大話生意經(jīng)：我賣貝殼賺了１００萬

你到過海邊嗎？你看到了海邊各式各樣的貝殼了嗎？也許出于對(duì)貝殼的喜愛，你會(huì)撿回一些奇形怪狀的貝殼放在家里或辦公桌上作為裝飾品。可你看到了貝殼的經(jīng)濟(jì)意義了嗎？你知道普通的貝殼也可以用來賺錢嗎？廣東青年周益華正是從普通的貝殼里發(fā)現(xiàn)了它的經(jīng)濟(jì)意義，專門做起了貝殼生意。在短短幾年里賺來了100多萬元，成了遠(yuǎn)近聞名的“貝殼大王”！

慧眼識(shí)貝殼 打工者要在被人忽視的地方淘金

周益華出生在廣東省清遠(yuǎn)市一個(gè)普通的農(nóng)村家庭。1994年7月，17歲的周益華中專畢業(yè)了。然而，他只是一名普通的中專生，又沒有一技之長(zhǎng)，找工作時(shí)處處碰壁。幾經(jīng)周折，才在廣州市番禺區(qū)一個(gè)家具公司找了份業(yè)務(wù)員的工作。由于周益華剛走出學(xué)校，上學(xué)時(shí)養(yǎng)成的書生氣一時(shí)半會(huì)還難以改變。在與人談業(yè)務(wù)時(shí)，時(shí)常是還沒和別人說話，自己已經(jīng)是滿臉通紅。所以很長(zhǎng)一段時(shí)間，周益華做得并不順利。不但錢沒掙到，還處處受到其他業(yè)務(wù)員的排擠。

通過近兩年的摸索，周益華不但學(xué)得口才出眾，而且還掌握了一套行之有效的開展業(yè)務(wù)的方法。1996年5月，在一次與老板發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)后，周益華一氣之下炒了老板的魷魚。隨同一位朋友應(yīng)聘到東莞市虎門鎮(zhèn)一家新開業(yè)的食品公司跑業(yè)務(wù)。通過努力，進(jìn)廠三個(gè)月后周益華就拿到了3000多元的月薪。

1996的9月中旬，周益華作為食品公司的代表來到海南與海口的一位客戶談判。由于談判非常順利，合約簽完后，那位客戶便邀請(qǐng)周益華到美麗的海南島游玩。在海邊游玩時(shí)，周益華發(fā)現(xiàn)那里有很多奇形怪狀的貝殼很是可愛。出于喜歡，他就隨便撿了十幾個(gè)帶回去。

回到東莞后，周益華就把那十幾個(gè)貝殼清洗干凈后放在自己的辦公桌上作為擺設(shè)。誰知他剛把貝殼拿出來，立刻就被臨近的幾位同事發(fā)現(xiàn)了：“哇，好漂亮的貝殼呀！在哪里買的？下班后我也去買幾個(gè)！”得到周益華東莞這邊根本沒有賣，這些貝殼是他在海南出差時(shí)在海邊撿回來的答案后，幾個(gè)要好的同事一擁而上，把周益華辦公桌上的十幾個(gè)貝殼一搶而光。沒搶到貝殼的同事還開玩笑般地對(duì)他說：“我們先預(yù)定下來，下次出差你一定得給我們多帶點(diǎn)貝殼回來，這比你給我們帶那些當(dāng)?shù)氐奶厣〕远己茫　?/p>

兩個(gè)月后，周益華又一次出差。他辦完事后特意又跑到了海邊，花了20元錢讓當(dāng)?shù)氐囊晃焕先私o他撿回了一百多個(gè)形狀各異的貝殼。周益華把這些貝殼帶回去后，又一次被同事?lián)尮饬耍械耐乱粋€(gè)人就搶了好幾只貝殼。更令周益華沒有想到的是，他所在食品公司的車間工人見了周益華帶回來的貝殼，以為他在公司賣貝殼，竟然拿著錢要向周益華買貝殼。

幾位工人走后，周益華不禁發(fā)出感慨，想不到在海邊很常見的貝殼一到東莞這邊卻成了寶貝，竟然還有人愿意花錢來買。如果有一天失業(yè)了，我就專門從海南撿些貝殼拿到東莞來賣！

以小博大尋常貝殼里初見財(cái)富端倪

2005年春節(jié)過后，辭去工作的周益華又一次來到了東莞，想到了以前在食品公司做業(yè)務(wù)員時(shí)同事們爭(zhēng)搶貝殼的情景。周益華想既然貝殼那么受人喜愛，又幾乎不需要什么資金投入，我何不專門從海南進(jìn)一些貝殼到東莞賣。

周益華來到了海南，花500元請(qǐng)當(dāng)?shù)氐膬晌焕先私o他撿了2000多只形狀各異的貝殼。回到東莞的當(dāng)天晚上，周益華就拿著一部分清洗好的貝殼在虎門鎮(zhèn)著名的龍川夜市上擺了一個(gè)地?cái)偂Ｕl知他的貝殼攤位還沒擺好，就受到許多過路人的圍觀，紛紛對(duì)貝殼愛不釋手。只一個(gè)晚上，周益華就以3元至5元的價(jià)格賣出了100多只貝殼，賺了300多元。以后一段時(shí)間，周益華晚上就在虎門的幾個(gè)夜市上擺攤，白天就到幾個(gè)工業(yè)區(qū)、學(xué)校、公園的外面擺個(gè)小地?cái)偂Ｓ捎谒芮诳欤骄刻斓氖杖攵急３衷?00元以上。

周益華又一次進(jìn)貨時(shí)，給他供貨的兩位老人告訴他：在海邊，雖然貝殼很多。但真正奇形怪狀，讓人一見就愛不釋手的貝殼并不多見。為了給周益華撿貝殼，他們跑了很遠(yuǎn)的路，所以想讓他把貝殼的進(jìn)價(jià)再提高一些。

普通的貝殼并不受到人們的青睞，許多人青睞的只是貝殼的形狀。周益華特意讓老人給他撿了一些普通的貝殼。回到東莞后，他便拿出這些普通的貝殼進(jìn)行研究。最后他想到了用刀片把貝殼修成動(dòng)物或花鳥的形狀，有的還在上面刻上字，用油漆印上。通過反復(fù)實(shí)驗(yàn)，周益華在普通的貝殼上刻上了友誼天長(zhǎng)地久、一生永恒、I love you 等多種代表友誼，愛情的貝殼，還設(shè)計(jì)出了情侶貝殼、愛心貝殼等多種款式。通過簡(jiǎn)單加工，既保證了廉價(jià)的貝殼來源，又不斷推出了新品種，深受顧客的喜愛。

一次，幾個(gè)年輕人來到周益華的貝殼攤位前，他們對(duì)這些漂亮的貝殼非常感興趣，每人都買了十幾個(gè)。幾位年輕人還問周益華能否幫他們制作幾個(gè)超大的貝殼。

雖然對(duì)于加工那種特大的貝殼周益華還從來沒有試過，但想到加工大貝殼無非是把許多小貝殼對(duì)在一起加工成形狀，就答應(yīng)了那幾個(gè)年輕人。

客人走后，周益華隨即趕往海南，撿回了許多貝殼。回來后，他便在店里琢磨怎樣制作大貝殼。經(jīng)過冥思苦想后周益華決定給幾位客人制作幾個(gè)生肖像的貝殼制品。一連幾天，通過反復(fù)實(shí)驗(yàn)，周益華總算能如期交貨。雖說幾個(gè)年輕人對(duì)這些超大的貝殼挑出了不少毛病，但還是以每個(gè)80元的價(jià)格買回了其中的八個(gè)。

望著剩下的那兩個(gè)生肖貝殼制品，周益華分析自己以前的主要客戶群體是學(xué)生和青年男女，以打工者居多。雖說賣貝殼幾乎沒什么投入，但每只貝殼只能賣幾元錢。如果把這些小貝殼對(duì)成形狀粘貼在一起，成形的貝殼獲利會(huì)更高。而且這些成形貝殼的主要客戶是那些大公司及一些送禮人士，他們只圖貝殼的新穎別致，為自己爭(zhēng)得面子，一般不會(huì)在乎價(jià)錢。周益華沒有制作成型貝殼，再進(jìn)行簡(jiǎn)單加工的專長(zhǎng)。他就聘請(qǐng)了一位美術(shù)學(xué)校的畢業(yè)生專門負(fù)責(zé)制作成型貝殼制品。僅此一項(xiàng)，每月就為周益華帶來了近萬元的收入。

拼搏成功普通的貝殼也能帶來滾滾財(cái)富

許多人看到周益華賣貝殼很賺錢，紛紛效仿。到2003年底，僅在名帆貝殼工藝品店周圍就出現(xiàn)了3家貝殼工藝品店，店里的貝殼也和周益華的大同小異。名帆貝殼店里的客流量銳減，收入急劇下降。有時(shí)甚至出現(xiàn)了入不敷出的情況。起初周益華想用自己的積蓄在東莞成立自己的貝殼工藝品公司，從氣勢(shì)上壓倒同行。

經(jīng)過冷靜的思索之后，他很快否定了這種想法。這幾年東莞雨后春筍般地出現(xiàn)了許多貝殼工藝品店，而且他的名帆貝殼工藝品店也開了幾年，在東莞一帶小有名氣。許多人早已對(duì)貝殼失去了新鮮感，你開的公司再大，也不會(huì)帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查分析后，周益華有了一個(gè)大膽的設(shè)想：不再開店，而改為在人流動(dòng)量大的商場(chǎng)超市外面租塊場(chǎng)地，以擺攤的方式賣貝殼。這樣只須交給商場(chǎng)超市一點(diǎn)租金，不需要辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，更不用交稅。

主意打定后，周益華果斷地轉(zhuǎn)讓了名帆貝殼工藝品店，帶著他的小貝殼和制作好的成形貝殼制品開始開流動(dòng)貝殼工藝品店。在一個(gè)朋友的幫助下，周益華很快在東莞市厚街鎮(zhèn)的茂升商場(chǎng)門前租了一個(gè)場(chǎng)地，擺起了貝殼攤位。由于借助了商場(chǎng)巨大的客流量，周益華第一天就進(jìn)帳800多元，而且還和當(dāng)?shù)氐囊患叶Y品公司簽訂了合同，每個(gè)月從周益華那里進(jìn)50個(gè)成形貝殼制品。

首戰(zhàn)告捷，更加堅(jiān)定了周益華在各大商場(chǎng)超市開流動(dòng)貝殼工藝品店的信心。每到一個(gè)地方，他都在當(dāng)?shù)赜忻麣獾纳虉?chǎng)超市門前租個(gè)場(chǎng)地，讓妻子和弟弟以擺攤方式向行人宣傳展示貝殼，而自己則跑到廣告公司、禮品公司、慶典公司推銷大貝殼以獲得成形貝殼制品的訂單。這種大小兼顧的方式很快就讓周益華的貝殼在各地打開了銷路。到2005年6月，僅用8個(gè)月的時(shí)間，周益華創(chuàng)造了高達(dá)57萬元的營(yíng)業(yè)額。可他還是像剛從事貝殼生意時(shí)一樣，每天都不辭辛苦地向人們推銷展示貝殼。

經(jīng)過幾年的奮斗，到2006年5月，周益華已設(shè)計(jì)出了成形貝殼制品，風(fēng)鈴貝殼，掛鏈貝殼等近十個(gè)大系的五十多個(gè)品種。他的流動(dòng)貝殼工藝品店已涉足深圳、東莞、佛山等廣東各大城市的萬聯(lián)百貨、民樂福商場(chǎng)，國(guó)惠康商場(chǎng)等三十多個(gè)很有名氣的商場(chǎng)超市。靠賣貝殼周益華不但在家鄉(xiāng)買了房，還擁有了近百萬元的財(cái)產(chǎn)，周益華已成了遠(yuǎn)近聞名的“貝殼大王”。

面對(duì)未來，周益華充滿了自信，下一步打算把貝殼做出廣東，走向全國(guó)。到2008年奧運(yùn)會(huì)開幕時(shí)，一定要把他的貝殼生意做到北京，讓來觀看奧運(yùn)會(huì)的外國(guó)人也買咱的貝殼。在尋常貝殼里搏得的100萬只是他創(chuàng)業(yè)致富道路上的萬里長(zhǎng)征第一步，他的目標(biāo)是500萬，1000萬……