機會。

熱身賽：互動升溫

可能，要不是在前兩屆奧運會上嘗到甜頭，UPS也許不會在北京2008年奧運會上繼續折桂。

按照計劃，UPS將在2008年為北京奧運會提供全方位的物流服務，并協助北京奧組委策劃和執行2008年北京奧運會的物流運作。奧運會期間，UPS還將為北京奧組委所有指定地點提供快遞服務。

在2008年北京奧運會吉祥物揭曉后，UPS火速開展了“營銷第一擊”──預熱奧運。預熱環節，UPS的營銷目標是為了告知消費者它的“貴族”身份，為了避免硬廣告的宣傳告知，它選擇了以地面活動為主的方式與消費者進行交流、互動，以加強消費者的記憶度。

UPS贊助了“牽手世界：向國內外友人遞送北京2008年奧運會吉祥物”的活動，組織了一個由來自中國西部的兒童組成的奧運吉祥物使者團，將奧運吉祥物遞送給世界各地友人。

同時，UPS還安排北京奧運會吉祥物“福娃”抵達意大利都靈，與2006年冬奧會吉祥物見面的活動。

拉力賽：進入角色流程

距離北京奧運兩周年前后，UPS開始集中發力。在經過近十個月的預熱期之后，今年4月14日，UPS拉開了其作為北京2008贊助商的第一輪奧運主題廣告活動的序幕，正式步入奧運營銷的周期。

陳學淳說，品牌效應在很大程度上決定了服務行業的成敗，當今的競爭在很多直觀的領域已經越來越接近，價格差距也日益縮小，奧運會可以證明，UPS和參加奧運會的其他品牌如可口可樂、麥當勞一樣，是所在行業的佼佼者。

作為非大眾消費品贊助商，在這階段，UPS以廣告先行，整合傳播計劃在后的策略模式開始了進入角色的流程。他們認為，當消費者了解了UPS身份后，接下來就是如何讓他們了解UPS產品的優勢了。

肯·托羅直言，希望此次廣告活動能夠有力地提升UPS的品牌價值。并且能夠再次傳遞UPS對中國市場的承諾。而另一目的也是希望借民族自豪情緒拉近UPS與中國消費者之間的距離。

“此次廣告活動是我們整體奧運主題系列活動的首次出擊，大家將會看到，作為北京2008年奧運會贊助商，我們對奧運投入了很大的人力和物力。”肯·托羅補充說道。