愛國者快意ＭＰ３江湖

“市場準入門檻大幅降低，利潤大幅下滑，這時候要的是快，要的是市場的反應速度

中關村理想大廈，3月份剛獨立出來的愛國者數碼音頻公司，異常地忙碌，新掌門人侯迅辦公桌的電話不斷響起，記者的采訪也只能見縫插針地完成。侯迅笑著說：“事情太多了?！钡拇_，他挑起的可不是一副輕松的擔子。

身陷重圍

中國MP3市場已經連續幾年保持了超過100％的井噴式增長，三星、愛國者。iRiver等先期送入的企業，賺取的豐厚利潤，讓許多“圍城”外的廠商蠢蠢欲動。到了2005年，規模不過幾十億元的MP3市場，就云集了數百品牌。不少廠商帶著鮮明的投機色彩，試圖以最快的速度從高速增長的市場上狠賺一把。他們缺乏在研發、品牌等環節的持續投入和長期積淀，導致大量個同品牌的MP3在外觀和功能上高度同質化。這些廠商把消費者的注意力吸引到同質化產品的價格戰上，對提高產品音質、電池續航能力和操作便捷件等性能，卻漠不關心。

侯迅談起這個現象多少有些無奈；“很多個體用戶對MP3產品品質的評判能力沒有那么強，購買時完全看價格，給了不好的產品—些市場的

這也是面向終端消費者的IT產品銷售的一個普遍情況。如果一類產品面對的是企業或者職業用戶，用戶對產品的品質、產品的正規性，包括國家強制的3C認證，都會有很苛刻的要求。而且單位采購，單位與單位之間用戶的影響會非常的大。有了市場的約束，產品就能夠良性地發展。但MP3這類純粹面對終端消費者的產品，個體對它的品質認知和判斷能力都很有限，人們通常是從“意見領袖”、“燈塔用戶”那里受到指導，影響消費選擇，而這種影響范圍非常有限，速度也比較慢，所以人們會更多地受到價格的左右。……