向師傅求教 推銷反敗為勝

電腦推銷員陳乙，一次向一家規模較大的公司推銷電腦。競爭相當激烈，但是由于跑得勤，功夫下得多，成交希望非常大。到最后，只剩兩家品牌等著做最后的選擇。該公司的承辦人將報告呈給總經理決定，總經理卻批送該公司的技術顧問——電腦專家陳教授決定。于是，承辦人員陪同陳教授再次參觀了兩家品牌的機器，詳細地聽取了兩家的示范解說，陳教授私下表示，兩種品牌，各有優缺點，但在語氣上，似乎對那一家頗為欣賞。陳乙急了，煮熟的鴨子要飛了?于是，又找個機會向陳教授推銷。使出渾身解數，口沫橫飛地辯解他所代理的產品如何的優秀，設計上如何的特殊，希望借此扭轉陳教授的想法。最后，陳教授不耐煩地冒出一句話：“究竟是你比我行，還是我比你懂?”

一位推銷專家建議：“為什么不用以退為進的策略推銷呢?”并向他說明了“向師傅推銷”的技巧。

“向師傅推銷”，切記的是要絕對肯定他是你的師傅，抱著謙虛、尊敬、求教的心情去見他，一切的推銷必須無形，伺機而動，不可勉強，不可露出痕跡，方有效果。

于是，陳乙重整旗鼓，到陳教授執教的學校去拜訪，見了面便說：“陳教授，今天，我來拜訪您，絕不是來向您推銷。過去我讀過您的大作。上次跟教授談過后，回家想想，覺得您分析得很有道理。指出了我們所代理的電腦在設計上確實有些方面比不上別人。陳教授，您在××公司擔任顧問，這筆生意，我們遵照教授的指示，不做了！不過，陳教授，我希望從這筆生意上學點經驗。教授是電腦方面的專家，希望能夠教導我，今后我們代理的這種產品，將來應如何與同行競爭?希望能聽聽教授您的高見。”陳乙說話時一臉的誠懇。

陳教授聽了后，心里又是同情又是舒暢，于是慈祥地說：“年輕人，振作點。其實，你們的電腦也不錯，有些設計就很有特點。唉，我看連你們自己都搞不清楚，譬如說……”于是，陳教授講了一大通。“此外，服務也非常重要，尤其是軟件方面的服務，今后，你們應該在這方面特別加強。”陳教授諄諄教導，陳乙洗耳恭聽。

這次談話沒過多久，生意成交了。對這次推銷，幫忙最大的，還是陳教授，他對總經理說，這兩家公司的產品大同小異，但他相信陳乙公司能提供更好的服務，最后，總經理采納了陳教授的意見。

陳乙能夠挽回敗局，將一筆快泡湯的生意又做成了，其原因是利用了人性的弱點。通過求教，滿足了對方的自尊心，贏得了對方的好感從而成功了。

先向師傅學推銷，然后向師傅推銷，這是推銷中很高明的一招。如果你某次推銷失敗了，對客戶不要就這么從此形同陌路，不再見面；務必再去看看客戶，抱著學習請教的心情去。斗不過他，就干脆拜他為師，了解一下失敗的原因。生意不是只做一天兩天的，以后仍有機會，“師傅，下次如果照著你的指示去做，您不會不買吧?”

“向師傅求教”，在實踐中有許多推銷員運用這一招數轉敗為勝。