莫把新產(chǎn)品做成夾生飯

要想讓好產(chǎn)品真正地成為市場(chǎng)的一個(gè)銷售旺點(diǎn)，你需要注意以下幾個(gè)方面：

一、做好你的財(cái)務(wù)控制

有些企業(yè)一看新產(chǎn)品研發(fā)出來后，就急著上市，結(jié)果財(cái)務(wù)資金預(yù)算根本沒有具備條件，就不管三七二十一，在老總的鼓動(dòng)下開始上市，最后把產(chǎn)品做成了夾生飯。一個(gè)新產(chǎn)品一旦出現(xiàn)在我們面前時(shí)，在財(cái)務(wù)控制上要考慮這樣幾個(gè)問題：

1、生產(chǎn)資金最少要三批的周轉(zhuǎn)考慮量。因?yàn)榇蟛糠之a(chǎn)品生產(chǎn)不是說解決馬上就可以生產(chǎn)解決的，要是市場(chǎng)上供不上貨，要是時(shí)間超過營(yíng)銷安全周期(旺季一個(gè)月內(nèi)，淡季兩個(gè)月)，那么產(chǎn)品就容易做成夾生飯。

2、營(yíng)銷費(fèi)用必須要有三個(gè)月時(shí)間量的考慮。新產(chǎn)品上市要想知道初步市場(chǎng)定局，需要三個(gè)月時(shí)間，才能看出市場(chǎng)的營(yíng)銷拐點(diǎn)，要是在關(guān)鍵時(shí)候，沒有了營(yíng)銷費(fèi)用，計(jì)劃市場(chǎng)開了一半，而且這一半市場(chǎng)還是剛鋪貨導(dǎo)入，那么也容易做成夾生飯。

3、宣傳費(fèi)用要有四個(gè)月的絕對(duì)保證考慮量。而原先一個(gè)新產(chǎn)品上市只需要一個(gè)多月就可以打開市場(chǎng)。

4、所有的新產(chǎn)品財(cái)務(wù)控制費(fèi)用是要看得見的，不要憑老總和財(cái)務(wù)總監(jiān)想象，認(rèn)為那個(gè)貸款到了那個(gè)月是沒有問題的，認(rèn)為這個(gè)回款數(shù)量是完全可以在下個(gè)月拿回來的，結(jié)果正因?yàn)槟闾珮酚^，造成后續(xù)保證資金跟不上，費(fèi)用全線緊張，一不小心就會(huì)把產(chǎn)品拖到夾生飯的地步。

所以，新產(chǎn)品開發(fā)，不是策劃、培訓(xùn)、執(zhí)行力等等最重要，而是企業(yè)的財(cái)務(wù)控制保障能力是頭等大事，且最為重要。沒有新產(chǎn)品的財(cái)務(wù)控制能力，最好不要?jiǎng)邮袌?chǎng)的念頭，不然，可能會(huì)讓你后悔一輩子的。

二、做好市場(chǎng)調(diào)研

新產(chǎn)品在上市之前，一定要做好市場(chǎng)調(diào)研。如果是常規(guī)性產(chǎn)品，首先從調(diào)研中找到自己的對(duì)手，要是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就不會(huì)有市場(chǎng)的硝煙出來，這樣可能從競(jìng)爭(zhēng)中更快地得到產(chǎn)品在市場(chǎng)中的份額。其次是從調(diào)研中找出屬于新產(chǎn)品的目標(biāo)群體，而不是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)有多大，因?yàn)檫@不是新產(chǎn)品的主要市場(chǎng)矛盾，目標(biāo)消費(fèi)群是調(diào)研中的重中之重。第三則是需要專家對(duì)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行有效地分析，這是最為關(guān)鍵的。如果單獨(dú)靠一些數(shù)據(jù)，憑企業(yè)自己的營(yíng)銷部門或老總的主管想法，那么可能會(huì)釀成新產(chǎn)品上市的決策錯(cuò)誤，而到最后形成夾生飯的市場(chǎng)局面。

三、把好策劃這一關(guān)

產(chǎn)品有了前面兩個(gè)前提，才能做產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。但必須注意一點(diǎn)，企業(yè)在對(duì)新產(chǎn)品策劃時(shí)，最好不用自己下屬的策劃部門，因?yàn)檫@些部門對(duì)于企業(yè)的內(nèi)部太了解，容易做出極右的策劃出來。記住一句話，再高明的醫(yī)生也不會(huì)給自己和家人看病的，不要不舍得花這個(gè)錢，先會(huì)舍，后才能得。

營(yíng)銷策劃包括五大部分：廣告策劃、營(yíng)銷通路策劃、包裝策劃、終端策劃、招商策劃。

四、執(zhí)行要流程不要制度

有些營(yíng)銷部門的營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)，喜歡講個(gè)性，把企業(yè)的營(yíng)銷策劃方案當(dāng)兒戲，私下里會(huì)自己搞一套，結(jié)果方案的執(zhí)行力只有1／5，那么夾生飯也可能要做定。所以我們要用三個(gè)方法來解決：

1、企業(yè)要抽出主要有權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)來做好方案理解督導(dǎo)工作。領(lǐng)導(dǎo)如果自己不懂，那么無法做好方案的整體督導(dǎo)工作。督導(dǎo)的目的是把方案的每一個(gè)環(huán)節(jié)做到正確無誤，而不是把領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人思想融入到方案中去，那是大忌。

2、在方案出臺(tái)后，一定要同時(shí)出臺(tái)一整套的工作執(zhí)行流程方案，而且要對(duì)于流程進(jìn)行全面培訓(xùn)。流程做得越細(xì)，其防止新產(chǎn)品形成夾生飯的機(jī)率越小。

3、搞好制度的有效制約。制度要強(qiáng)調(diào)每一個(gè)細(xì)節(jié)，因?yàn)橹贫忍郑坏┓噶隋e(cuò)誤可能連糾正的機(jī)會(huì)都沒有，只有制度細(xì)化，當(dāng)問題出來時(shí)，由于是細(xì)化性制度，就不會(huì)影響其它工作計(jì)劃的實(shí)施，把問題消滅在最小的范圍內(nèi)。

這是我們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)，完全實(shí)踐得來的，所以你不必為以上的東西再進(jìn)行證實(shí)，凡是遵照把握好這四個(gè)方面的工作，那么新產(chǎn)品上市的夾生飯就不會(huì)在你的企業(yè)里，或是在你的營(yíng)銷部門出現(xiàn)。