你型我塑 捏泥巴玩成百萬富翁

按照片捏泥人

個性雕像現身上海

自從看到從德國留學回來的好友帶回的一套栩栩如生的泥人雕塑，楊寧就念念不忘。新郎單膝跪地求婚、中式傳統新衣、西式華麗的禮服……竟都用泥巴表現得如此逼真！這套泥雕是好友帶回來準備送給一對新人朋友的。他說：“在德國，這種或真實或夸張的個性泥人雕像非常受歡迎，人物神態、姿勢、著裝、場景……惟妙惟肖，簡直就是個微縮小人國！”

從小就愛捏泥巴的楊寧突發奇想，何不在國內做泥巴人物雕像呢！自己的好友鄭原英出身木雕世家，從小耳濡目染掌握了一手雕刻的絕活，觸類旁通，泥巴雕塑自然也應該不在話下吧！想到這兒，楊寧急忙把從德國留學歸來的好友以及鄭原英聚集在一起，說出了自己的創業想法。幾個熱血沸騰的年輕人一拍即合，在上海成立了“零下1314”藝術工作室。取“一生一世”的諧音“1314”，“零下”意指“永久保存”。以人物照片為藍本，設計各式惟妙惟肖的卡通形象，制成高22厘米寬13厘米的個性化雕塑。

簡陋的工作室并沒有影響他們的創業大志。幾個人湊在小屋子里，照著從德國拿回來的樣品，像模像樣地模仿著。正規的制作程序要求泥像經過高溫烘烤、冷卻、打磨才全部完成，而他們不急，先把泥巴雕像捏合格了再說。幾天后，第一批雕像完成了，可怎么看都覺得雕像和真人不像！左看看，右看看，幾個人恍然悟出，原來是泥和工具有問題！他們用的泥在精確度、可塑性、光滑度、耐磨度上都達不到要求，不僅粗糙，色彩搭配也不和諧。解決的辦法只有一個——從德國進口泥。泥的問題解決了，可工具呢，幾個人面面相覷。由于小泥人精度要求高，要把人物的神態表情都表現在小不點的泥團上，必須用一套專門的雕刻工具，而自己使用的大一號的木雕工具，深淺大小很難把握，婚紗褶皺、印花等細節都無法表現。可現有的資金都用在了買泥上，沒錢買專業工具，只能動手改了。重新設計、改變大小尺寸、細磨……一系列的改造后，才有了順手的工具。

可問題還沒完。由于全部用手捏制，泥巴雕像上留下了指紋和手印！這么粗糙哪能拿出去賣呀！要想不留下手印，幾個人想到了膠皮手套，可手套一戴，手印是沒有了，手感也沒了。“有了！戴上吃火鍋時用的透明薄膜手套不就行了！”楊寧的提議得到了大家的贊同，試了一下，基本可以，但為了達到更高的標準，他們從香港進了一批超薄的手術專用手套。

問題解決了，下一步就是精益求精了。首先，改革傳統雕刻方法。雕刻是在泥團上往下去泥雕刻而成，這就增加了泥雕人像的難度。后來，幾個人經過試驗，決定把頭花、婚紗等小飾物后添補上去，既提高了雕刻便利，縮短了雕刻時間，又增加了人像的精制度和層次感。其次，增加人物場景。一般的雕像只雕刻單一的人物，而為了增加逼真度，幾個人商量著增加場景。例如，人物周圍的花、馬、摩托車、沙發、小屋等，有的還在人物旁邊雕刻了客戶指定的卡通形象及寵物等。

用活人作對比當場見“效”

順利突破推銷難關

泥巴終于變成了能拿得出手的人物雕像了！下一關就是推銷了，這可不比捏泥巴輕松。

制作一個泥雕，要花費一個初級工一天的時間，而培養一個初級工至少需要半年。材料價格和人員工資成本過高，致使一個泥雕人像的價格高達300元。這就注定了它的高檔消費群和較大的推銷難度。

楊寧和幾個伙伴親自上陣，尋找那些中高檔精品店去推銷。當他們把栩栩如生的泥明星，如貝克漢姆、喬丹、姚明、趙本山等，擺上精品店的柜臺時，老板們都嘖嘖稱奇，說：“以前見過用泥巴捏別的，可就是沒見過捏真人的！還挺逼真！”可贊嘆歸贊嘆，同意銷售的卻沒幾個。

是產品不夠打人？楊寧想了想，覺得明星雖然人人熟悉，但還不能完全體現特色——真人雕像。于是，他們緊急特制了一批自己的泥雕，再上門推銷，站著的是活生生的原型，擺放的是超級逼真的雕像，強烈的直覺沖擊果然更有說服力。終于有幾家店同意代銷，在代銷店里，楊寧擺放著自己的宣傳海報——“你型我塑！提供照片，打造真實的你、Q版的你！”楊寧還為這些代銷店的老板特制了一個泥雕，放在店里當活廣告。感興趣的顧客，可以提供自己的照片，再由店老板轉交給楊寧制作。這種不耗費精品店成本、只需起中間作用的合作模式漸漸又吸引了幾家店。

不久，楊寧等人在參加上海一個藝術展覽會上，逼真的泥雕受到了一位新加坡商人的關注。這位新加坡客商是做家居生意的，看到泥雕的第一眼，就想把泥雕作為自己生意中的亮點。他當場要求訂做500個個性化雕塑。此后，他每月都要買走一些泥雕，僅這一項，每年就為工作室帶來6－15萬元人民幣的利潤。

2004年起，他們向外拓展，先后在北京、廈門、鄭州等城市發展了十多個代理商，又在上海市內發展了14個代銷商。他們的產品開始出現在鬧市的商業街、大型超市賣場，每年的銷售總數達6000個，帶來近百萬元營業額。

2005年初，生產能力提高后，楊寧等人注冊并成立了上海無與倫比禮品有限公司。目前仍在積極擴大代理、代銷、加盟店的數量。

地址：上海市漕寶路3158號明泉公寓明珠樓601室

電話：021-64617581

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