掃描民營書業聯合體

通過聯合建立行業秩序

——民營社科文藝圖書發行聯合體

背景:2005年1月16日，全國民營社科文藝圖書發行聯合體在北京正式掛牌，這是第一家正規的民營書店聯合體，目前成員單位有19家。聯合體有一定的組織機構與工作范圍，形成規范的宗旨和公約，對加入聯合體的條件、步驟和退出機制都有明文規定。

聯合體成員有陜西音樂天地書刊發行部、廣東學而優書店有限公司、北京鵬飛一力圖書有限公司、鄭州市博覽書店、重慶經典書店、貴州西西弗文化傳播有限公司、上海天地圖書有限公司、南京九歌圖書有限公司、太原新視野圖書商務有限公司、南昌市青苑書店、杭州曉風書屋，年銷售總額超過5億元。

初衷與方向:聯合體致力于探索民營書業的有序發展，建立業界交流平臺，加強彼此間的信息溝通，積極開展業務研討和合作，分析圖書市場現狀，探索營銷模式，創新經營理念，提升成員自身水平，積極推行圖書發行代理制，為圖書產業化發展做出應有的貢獻。

聯合體的成員以各省的中心城市書店為核心，十九家成員覆蓋了我國十八個省市，主要在東部和中部地區，也就是市場含金量較高的地區。盡管是松散的聯合，但今后還會在中心城市繼續吸納新成員，所形成的網絡將在一定程度上改變社科文藝類圖書民營渠道的格局。

聯合是一種實效手段

——民營少兒讀物分銷聯合體

背景:少兒讀物分銷聯合體成立于2006年1月4日，共有成員單位近20家，包括上海少年兒童圖書連鎖有限公司、鄭州圖書城知本書屋、濟南讀樂爾圖書發行中心、南京博凡文化有限公司、北京同盟浙少圖書銷售中心、天津新知圖書商貿有限公司、南通弘文圖書發行有限公司、合肥華遠文化有限公司、太原羽成圖書有限公司、西安新城培豪書店、吉林申通書局、黑龍江省大鵬圖書有限公司、泉州市天地圖書銷售有限公司、湖南唯伊圖書發行有限公司、杭州偉業圖書有限公司、湖北華夏書刊銷售中心、廣州市好學圖書有限公司、福建漳州博文圖書文化有限公司等。成員單位各自均是自主經營、獨立核算、自負盈虧的經濟實體。聯合體與各成員單位之間業務上是指導關系，各成員單位之間經濟上是互惠互利關系。

這些圖書公司或書店，都是各省、直轄市以經營少兒讀物二級批發兼零售為主的企業，一般不參與少兒讀物的出版策劃。聯合體成員的書店，在當地具有一定規模、信譽良好、規范經營、銷售較好，同時，國內多數少兒類出版社對他們評價很高。

初衷與方向:據聯合體成員介紹，目前他們的發行碼洋總額約占全國民營少兒圖書市場80％的份額，少讀聯的成立，無疑會對國內少兒圖書市場產生一定的影響。

成立少讀聯，完全是國內部分民營少兒圖書經銷商的自發進行的。他們認為，雖然少兒圖書市場前景光明，但由于進入門檻較低，出版、發行都面臨著無序競爭的困擾，希望通過成立聯合體，來規范市場競爭、降低經營風險和成本，加強自身生存發展能力、促進優勝劣汰，如此，不僅是民營圖書分銷商實用的一種自救方法，也是一條順應市場規律的未來發展方向。

聯合需要有具體行動

——五家民營書業企業結成暢聯體

背景:2006年1月，北京讀書人公司、人人地平線文化公司、新經典文化、紫圖公司、漢唐陽光文化等5家各自獨立的公司，以暢聯體的名義聯合租用了一間展廳，并以統一的訂貨單亮相，此次統一亮相是最初一步的聯合行動，而后將陸續進行更深層次的合作。

初衷與方向:目前，這種民營發行企業自發的聯盟在民營領域還不是很多，他們追求的是實打實地做事、出成效，而不是雷聲大雨點小的作秀。他們認為橫向聯合，有利于篩選圖書分銷渠道，把圖書折扣控制在較為有利的范圍里。

在條件允許的情況下，他們還打算成立一個暢銷書發行部，將各家的暢銷書統一發行，進而發展成一個發行公司，統籌各家圖書的發行業務。但有人對其是否現實產生質疑。首先，暢聯體是個松散的聯盟，參與者能否在任何條件下，都從聯合體的長遠利益出發，去處理一些切身利益問題？其次，暢聯體僅僅是幾家書業公司的聯盟，發行價格、供貨品種都有很大的局限。 （本刊編輯部輯）