尾貨賣得俏 全靠數據分析

楊駿夷是易趣網上剛上路不到兩個月的新手，但月銷售額已經高達10多萬元。

最初，還在讀研究生的他被朋友拉去幫忙提升其易趣網店的銷售，慢慢的，自己萌生了開網店的想法——“女性服裝只要銷路對口，銷量還是很不錯的！”

開店之前，他必須要解決貨源問題。當然，易趣網上最受歡迎的服裝款式是不可能缺少的，楊駿夷總要進一些，以便吸引用戶流量。但問題是這些款式進貨的價錢都不便宜，什么貨更便宜呢？

楊駿夷想：一般做服裝生意的商家在季節來臨以前就已經開始進下個季度的貨，而本季度的貨則開始清倉，這些清倉貨就是所謂貨尾。貨尾數量不多，而且很多斷碼，再想批發處理肯定不可能。楊駿夷抓住這些需求，以極低的價格從一些經銷商手中買回貨尾，楊駿夷進貨基本上都是按照本季節進貨，為拿到比較好的折扣，他全部以現金支付。再利用自己的網店銷售出去。現在楊駿夷的出貨量提升很快，也開始為生產廠商處理他們的貨尾。從毛利的角度來看，貨尾當然要比新貨高不少。

但畢竟是貨尾，款式等各方面自然比不上一些熱銷的貨品。怎么才能把這些貨銷出去，楊駿夷很有一套。他從數據統計上了解到，一般在易趣網上商品成交時間最多在中午12點，下午5-6點，還有晚上9-11點三個時段。在這些時段購買易趣首頁上的商品推薦位效果最好。而且楊駿夷分析過，一般拍賣的商品都有結束拍賣的時間，將拍賣的結束時間定在這些時段最為合適，很多上班一族，一旦看中某件商品，而且看到結束時間快到，就會馬上出價，而不會拖延考慮。這樣做無形中加快了交易的節奏。楊駿夷說，他一天之中，會選擇中午還有晚上9－11點兩個時段作為商品結束交易的時間，這樣他等于一天做了別的商家兩天才做的交易量。