廣告效果不佳的六因素應(yīng)克服

1.你所賣的東西消費者并不需要。

這并不是說，你的產(chǎn)品消費者并不需要，而是你的品牌所提供的價值并不是消費者最需要的。品牌所包含的價值并不僅僅是產(chǎn)品價值，它還包括品牌的文化價值。品牌文化不同于企業(yè)文化或產(chǎn)品歷史文化，它是指能給予消費者精神上的滿足的文化內(nèi)涵，包括消費者的個性、價值觀、信念、生活方式等方面。

2.你的產(chǎn)品在市場中沒有表現(xiàn)出自己的特色，結(jié)果你被聲音大的和有特色的品牌淹沒了。

品牌與品牌之間就像人與人之間一樣，相互之間的區(qū)分靠的是特色，特色很明顯，消費者很快就記住了您，特色不明顯，除非您的聲音大過別人，否則難有出頭之日。

3.你的心里話太多，消費者不知你在說什么。

你總是覺得自己特點多多，迫不及待想把心里話都告訴消費者，可是你要明白，消費者并沒有靜下心來認(rèn)真聽你訴說的義務(wù)。他們總是腳步匆匆，每天總是面對太多像你這樣的廣告騷擾，他們在想方設(shè)法避開你們，偶爾才會瞥你一眼。所以，你一定要知道他們最需要的是什么，說他們最想聽的話。只有這樣，廣告才會見效。

4.你的目標(biāo)顧客并沒有或很少看到或聽到你的廣告，而你卻花了大把的錢。

你一味地投放大眾媒體，而忽視了廣告到達(dá)每一個目標(biāo)消費者單位成本。如果看大眾媒體的人之中，一百個人只有一個人是你的目標(biāo)消費者，那么你的廣告到達(dá)率才1%，你說冤不冤哪！所以，在廣告媒體的選擇上要通過專業(yè)人員的分析權(quán)衡再作決定，避免無謂地浪費金錢。

5.昨天有效的廣告，今天不一定有效。

品牌形象分類組合理論（BICC）研究表明，市場以及品牌的發(fā)展在營銷表現(xiàn)上分為五個發(fā)展階段。品牌營銷如果與營銷發(fā)展階段不吻合，例如太滯后或超前，均會使廣告效果大打折扣。所以，今天奏效的廣告明天就有可能不奏效。而今天不奏效的廣告，明天也許很奏效。

6.品牌殘缺。

品牌形象分類組合理論(BICC)研究還表明，消費者對任何產(chǎn)品和品牌的要求均不是單一的，而是多方面的，而且具有主次之分。如果你的品牌在某一類形象方面沒有達(dá)到消費者的要求，那么你的品牌就顯得不夠完整。如果你的競爭對手的品牌形象組合比你的完整，那就意味著它更符合消費者的要求，這對你可不是一件好事。