空中搜 手機黃頁破題

讓厚重的企業黃頁與新銳的無線搜索結合在一起，結果會是怎樣?

你是否遇到過這種情況，出差時想找一個火車票代售點，但你人生地不熟，周圍又沒有網吧，你能怎么辦？

現在，你只要有一部支持WAP的手機，登陸“空中搜”，然后輸入“火車票代售點”和你的位置，幾秒鐘以后，手機屏幕上就會顯示出你要找的火車票代售點的詳細聯系方式。

空中搜，是北京萬躍科技發展有限公司在2005年4月推出的手機黃頁搜索引擎。

5月初，記者來到位于北京市海淀區阜成路的一棟5層老式辦公樓的頂層。萬躍科技總經理杜戈的辦公室有些局促，他告訴記者，公司正準備搬家，所以有些亂，不久以后就要搬到位于紫竹橋附近的一座5A級寫字樓。

發現手機黃頁

杜戈發現手機黃頁搜索，頗有些戲劇性。

2001年，杜戈從北京工業大學電子工程系碩士畢業，隨后進入清華紫光集團任項目經理。生性喜歡變化和挑戰的杜戈，在2002年8月，帶著工作一年來積累的技術經驗和20萬元，同兩個朋友創建了北京萬躍科技發展有限公司，主營電子政務、電子商務。因為擁有一些個人資源，杜戈很快獲得了一些重量級的大客戶，公司在2003年的收入達數百萬元。

2002年，杜戈做電子商務的時候接觸到搜索。

他一直在尋找相關領域業務的突破點。

2004年年初的一天，杜戈開車去參加一個朋友聚會，因為路不熟，圍著一座立交橋轉了好幾圈，仍然沒有找到那家聚會的飯店。不巧的是，此時朋友的電話無法撥通。情急之下，杜戈借助“114”，希望能夠查到這家飯店的電話，找到飯店的具體位置。結果卻令杜戈大失所望——該飯店沒有在查號臺登記。

錯過聚會只讓杜戈沮喪了半個小時，很快，一個念頭在他腦海中飛快閃過；如果能在手機上方便準確地查詢相關信息和電話號碼，豈不是一個前景廣闊的商業機會?突破點找到了。“手機上網+信息查詢”的點子讓他興奮不已。“感覺就好像因禍得福。”杜戈這樣形容自己當時的心情。

點子用“手機大黃頁”來實現：傳統的黃頁和搜索引擎首次被引入手機。手機用戶用手機直接登錄，空中搜”(wap．airsoso．com)，就可以查詢到2200萬條商業信息，包括電子科技、餐飲娛樂、房產物業、教育咨詢等多千方面。

杜戈說，卒中搜目前主要是針對企業市場，所以側重點還是在黃頁信息。

瓶頸

紙質黃頁市場呈上升趨勢。僅上海一地，就是10億元量級的市場。中國電信的紙質黃頁，在杭州這樣的城市有100萬條信息。

數據量的大小，成為WAP搜索的命門。

而空中搜相對于別的WAP搜索引擎，數據量并不構成瓶頸。把杜戈介紹，互聯網與WAP網頁數據轉換的技術不是很好實現，WAP網頁不適合做這種轉換，但黃頁數據完全脫離了這種現象。手機適合查一些簡單的信息，如電話、地址。而由于屏幕的限制，手機適合看短信那么大的內容，這一定要是最精華、最有用的信息，實際上就是黃頁信息。

而這，正是杜戈信心所在。

空中搜黃頁數據的地域分布，集中在北京、上海等一線城市。由于處于起步階段，每天的查詢量還不是太大。

技術基本上沒有問題，瓶頸集中在資金方面。杜戈說，如果資金到位，并有一個很好的宣傳策劃，空中搜會有大幅度的發展。

杜戈古年和很多VC談過，現在還沒有比較明確的意向。VC都是主動找上門的，但國內做天使投資的比較少，都需要做出一定的成果。

“我們的立足之本在手機黃頁，這是我們吸引投資的一個亮點。”杜戈說、

搜索是燒錢的行業，但一直干實業的杜戈，最初并沒有打算引進風險投資。他現在看來，自己最初對這個市場還沒有一個特別清醒的認識，感覺依靠代理商，依靠新聞效應可能就會做出一些效果來。

做了半年以后，杜戈發現要想把市場快速培育起來，要做大，就需要大量的資金——每年大概需要1000萬元，其中，廣告投入要占70％以上。

杜戈把眼光放到將來。他認為，現在大家都在觀望，3G牌照發放以后，無論技術上還是模式上，市場會有一個變革。

到那時，資金的問題也許將迎刃而解。所以，他還得堅持。

突破

杜戈正在與手機生產商諾基亞、摩托羅拉以及手機設計商德信無線洽談，想把空中搜軟件固化到手機之中。去年4月推出空中搜以來，已經有幾十萬人次，把空中搜軟件下載到手機里。

杜戈談到，如果有500萬用戶，日訪問量在300萬～500萬之間，就能達到盈利點，會在一兩年內實現盈利。在這一兩年內，空中搜會完善產品，拓展市場，和投資方洽談。

目前，空中搜還沒有向綜合搜索發展的打算。“空中搜的企業黃頁數據是最全的，包括新浪黃頁的數量也只是百萬量級的。”杜戈清楚自己的底牌，他希望專注。

中國手機用戶已超4．5億戶，預計到2008年這一數字將達到5．95億，其中1．75億是手機上網用戶，有超過8000萬用戶是有價值的活躍用戶。從理論上判斷，手機搜索是一個待挖的金礦；3G很快上馬，無線應用和內容會越來越豐富。

手機搜索開始被狂熱追逐。北京的cgogo、河南的“拇指搜”、上海“悠悠村”紛紛面世。據艾瑞咨詢集團對包括手機搜索在內的無線搜索市場及相關行業的研究，2005年中國這一市場規模為0．79億元．2006年將猛增到8．9億元。

“現在從事無線搜索的沒有最知名的，沒有什么技術是大家都會用的，大家都是在同一條起跑線上。用戶會有一個選擇。關鍵是在這個時間點上，誰的產品好，誰的內容全誰的更容易、更穩定。”杜戈說。

他不擔心空中搜的技術。空中搜有一個自己開發的比較核心的搜索引擎，0．1秒就可以搜索出結果。而用戶依靠黃頁信息做的搜索，如果關鍵字的特征很明確，回饋的內容也很明確，最能夠匹配。

可以預料，Google、百度進入無線搜索，也會涉足黃頁搜索。對此，杜戈坦承會有壓力，但他強調，空中搜已經做了一年，對市場的認識，對用戶的把握，都先走了一步，有自己的優勢。不過，空中搜也不排除未來與綜合搜索尋求合作的司能。

目前空中搜還沒有實現盈利。空中搜對個人搜索用戶一直免費，而目前付費的用戶不是太多。

空中搜未來的盈利點在哪里?杜戈說，目前現實的盈利點，不在短信，不在WAP流量，也不在手機下載收費，而是在企業信息排名。今后空中搜在生活信息搜索，如健身，餐飲等方面，會有所擴大。在數據內容上要作精確化，可能會增加預定類服務，如餐館定位。用戶使用空中搜在餐館訂座，空中搜從這筆消費中提取一定比例的分成。

杜戈目前的工作重點，一個是在和投資方談投資，一個是在和手機廠商談固化植入。他忙得熱火朝天。