中國冰箱空調市場分析報告等

一、冰箱巿場

品牌格局分明 占有率集中

賽諾研究表明：目前家電市場上，中庸產品的市場份額在縮減，消費者的消費心理越來越成熟，呈現出高端和低端的漲幅均高于中庸產品的現象。

本月冰箱總體市場品牌的占有率變化較小，除海爾下降了2個百分點以外，其他品牌的占有率基本持平，上下浮動沒有超過1個百分點。暢銷機型前10名仍是以海爾、西門子為主，各占了4款。

小品牌生存日趨艱難

賽諾數據顯示：千元以下冰箱的品牌化進一步跟進，除12個大品牌外，小品牌綜合占有率一路由05年4月的29％下滑至今年6月的4％，可見大品牌在小容積段對小品牌的打壓也越來越激烈。

120～220L仍是市場主力

7月冰箱分容積段銷售量結構較6月變化小，120～220L仍是市場主力，占據接近80％市場份額分價位段銷售量結構。180-200L則上升了2個百分點，達到31％的市場份額。除此之外，2000-2500元價位段下降了2個百分點，其余各價位段變化不大。

二、空調巿場

旺季啟動銷量喜人，全年形勢謹慎樂觀

隨著“五一黃金周”的來臨，國內家用空調市場銷售旺季正式啟動。根據賽諾監測數據，2006年5月份全國空調內銷量為425．6萬臺，環比增長46．8％，同比增長22．8％；內銷額113．9億元，較上月增長47．6％比05年5月增長37．7％。

賽諾認為，相對于去年“黃金周”全國大范圍的雨水天氣，今年除廣東、福建外，全國大部分地區以晴好天氣為主，部分區域甚至提前出現高溫天氣，這為空調銷量的增長提供了最基本的條件。此外，空調廠商借銅價飆升之機，公開喊價，雖然在國美、蘇寧等渠道商的壓制下未能成功，但“漲價聲勢”或多或少地影響了消費者對購買時機的選擇，刺激部分市場需求提前釋放。因此，本月銷量的上漲存在一定的偶然因素，并不能就此推斷國內家用空調市場將走出低谷。

中高端空調行情看漲，行業利潤回歸已上路

進入2006年以來，中高端空調的市場份額并未出現往年的明顯下降趨勢。2006年4月份，平均零售價格在2500元／臺以上的掛機占總體掛機市場的比重為23．7％，同比增長6．8個百分點，環比增長0．4個百分點；而在柜機市場，5000元以上價位段的零售量份額為39．3％，同比上升9．8個百分點，環比上升1．7個百分點。

眾所周知，我國空調行業長期處于低盈利水平狀態，2005年行業平均銷售凈利率僅為2％左右。賽諾認為，在市場規模日趨飽和而原材料價格居高不下的條件下，為了自身的生存和發展，空調廠商必須將市場重心逐步轉移到附加值更高的中高端空調上來；同時，消費者的成熟和競爭環境的凈化，也將為這種轉變提供可能。中國手機細分市場未來趨勢

2006年是手機市場趨向成熟，手機用戶增長緩慢，并逐漸趨于飽和的一年。手機已經由高檔奢侈品轉化為快速消費品，市場逐漸轉向個性化、差異化、甚至是綜合化的發展。消費者從認知手機的品牌度、滿足個人的需求滿意度出發，尋求更快捷和更滿意的服務。手機市場的細分不是廠商刻意的行為，而是消費者需求的行為。中國手機細分市場未來發展趨勢可以歸納為以下幾點。

1.整體格局模式比較明顯，GSM的巿場將進一步上升CDMA在保持平穩下滑趨勢

現已擁有手機的群體城市已經達到95％，下一輪市場的競爭將集中在學生群體和替換機比例上。05年由于信產部大量發放牌照，市場進入者進一步增多，黑手機的入侵，國內廠商將受到比較大的阻力，與國外廠商的距離將進一步拉大。進而會將主要力量轉移到國外(如東南亞市場)。國外廠商更加注重產品細分的研究和開發，與營銷策略的綜合營運將成為市場營銷的重點。

2.3G牌照的發放將是2006年的一個熱點

由于其渠道手機主要是運營商定制，雖然目前以家電賣場作為3G手機的銷售渠道，但是其高昂的資費對消費者的阻隔，使現有市場不會受到很大的沖擊。

3.手機巿場細分將更加明顯

從2003年以后，市場需求大量增多，多數廠商跟進的情況下，細分已經在潛移默化中執行了。大品牌要占領主要市場，小品牌要生存。競爭的刀鋒直接轉化到市場細分的合理性和有效性上。從諾基亞的直板手機、三星的滑蓋手機、夏新的女性手機、波導的農村保衛城市的銷售策略到多普達的高端智能手機。廠商的目光已經不僅僅停留在技術的研發力量和創新上，而是更加強調滿足消費者滿意度和文化需求，因此對不同消費者文化層次和滿意度調查將成為主要研究的方向，宣傳策略上應更加注重產品的外在品牌形象而非產品本身價值。

4.營銷策略更注重目標消費者的需求

對市場細分的結果使其營銷思路更清晰，營銷方式將呈現多元化和綜合化，不僅讓市場的目標消費群體購買量、其產品生產能力、廣告的費用和宣傳時間都會更加精確，進而更加直接節省成本，有力的達到促銷效果和品牌宣傳力度。

5.渠道上更趨于扁平化。

傳統的渠道方式仍然存在，但是廠商的重點將放在零售店直供和與運營商合作關系上。而隨著網絡的逐漸發展，網絡銷售模式也是人們逐漸尋找和開辟的另一條渠道模式。

(中電通信陳昱)

國內大學生護膚品市場分析

隨著大學生知識的增長以及社會接觸面的日漸增多，其用于化妝、美容和衣著打扮方面的支出也逐年增加，“面子”消費在整個消費中的比例會一直呈上升趨勢。環亞在線傳媒顧問為了解大學生在潔膚和護膚方面的需求，在北京、上海、廣州、西安、武漢5地15所高校開展了“中國高校大學生潔膚品和護膚品品牌態度”調查活動。

一.消費面廣，頻率高

環亞在線數據顯示：在參與潔膚品調查活動的1030人中，使用潔膚品的比例為72．8％，其中72．6％的學生至少每季度購買一次潔膚品，平均購買價格為45元；護膚品調查的1157人中，64．8％的學生使用護膚品，68．4％的學生至少每季度購買一次護膚品，平均購買價格約為53元。

二、品牌集中度高

在品牌知名度方面，無論潔膚品還是護膚品，玉蘭油在女大學生中的地位都難以撼動，而其他品牌相差不九男生則對民族品牌大寶的認知度很高，其他品牌在他們心中的地位比較模糊。

三、廣告成促銷最重要因素

總體看來，大學生群體因其自身的經濟能力和消費支付能力限制，在實際購買某品類產品過程起著主導影響因素的還是三大指標——品牌、價格、功用。價格適中、產品功用、品牌知名這些基本要素已成為大學生在購買潔膚類產品和護膚類產品時重點考慮的因素，而廣告影響與別人推薦普遍會對大學生的決策產生比較大的作用，其中廣告的影響比別人推薦力量更為強烈。環亞在線認為，護膚品廠家應該針對這一目標群體，在廣告和終端上多下功夫。

中國幾百萬在校大學生在一個特殊的生活環境里營造了一種特殊的文化氛圍。這類群體不僅在現時有著巨大的消費潛力，而且若干年后，將成為社會消費的主流。關注學生市場，從學生時代起就培養起品牌忠誠度，將成為各商家的當務之急。

中國冰箱空調市場分析報告

一、冰箱巿場

品牌格局分明 占有率集中

賽諾研究表明：目前家電市場上，中庸產品的市場份額在縮減，消費者的消費心理越來越成熟，呈現出高端和低端的漲幅均高于中庸產品的現象。

本月冰箱總體市場品牌的占有率變化較小，除海爾下降了2個百分點以外，其他品牌的占有率基本持平，上下浮動沒有超過1個百分點。暢銷機型前10名仍是以海爾、西門子為主，各占了4款。

小品牌生存日趨艱難

賽諾數據顯示：千元以下冰箱的品牌化進一步跟進，除12個大品牌外，小品牌綜合占有率一路由05年4月的29％下滑至今年6月的4％，可見大品牌在小容積段對小品牌的打壓也越來越激烈。

120～220L仍是市場主力

7月冰箱分容積段銷售量結構較6月變化小，120～220L仍是市場主力，占據接近80％市場份額分價位段銷售量結構。180-200L則上升了2個百分點，達到31％的市場份額。除此之外，2000-2500元價位段下降了2個百分點，其余各價位段變化不大。

二、空調巿場

旺季啟動銷量喜人，全年形勢謹慎樂觀

隨著“五一黃金周”的來臨，國內家用空調市場銷售旺季正式啟動。根據賽諾監測數據，2006年5月份全國空調內銷量為425．6萬臺，環比增長46．8％，同比增長22．8％；內銷額113．9億元，較上月增長47．6％比05年5月增長37．7％。

賽諾認為，相對于去年“黃金周”全國大范圍的雨水天氣，今年除廣東、福建外，全國大部分地區以晴好天氣為主，部分區域甚至提前出現高溫天氣，這為空調銷量的增長提供了最基本的條件。此外，空調廠商借銅價飆升之機，公開喊價，雖然在國美、蘇寧等渠道商的壓制下未能成功，但“漲價聲勢”或多或少地影響了消費者對購買時機的選擇，刺激部分市場需求提前釋放。因此，本月銷量的上漲存在一定的偶然因素，并不能就此推斷國內家用空調市場將走出低谷。

中高端空調行情看漲，行業利潤回歸已上路

進入2006年以來，中高端空調的市場份額并未出現往年的明顯下降趨勢。2006年4月份，平均零售價格在2500元／臺以上的掛機占總體掛機市場的比重為23．7％，同比增長6．8個百分點，環比增長0．4個百分點；而在柜機市場，5000元以上價位段的零售量份額為39．3％，同比上升9．8個百分點，環比上升1．7個百分點。

眾所周知，我國空調行業長期處于低盈利水平狀態，2005年行業平均銷售凈利率僅為2％左右。賽諾認為，在市場規模日趨飽和而原材料價格居高不下的條件下，為了自身的生存和發展，空調廠商必須將市場重心逐步轉移到附加值更高的中高端空調上來；同時，消費者的成熟和競爭環境的凈化，也將為這種轉變提供可能。

中國手機細分市場未來趨勢

2006年是手機市場趨向成熟，手機用戶增長緩慢，并逐漸趨于飽和的一年。手機已經由高檔奢侈品轉化為快速消費品，市場逐漸轉向個性化、差異化、甚至是綜合化的發展。消費者從認知手機的品牌度、滿足個人的需求滿意度出發，尋求更快捷和更滿意的服務。手機市場的細分不是廠商刻意的行為，而是消費者需求的行為。中國手機細分市場未來發展趨勢可以歸納為以下幾點。

1.整體格局模式比較明顯，GSM的巿場將進一步上升CDMA在保持平穩下滑趨勢

現已擁有手機的群體城市已經達到95％，下一輪市場的競爭將集中在學生群體和替換機比例上。05年由于信產部大量發放牌照，市場進入者進一步增多，黑手機的入侵，國內廠商將受到比較大的阻力，與國外廠商的距離將進一步拉大。進而會將主要力量轉移到國外(如東南亞市場)。國外廠商更加注重產品細分的研究和開發，與營銷策略的綜合營運將成為市場營銷的重點。

2.3G牌照的發放將是2006年的一個熱點

由于其渠道手機主要是運營商定制，雖然目前以家電賣場作為3G手機的銷售渠道，但是其高昂的資費對消費者的阻隔，使現有市場不會受到很大的沖擊。

3.手機巿場細分將更加明顯

從2003年以后，市場需求大量增多，多數廠商跟進的情況下，細分已經在潛移默化中執行了。大品牌要占領主要市場，小品牌要生存。競爭的刀鋒直接轉化到市場細分的合理性和有效性上。從諾基亞的直板手機、三星的滑蓋手機、夏新的女性手機、波導的農村保衛城市的銷售策略到多普達的高端智能手機。廠商的目光已經不僅僅停留在技術的研發力量和創新上，而是更加強調滿足消費者滿意度和文化需求，因此對不同消費者文化層次和滿意度調查將成為主要研究的方向，宣傳策略上應更加注重產品的外在品牌形象而非產品本身價值。

4.營銷策略更注重目標消費者的需求

對市場細分的結果使其營銷思路更清晰，營銷方式將呈現多元化和綜合化，不僅讓市場的目標消費群體購買量、其產品生產能力、廣告的費用和宣傳時間都會更加精確，進而更加直接節省成本，有力的達到促銷效果和品牌宣傳力度。

5.渠道上更趨于扁平化。

傳統的渠道方式仍然存在，但是廠商的重點將放在零售店直供和與運營商合作關系上。而隨著網絡的逐漸發展，網絡銷售模式也是人們逐漸尋找和開辟的另一條渠道模式。

(中電通信陳昱)

國內大學生護膚品市場分析

隨著大學生知識的增長以及社會接觸面的日漸增多，其用于化妝、美容和衣著打扮方面的支出也逐年增加，“面子”消費在整個消費中的比例會一直呈上升趨勢。環亞在線傳媒顧問為了解大學生在潔膚和護膚方面的需求，在北京、上海、廣州、西安、武漢5地15所高校開展了“中國高校大學生潔膚品和護膚品品牌態度”調查活動。

一.消費面廣，頻率高

環亞在線數據顯示：在參與潔膚品調查活動的1030人中，使用潔膚品的比例為72．8％，其中72．6％的學生至少每季度購買一次潔膚品，平均購買價格為45元；護膚品調查的1157人中，64．8％的學生使用護膚品，68．4％的學生至少每季度購買一次護膚品，平均購買價格約為53元。

二、品牌集中度高

在品牌知名度方面，無論潔膚品還是護膚品，玉蘭油在女大學生中的地位都難以撼動，而其他品牌相差不九男生則對民族品牌大寶的認知度很高，其他品牌在他們心中的地位比較模糊。

三、廣告成促銷最重要因素

總體看來，大學生群體因其自身的經濟能力和消費支付能力限制，在實際購買某品類產品過程起著主導影響因素的還是三大指標——品牌、價格、功用。價格適中、產品功用、品牌知名這些基本要素已成為大學生在購買潔膚類產品和護膚類產品時重點考慮的因素，而廣告影響與別人推薦普遍會對大學生的決策產生比較大的作用，其中廣告的影響比別人推薦力量更為強烈。環亞在線認為，護膚品廠家應該針對這一目標群體，在廣告和終端上多下功夫。

中國幾百萬在校大學生在一個特殊的生活環境里營造了一種特殊的文化氛圍。這類群體不僅在現時有著巨大的消費潛力，而且若干年后，將成為社會消費的主流。關注學生市場，從學生時代起就培養起品牌忠誠度，將成為各商家的當務之急。