網絡營銷：狠挖創新價值等

經典實例

網絡營銷：狠挖創新價值

多點置入：開創全景式網絡營銷

是照搬老套路，還是另辟蹊徑？成了仁和藥業集團面臨的新選擇。

傳統企業的網上宣傳似乎都是橫幅或插播式廣告。有沒有更好的方式呢？

仁和藥業董事長楊文龍苦心思索著。他盯上了國內第一大即時通訊商——騰訊！選擇騰訊QQ，不僅是看中了騰訊1.8億的活躍用戶群，而且這些用戶群又主要以年輕人為主，恰恰是“閃亮滴眼露”的主要消費群。

于是，經常使用QQ的用戶很快就發現，有一個“仁和閃亮新主播”的活動頻頻出現，甚至QQ寵物的食品店也在銷售閃亮滴眼露，就連QQ游戲對對碰中的圖案也換成了“仁和”和“閃亮”的商標！

在合作開展的兩個多月內，加入“閃亮新主播”QQ群的用戶有600多萬，每天關于“閃亮新主播”活動的留言有8000多條……兩個多月，通過騰訊這一平臺，“仁和”與“閃亮”的品牌認知度和美譽度明顯提高。

化零為整：“窄告”搭建虛擬媒體

有錢還能沒有地方花？綠柳居餐飲連鎖管理機構就在廣告投入上犯了難。

網絡上內容雖然多，卻缺乏一個專注于餐飲管理、運營的媒體。到哪兒去找餐飲招商的媒體呢？廣告預算應該投放到哪呢？

經專家指點，他們選擇了“窄告”。窄告就是網絡定向廣告，它能通過分析網頁內容、辨別網民所在地，將廣告有針對地投放到上千家網站上。

綠柳居就利用了窄告“與內容匹配”功能，無中生有，打造出一個虛擬的餐飲招商媒體。通過設定“窄告”的關鍵詞，比如“餐飲”、“素食”、“加盟”，就將全國所有“餐飲”、“素食”、“加盟”等相關網頁進行了集成，將分散在全國上千家網站的網頁組合成了一個特定的適合“素食餐飲加盟”的媒體資源，將分散的媒體資源集中化，實現了精準、高效的定向投放。窄告的個性化投放，帶來了綠柳居網絡知名度的迅速提升。

和綠柳居一樣，窄告的獨特功能是許多大型機構以及數以萬計的中小企業紛紛采用的原因之一。以“展示免費”、“不點擊不收費”、“每次點擊最低0.2元”的系列策略，節約了廣告成本，提升了廣告效率，并榮獲2005中國互聯網十大創新項目獎。

（陳 巖）

商務知識

科學建網站 一網打盡天下財

建網站 先申請域名

域名就相當于互聯網上的門牌號碼，申請域名前，先要查詢需要的域名是不是被注冊了。像中國網絡信息中心（http://www.cnnic.net.cn）、鴻基網絡（http://www.21host.com）、搜狐（http://www.sohu.com）都能查詢。只要域名沒被注冊，就可以填寫域名申請表。在注冊域名前，需要先輸入一個用戶名和密碼，此用戶名和密碼用于管理域名。

申請時，要注意域名的注冊規范：國際域名最多可以用3-10個英文或數字；中文可以作為國際域名，其格式為www.中文.com；域名不能以“－”、“_”開頭或結尾；不能包含“.”、“$”、“”等字符。其中，常見的世界性的域名有以下四類：“.com”是商業機構，“.net”是網絡機構，“.org”是非盈利組織，“.edu”是教育機構。此外，還可以在域名后加上地區分類標志，如香港hk等。

注冊國際域名，需提交企業營業執照復印件、蓋章的申請表等文件資料，個人或企業都可注冊，申請國際域名時必須同時申請虛擬主機；國內域名只有企業可以注冊，需要提交企業營業執照復印件、蓋章的申請表等文件資料。

各個網站均備有不同檔次、金額的域名供大家選擇。以搜狐為例，國際頂級域名：一年130元，中國國家頂級域名：一年280元。

另外，世界性的域名注冊需通過美國的 http://www.networksolutions.com申請，費用頭兩年70美金，以后每年35美金。

建網站 網絡公司更專業

做網站，企業可以有兩種選擇：請專業公司和自己動手。兩個各有利弊。

專業的網絡公司，可以增強網站的安全系數，還可以負責網站的后續服務等。而如果企業網站僅放公司簡介、產品介紹等，那么完全可以自己動手。

在選擇網絡公司時，不僅要看技術是否過硬、價格是否合理，還要看公司的實力、知名度，尤其是售后服務。企業可以多家考察、比較。

網站的宣傳和推廣

申請網絡實名。“3721”提供該項服務，用戶不需要記憶復雜的域名，直接在瀏覽器上輸入企業的中文名字，就可以輕松找到相關信息。

申請企業排名服務。在國際知名的網站，如網易、3721、搜狐等門戶網站，輸入企業及個人相關的關鍵字進行查找，就可以搜索到網站，并優先提供網站推廣排名服務，從而大大提高網站的點擊率。不同的排名有不同的競價標準，申請費按實際收費標準收取。

與其他網站鏈接。和其他網站做相關鏈接后，網民可以在看對方網站時，順便瀏覽你的網站。

一些大型的商務網站，如阿里巴巴、慧聰網、全球五金網等，都以會員制的形式提供二級域名網站服務。會員注冊成功后，系統會自動生成一個二級域名網站，會員制分收費和免費兩種。這些大型網站，已經有自己的優勢，中小企業可以借他們的優勢，宣傳自己。

（徐 佳）