退休女工 網(wǎng)上開火布藝店

一時好奇開網(wǎng)店

興趣愛好派上用場

淘寶網(wǎng)上一家極具特色的“蘇州阿姨自制布藝店”吸引了不少人，經(jīng)營的是時下流行的玩具娃娃的時尚服裝。

2004年，在兒子的帶動下，退休的“蘇州阿姨”學(xué)起了電腦。一次，“蘇州阿姨”偶然進(jìn)了淘寶網(wǎng)，商品琳瑯滿目，無奇不有，看到那么多人在網(wǎng)上你賣我買，就想自己能不能也開個店呢？可賣什么呢？

兒子的話提醒了“蘇州阿姨”，“你手工好，就賣自制的手工藝品吧！”嘿，自己加工網(wǎng)上賣，真是個好主意。

在兒子的幫助下，2004年12月底，“蘇州阿姨自制布藝店”開店營業(yè)了。

三月沒有成交率

原是產(chǎn)品不時尚

網(wǎng)上生意并沒有像“蘇州阿姨”想的那么順利。“蘇州阿姨”不僅要忙著趕制商品，還要學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營操作手法。由于沒有實(shí)地考察和明確的經(jīng)營方向，“蘇州阿姨”的自制品只是用碎布頭試做了些包包、筆袋、掛袋之類，拍成照片掛在網(wǎng)上。每天除了做些商品，就是上網(wǎng)看看有沒有人光顧。

這樣的產(chǎn)品別說網(wǎng)上如何豐富，就連市場上也隨處可見，如此常見的東西怎么會吸引人呢？一連幾個月，商品一件都沒有賣出去。

“蘇州阿姨”覺得這樣的狀況是自己網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)不豐富，沒有網(wǎng)上宣傳怎能招來客人呢？于是，“蘇州阿姨”開始讓兒子幫著自己在網(wǎng)上論壇宣傳。幾天下來，收效甚微。看著幾個月的空白生意額，“蘇州阿姨”開始尋找原因。仔細(xì)分析，“蘇州阿姨”發(fā)現(xiàn)沒有淘友光顧，主要原因還是自己的商品沒有吸引力。

怎樣才能吸引人呢？“蘇州阿姨”開始從別的網(wǎng)上小店“取經(jīng)”。她找到了答案——商品不時尚，自然不吸引不了年輕人。為此，“蘇州阿姨”開始觀察市場行情，縫制迎合潮流的布藝品。

半年后，生意有了起色，不僅現(xiàn)存產(chǎn)品的銷路打開了，“蘇州阿姨”居然接到了訂單。

偶然機(jī)會找到大賣點(diǎn)

“娃娃服裝”立門戶

一次，一位淘友請“蘇州阿姨”幫忙做SD娃娃衣服。一聽這個娃娃名，還真讓“蘇州阿姨”蒙住了。“蘇州阿姨”細(xì)心地向這位淘友了解了SD娃娃的信息。原來，這種日本產(chǎn)的娃娃全身活動自如，可以更換發(fā)型、化妝，可用不同的服飾來打扮。SD娃娃在年輕女孩兒中很流行，只是娃娃服比較難做，需要特制，所以很多女孩兒在網(wǎng)上尋找賣娃娃衣服的小店。

了解情況后，“蘇州阿姨”開始按照淘友提供的圖片做了一套，可效果實(shí)在一般。“蘇州阿姨”覺得不看實(shí)物有些找不到感覺，于是便到官方網(wǎng)站上查閱資料，又開始重新縫制。

就這樣邊做邊學(xué)，反反復(fù)復(fù)的嘗試，“蘇州阿姨”漸漸摸到了一些頭緒。同時，也得到了不少淘友的鼓勵，大家知道“蘇州阿姨”的店里商品完全是阿姨親手縫制，工藝精細(xì)，所以淘友們相信“蘇州阿姨”一定會做出漂亮的SD娃娃衣服。這讓“蘇州阿姨”多了幾分自信，而且認(rèn)定了娃娃服就是自己的經(jīng)營方向。

“蘇州阿姨”不會就問，問完再做，不知返工了多少次。最后，終于做出了令自己和淘友們滿意的作品。一個類型學(xué)會了，“蘇州阿姨”開始學(xué)作其他類型的娃娃服。漸漸地，她不僅學(xué)會制作多款SD娃娃衣服，而且還掌握了各類娃娃衣服的制作工藝。最重要的是，“蘇州阿姨”的訂單開始激增。

“娃娃服裝”吸引人

海外客戶尋上門

如今，“蘇州阿姨”的訂單不斷，不僅來自國內(nèi)，就連國外的客戶也都聞聲而來。去年10月份，“蘇州阿姨”收到了一份連自己都不敢想的訂單，那是加拿大的一個客戶發(fā)來的，要訂200件娃娃服裝。要不是這封電郵，“蘇州阿姨”也不敢相信自己的手藝活居然都傳到了國外。

為了完成這批單子，“蘇州阿姨”一個人邊看圖片邊制作，不懂還要到網(wǎng)上查詢，用了將近4個月的時間做成了這筆生意。沒想到剛忙完，第二筆訂單又來了。因?yàn)樗泄に嚻啡恳粋€人加工，實(shí)在是忙不過來，“蘇州阿姨”不得不發(fā)了暫停接單的公告。

提及擴(kuò)大生意的問題時，“蘇州阿姨”說：“我一定要擴(kuò)大我的網(wǎng)店，而且以后打算收學(xué)徒，光靠我一個人做忙不過來啊！

今年，“蘇州阿姨”的訂單不斷增加，不僅有來自我國香港、臺灣的，就連來自加拿大的生意都已經(jīng)合作三次了。