民營書業聯合大家談

聯合與重組是發展新方向

魏玉山 中國出版科學研究所 副所長

民營書業經過了2003年春天之后，如今處于新的調整期，生態環境嚴峻。2003年，如果民營書業人士是以激動的心情來迎接春天的話，很顯然之后民營書業的發展，最初的預期與后來的實踐，兩者之間有很大的差距，結果出現很大的落差。政府在對民營書業的各種優惠政策，最近幾年相繼出臺，政策所釋放出來的動力正在減退。

目前，民營書業處境艱難，單槍匹馬難以應對，聯合與重組是民營書業發展的一個新方向。

聯合需要逐步進行

于曉華 勤遠偉業（北京）文化發展有限公司 總經理

民營書業聯合說了很多年了，但我們在具體的聯合事務中，必須尋找一些可操作性的想法和做法，要爭取各方共贏。民營書業聯合需要一步一步進行，要從小合作到大合作，比如從聯合采購開始。

民營書業聯合關鍵要做到求同存異，不然聯合就沒有意義，也缺少聯姻的價值。民營書業究竟在哪些方面聯合？又怎樣提升聯合企業信譽度？這些都是聯合時需要認真考慮的大問題。

在聯合形式上，民營書業也可以采用體內循環的方法，比如，大家聯合后辦兩個公司，出版公司負責選題策劃，發行公司代印代發。

可以采取多種形式聯合

陳永梅 北京時代天華文化傳播有限公司 總經理

民營書業聯合可以思路寬廣一些，可以采取不同形式的各種聯合。比如，幾家都是做教輔書的書店，可以針對各家教輔書的特點，重新組合產品，然后共同組建一個公司發行，統一管理，統一經營，建立統一的發行網點。

我們聯合不可能在心態上達成完全的平衡，因為聯合后各自的利益，不可避免地要發生這樣那樣的沖突。聯合必須使各自的優勢互補，在維護各自利益盡可能均衡的基礎上，實現完整的聯合。民營書業聯合不是朋友間的聯合，而是利益之間的聯合。

對民營書業冬天來臨的說法，我認為并沒有那么嚴重。在民營書業內部，我們要盡可能為員工著想，企業才能得到員工更多的奉獻。

此外，民營書業無論聯合與否，都需要為改變自身在業內業外的形象而努力。我們整個出版行業都需要走出國門，吸收海外出版行業的先進理念。

溝通是聯合的基礎

蘇躍飛 北京龍之脊圖書有限公司 總經理

從目前書業格局來看，經營上專業化是民營書業發展的大方向。無論是員工培訓、書店或公司經營，還是渠道管理等都要走專業化道路。聯合也需要一定的專業化做基礎。

書店價格戰是書業整合的一種手段，是一種冷酷的重組，也是書業發展壯大的關鍵步驟。價格戰之后，是聯合還是冷戰，這些都需要溝通。

民營書業不聯合也會逐漸轉好

高峰 可一圖書發行公司 副總經理

即使民營書業的冬天真的來了，我認為也是暫時的，這種窘境會逐步好轉，只不過需要一個較長的過程。民營書業之間聯合與否，并不是能不能熬過寒冬的關鍵。

圖書行業有其自身特性，政府在政策上應該平等對待民營和國有書業。對民營書業自身來說，我們要加強自身修養，增強核心競爭力，不斷學習，以適應行業的變化。

書業競爭永遠存在，民營書業不要害怕競爭，要積極參與整個行業的競爭，彼此之間聯合也好，各自為戰也好，只要方方面面都嚴格要求自己，就能夠逐漸擺脫困境。

聯合與重組需要心態與胸懷

黃玲 北京華清燕園教育科技圖書有限公司 編輯

大家都說民營書業的冬天到來了，但在此寒冬到來之前，我們自身又做了什么應對措施？比如說最近熱炒的書店價格戰，第三極書局在開業之前，除了做過普通市民的調查之外，有沒有做過對競爭對手的理性分析？顯然沒有。所以在中關村圖書大廈降價之后，只好消極應對，以至于被動應對達一個多月。從目前來看，價格戰的狀態，第三極書局是輸家。

民營書業聯合與重組，需要擺正心態，需要寬廣的胸懷，既然大家都認為民營書業的冬天來了，我們就應該聯合起來，抱團取暖，順利熬過冬天。

(本刊記者 楊嘉 舒童 整理)