被勝利沖昏頭腦 盲目轉產輸精光

首次成功轉產 沖昏頭腦

普通得不能再普通！舒飛就是這么一個普通、老實的農村青年。初中畢業后，父母見他不像有大出息的人，便將家傳的小窯場交給他打理，只盼望他以此養家糊口。

舒飛接廠后，著實用了一番心思。他發動全部員工對小廠的內外部環境進行了修整。“悅目的場景會讓前來看貨的客戶有一個好心情，買賣才更容易成交！”舒飛很得意自己上任后的第一把火。至于生產、管理，舒飛還是沿用了原來的規矩，小廠運轉的倒還算平穩。

不久，舒飛對市場情況有了自己的想法。“特種養殖大行其道，生產養殖器皿肯定能大賺一筆！”舒飛決定重點生產大小配套的各類養殖器皿。由于選項準、工藝相似，兩年下來，舒飛就掙了十多萬元。這次上馬的新項目，成了舒飛的得意之作。“自己不但守住了小窯廠，還在這么短的時間內發了財，誰說我沒出息？”舒飛覺得自己的確是個經商的天才，走路都輕飄飄的。

2005年春，小廠迎來了節后的第一個客戶。通過對方介紹，舒飛得知此人是鄰縣泉州府酒廠的供銷科張科長。“沒想到你年紀輕輕的，還真有兩下子！這十里八鄉的小窯廠我都跑遍了，還就數你的質量、管理過得去。”他拍著舒飛的肩膀繼續說：“就由你加工生產我們廠的酒瓶吧！”

舒飛一聽，愣了。酒瓶？我可從來沒生產過，能行嗎？

張科長胸有成竹地說：“酒瓶的用料、外觀色彩與養殖器皿完全一樣，生產工藝對你來說難度不大。此外，每只瓶子酒廠付3元，利潤可比養殖器皿高多了。”看舒飛有些猶豫，張科長便數著指頭為他算了一筆賬：你原來燒制各類養殖器皿，以你這座窯爐的容積，也就在兩萬件左右，平均每件只有兩三毛的利潤。除去人工、原料、水電、廢品等開支，一窯總利潤也不超過六千元。但為我廠生產酒瓶，每個的利潤要高出兩元多！你說，這是不是塊肥差？

這一算，舒飛不由得怦然心動。對方是享譽幾百年的地方名酒企業，信用無可置疑，日后合作下去，不愁賺不了大錢。雖說工藝還不清楚，可機不可失，舒飛動心了。

最后，張科長告訴舒飛，如果達成協議，酒廠可先預付一萬五千元定金。如初次合作成功，則雙方立即續簽長期的供貨合同。但如果違約誤事，則要按定金的雙倍進行賠償。另外，考慮到初次加工，酒廠決定將首批3萬只瓶子交貨期限放寬，在合同簽訂后的4個月內交貨。

舒飛估算了一下，自己的窖爐每窯燒制一萬件絕對沒問題！于是，他迅速與酒廠簽好了合同。接著，他開始購置設備。僅此一項，舒飛就用了近3萬元。但他沒覺得怎樣，甚至興致勃勃地想，就算一只瓶子只賺一元，一個月也有一萬的收入……

再次盲目轉產慘敗收場

但事實卻和想像的完全不同。

改產后，原來的老職工對制瓶工藝極為陌生，雖經短暫培訓仍感吃力。部分人只干了幾個月就辭工走了。無奈，舒飛只好重新招人，并相應提高瓶子的加工費。但就是這樣，每天的破損率仍是居高不下。制成半成品后，舒飛發現瓶子的內外部都有毛刺，需要修理。于是，他又迅速雇來一批女工，用小刷子沾水刷，這樣，每只瓶子又多出了一角五分的成本。

好不容易夠了一個窖爐的容量，在裝窯的時候，舒飛又發現，原來裝養殖器皿用的耐火板和支柱現在不太夠用。養殖器皿裝窯是大小相套，一個一個成柱碼起來的，一柱可碼一米多高，但酒瓶卻不能采用這種裝法。沒辦法，舒飛只能購買大量耐火板和小支柱。但這些新進的材料不僅使成本進一步上升，更占去了相當的窯內空間。裝完窯一計算，總數還不及9000只。舒飛心想，不要緊，只要日后加快生產進度，將每日一窯變成兩月三窯，完全可以彌補。

在燒制的過程中，他雇用的那些燒窯師傅仍然沿用了以往燒制養殖器皿的方法，既未調整加煤時間，也未改變加煤方式。“既然是同樣的原料配方，當然不會有什么問題。”舒飛和師傅們都自以為是這樣，但產品燒出后，由于火候掌握不好，加上施釉薄厚不均，產品不僅沒有光滑度，還出現了大量的起泡、煙燎和火刺。經檢查，合格品寥寥無幾。

這時，舒飛才覺出了危機。但他不想就此收場。于是，他拼命加大生產力度，力求在4個月內完成這批產品。等第二批半成品裝好窯后，他親自上陣掌握火候。但是，他所熟悉的畢竟也只是同那些燒窯師傅同樣的技術，雖然他更細心，但依然于事無補。

至此，舒飛辛苦了兩年的十萬元積蓄全部賠光。