一碗心靈雞湯譜寫暢銷神話

編者按:苦難顯才華，好運(yùn)隱天資，當(dāng)我們向苦難和挫折俯首稱臣的時(shí)候，常常錯(cuò)過了歷練自己的機(jī)會(huì)。如何面對(duì)困難和挫折，《中國(guó)男孩洪戰(zhàn)輝》的故事或許真的能夠教會(huì)您一種別樣的感動(dòng)。《中國(guó)男孩洪戰(zhàn)輝》不只是一本簡(jiǎn)單意義上的勵(lì)志書，更是一碗帶著濃濃中國(guó)味的心靈雞湯。 我們期盼出版界多給讀者帶來像《中國(guó)男孩洪戰(zhàn)輝》這樣的暢銷書。

在競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，誰能及時(shí)捕捉機(jī)遇、主動(dòng)出擊，誰就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制勝。《中國(guó)男孩洪戰(zhàn)輝》（湖南人民出版社2005年12月出版）是一本只用七天制作而成的暢銷書，譜寫了二百多萬冊(cè)的銷售神話。

暢銷元素一:瞄準(zhǔn)熱點(diǎn)，搶占市場(chǎng)

在2005年底，湖南人民出版社了解到大學(xué)生洪戰(zhàn)輝攜妹求學(xué)12年的感人事跡被各家媒體報(bào)道后社會(huì)反響巨大，引起中央與湖南省委的高度重視，中央及省委有關(guān)部門還發(fā)出了《關(guān)于開展向洪戰(zhàn)輝同學(xué)學(xué)習(xí)的通知》;省委領(lǐng)導(dǎo)與省委宣傳部，也作出了“一場(chǎng)報(bào)告會(huì)、一本書、一部電影、一臺(tái)戲”的具體工作部署。湖南人民出版社敏銳地意識(shí)到，在這樣一種大背景下，如果把洪戰(zhàn)輝的感人事跡出版成書，不僅服務(wù)思想政治宣傳工作大局，而且捕捉了社會(huì)公眾熱點(diǎn)話題，會(huì)具有暢銷的可能。湖南人民社迅速抓住這個(gè)契機(jī)，搶在其他出版社之前出版。該社在較短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行總體策劃和設(shè)計(jì)，并高質(zhì)量地完成了書稿編輯等一系列工作任務(wù)。《中國(guó)男孩洪戰(zhàn)輝》在7天時(shí)間內(nèi)出版發(fā)行，不但創(chuàng)造了湖南出版工作歷史上的新記錄，還譜寫了暢銷神話。

《中國(guó)男孩洪戰(zhàn)輝》亮相后，隨后市場(chǎng)上涌出不少洪戰(zhàn)輝之書，由于湖南人民社把握了出版時(shí)機(jī)搶占了市場(chǎng)銷售的制高點(diǎn)，并以鮮明的主題、豐富的內(nèi)容、精美的裝幀吸引了廣大讀者，盡管隨后市場(chǎng)上涌出同類圖書，但是并未影響該書的銷售。

暢銷元素二:“榜樣”教本，啟迪心靈

如何把握好社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益、政策導(dǎo)向和市場(chǎng)導(dǎo)向，在兩個(gè)效益、兩個(gè)導(dǎo)向的結(jié)合上尋覓精品選題，出版叫好又叫座的圖書，一直是業(yè)界的所思所求。

洪戰(zhàn)輝的精神極富“榜樣”的感召力，圖書使社會(huì)公眾的現(xiàn)實(shí)精神需求轉(zhuǎn)化為具體的市場(chǎng)需求，本書的銷售也有了現(xiàn)實(shí)的可能性。如何來捕捉公眾的熱點(diǎn)也很重要。洪戰(zhàn)輝身上所具有的自立自強(qiáng)的高尚品質(zhì)，克服困難的奮斗精神，積極樂觀的人生態(tài)度，也正是當(dāng)代青少年身上最需要的，當(dāng)媒體和社會(huì)一次次為缺乏生存和生活能力的大學(xué)生所擔(dān)憂時(shí)，當(dāng)人們一次次為現(xiàn)代青少年情商、人格教育絞盡心思時(shí)，該書的熱銷自在情理中。

《中國(guó)男孩洪戰(zhàn)輝》一書的暢銷，實(shí)現(xiàn)了服務(wù)思想政治宣傳工作大局與捕捉社會(huì)公眾熱點(diǎn)話題的有機(jī)結(jié)合。正是這種結(jié)合，使該書具有了巨大的市場(chǎng)運(yùn)作空間。

暢銷元素三:營(yíng)銷方案，寫出神話

《中國(guó)男孩洪戰(zhàn)輝》性質(zhì)不同于一般暢銷書，湖南人民出版社為提升該書在省內(nèi)省外的市場(chǎng)份額，進(jìn)行了整合營(yíng)銷。一方面，省新華書店精心制定了“百店千人”的營(yíng)銷方案，即在全省100家城市書店懸掛橫幅，貼出宣傳廣告，在最醒目的位置銷售該書，還組織1000人的營(yíng)銷隊(duì)伍深入到學(xué)校、機(jī)關(guān)、廠礦等企事業(yè)單位宣傳推廣，其中懷化市新華書店還組織專門的推銷隊(duì)伍到洪戰(zhàn)輝同學(xué)就讀的懷化學(xué)院開展專場(chǎng)營(yíng)銷，送書上門，受到廣大師生的熱烈歡迎，當(dāng)日銷售1000余冊(cè)。另一方面，各級(jí)新華書店積極爭(zhēng)取宣傳、教育等有關(guān)職能部門的支持，廣泛開展學(xué)習(xí)洪戰(zhàn)輝的活動(dòng)，組織單位團(tuán)購(gòu)、系統(tǒng)征訂。這些都為該書的銷售鋪開了通途。