愛國者快意ＭＰ３江湖

“市場準入門檻大幅降低，利潤大幅下滑，這時候要的是快，要的是市場的反應速度

中關村理想大廈，3月份剛獨立出來的愛國者數碼音頻公司，異常地忙碌，新掌門人侯迅辦公桌的電話不斷響起，記者的采訪也只能見縫插針地完成。侯迅笑著說：“事情太多了?！钡拇_，他挑起的可不是一副輕松的擔子。

身陷重圍

中國MP3市場已經連續幾年保持了超過100％的井噴式增長，三星、愛國者。iRiver等先期送入的企業，賺取的豐厚利潤，讓許多“圍城”外的廠商蠢蠢欲動。到了2005年，規模不過幾十億元的MP3市場，就云集了數百品牌。不少廠商帶著鮮明的投機色彩，試圖以最快的速度從高速增長的市場上狠賺一把。他們缺乏在研發、品牌等環節的持續投入和長期積淀，導致大量個同品牌的MP3在外觀和功能上高度同質化。這些廠商把消費者的注意力吸引到同質化產品的價格戰上，對提高產品音質、電池續航能力和操作便捷件等性能，卻漠不關心。

侯迅談起這個現象多少有些無奈；“很多個體用戶對MP3產品品質的評判能力沒有那么強，購買時完全看價格，給了不好的產品—些市場的

這也是面向終端消費者的IT產品銷售的一個普遍情況。如果一類產品面對的是企業或者職業用戶，用戶對產品的品質、產品的正規性，包括國家強制的3C認證，都會有很苛刻的要求。而且單位采購，單位與單位之間用戶的影響會非常的大。有了市場的約束，產品就能夠良性地發展。但MP3這類純粹面對終端消費者的產品，個體對它的品質認知和判斷能力都很有限，人們通常是從“意見領袖”、“燈塔用戶”那里受到指導，影響消費選擇，而這種影響范圍非常有限，速度也比較慢，所以人們會更多地受到價格的左右。1997年的電腦整機，1998、1999年的CD-ROM，DVD刻錄機等終端消費品，也同樣遇到市場上產品魚龍混雜的情況，經過一年多殘酷的價格戰，少數有實力的品牌存活下來，但利潤空間大幅縮水。而與之前的這些商品相比，MP3普及速度非常快，因此市場的惡性競爭更為嚴重。

侯迅認為：“這種情況能夠得到改善，我個人預估會在明年的春節前。MP3這塊市場對一些小加工廠來說沒有太多利潤，他們就會放棄，轉向新的產品領域，比如MP4。而消費者在使用三四個月之后最終會明白，什么樣的產品是他們真正需要的宜并不一定是好事。”

化零為整

2005年，MP3市場上演的這場價格戰，一度撼動了愛國者在國內MP3市場上的老大地位，盡管在年銷售量上。愛國者100萬臺的業績依然居于第一位，但每個人都明白，要想安全度過低端價格沖擊這道坎兒，并不簡單。為了積極應對這場惡戰，2006年3月31日，華旗集團將MP3業務獨立出來，成立了“愛國者數碼音頻公司”。

早在2004年，華旗高層就決定開始逐漸地剝離以業務為核心的子公司出去，當時設定的條件是莊銷售額10億人民幣。遭遇了去年的市場大波動．MP3業務顯然沒有達到這個標準。侯迅解釋，MP3這部分的業務雖然沒有到10個億，但也是夠規模條件的項目，提前拆分出來，一是為了更好地配合MP3全球市場的擴張；二是為了整合資源．提高MP3業務的市場反應。第二個原因侯迅雖然只是輕描淡寫地點過，但應當是提前成立MP3分公司一個極其重要的因素。

曾經在與日韓品牌競爭過程中，愛國者引以為傲的“質高價優”的法寶，在低端機的價格混戰中，開始失靈。2005年4月，在MP3價格跳水后，愛國者MP3的月銷售額一度跌到10萬臺以下，但是愛國者并沒有立即調整市場策略。愛國者的MP3業務，在華旗內部，是由7個項目小組在獨立運作，他們分屬于不同的事業部。當時對于該如何應對市場，各個部門沒有形成一致的意見，使得愛國者MP3對市場震蕩的反應顯得有些呆滯，懸空的價位在國產機中曲高和寡，也導致愛國者MP3的全年銷售量低于預期。

“市場準入門檻大幅降低，利潤大幅下滑，這時候要的是快，要的是市場的反應速度。原來的7個項目組，可以對產品開發做更好的細分，我們有錄音系列、運動系列、時尚系列，穿戴系列等等，可以對產品進行深入的挖掘。但相對的，市場反應的速度和能力較低?！焙钛刚f：“整合后，我們對重疊的資源作了優化，而且在產品的推出、促銷等方面協調司步，能夠迅速地適應技術。市場的變化。” 侯迅說，“愛國者是一個高端的品牌體系，還承擔著一些政府科研項目、國防安全項目，我門不會為了迎合市場，降低產品的品質，我相信，很多消費者認為價錢很重要，但是40％的消費者會認為品質同樣重要。所以我們會優化成本、壓縮利潤，提供一些品質優秀。價格適當的產品，”

音樂生活

在新公司成立的同時，愛國者對MP3產品的概念進行了沉淀：“MP3只是一種載體，人們需要的是音樂．需要的是高品質的音樂生活。”配合這個概念，愛國者每個月都會結合歌手的發片會，歌迷見面會。演唱會，推出歌手和愛國者用戶的互動活動，突出愛國者MP3與高品質音樂的聯系。

其實早在2005年10月愛國者正版音樂下載網站aigomusic．corn的推出，就已經顯示出愛國者希望通過強化與音樂的聯系，增強MP3發展的后勁。雖然囿于國內數字音樂發展環境，aigomusic．com短期內不可能像蘋果的iTunes數字音樂下載網站一樣獲得收益，但愛國者借此體現了對音樂版權的尊重，對中國MP3市場的長期承諾。

經過一系列大刀闊斧的調整，雖然2006年中國MP3市場無序競爭的情況依然嚴重，但侯迅卻非常有信心“今年我們的銷售量不會低于150萬臺?！边@只是個保守的估計，在其他場合，侯迅放得很開，認為能夠達到300萬臺。