顛覆傳統(tǒng)保險銷售模式

“有一件事我們是一定不會改變的，那就是直銷。”多次與中國媒體打交道的麥云翰接受《新財經》記者采訪時，依然以保險商人特有的執(zhí)著這樣強調。

麥云翰是招商信諾人壽保險公司總經理兼首席執(zhí)行官。招商信諾2003年9月在深圳成立，是一家由美國信諾北美人壽保險公司與深圳市鼎尊投資咨詢有限公司共同組建的合資公司。

擁有二百多年歷史的信諾集團是美國最大的保險公司之一，也是《財富》500強成員之一。深圳市鼎尊投資咨詢有限公司系招商局金融集團下屬子公司。創(chuàng)辦于1872年的招商局集團，是中國近代民族商業(yè)現(xiàn)代化進程中成立最早的企業(yè)之一，也是“洋務運動” 時期中國引進西方先進工業(yè)技術、商務模式的重要窗口之一。

作為由兩家信譽卓著的百年名企共同出資創(chuàng)立的壽險公司，招商信諾進入中國后，就給中國保險業(yè)帶來一股新鮮的空氣。招商信諾創(chuàng)新銷售模式，一改中國傳統(tǒng)保險公司通過代理人銷售保險產品的模式，完全通過電話營銷和網點營銷等直銷渠道來完成公司所有保險產品的銷售。

精心挑選合作伙伴

曾經有人說過，對招商系金融平臺研究最深入的不是國內的金融分析師，而是美國信諾集團。的確，招商信諾在進入中國前，做了非常詳盡的調查研究。他們有進入中國市場的“白皮書”，并對合作伙伴的條件進行了精心設定。條件主要有三：一是企業(yè)價值與招商信諾相近，雙方有共同的經營理念；……