善于“感悟”的郭子龍

郭子龍，廣東汕頭人，1969年生。英國溫博爾大學EMBA。18歲起經商。1998年創辦廣東中凱文化公司，后發展為中凱文化集團，任董事長兼總裁。成功發行《笑傲江湖》、《康熙王朝》、《漢武大帝》、《英雄》、《無間道》、《無極》、《千里走單騎》等優秀影視劇的音像制品，穩居全國最大的音像發行商寶座。現任中國工商理事會常務理事、中國音像協會副會長、中國連鎖加盟協會副會長。

郭子龍自稱不是一個很有“理論修養”的人，他的生意經都十分樸實。總結他的從商經歷，他說，生意人可以沒有本錢，但絕對不能沒有眼光。錄像機在中國就火了三五年，由此帶來的錄像帶商機轉瞬即逝，等大家都看到這是機會，那機會也快消失了。同樣，廣電總局封殺海外劇，多數人都怨天尤人，卻很少有人看到這是經營國內劇的機會，我先看到，于是就成功了。

郭子龍經營文化產業的天賦，從幼年時期似乎已經顯現出來：還沒上小學，他就把家里的小人書拿到街上出租。“那可是我平生第一桶‘金’啊！”“環境造就人。”郭子龍很愛說這句話。他1969年出生在汕頭。到了他上小學的時候，他的父母領風氣之先，成了改革開放后第一批商人，不幾年就成了名聞鄉里的富裕戶。可就是這樣的富爸爸富媽媽，卻幾乎不給郭子龍零花錢。“我爸爸一直就教導我，天下沒有白拿的錢，每一分錢都要產生效益，”郭子龍說，“所以我要花錢只能向他借，不但要還，而且要給利息。父親不是不舍得給我錢，而是要從小培養我的自立精神。”郭子龍說。

郭子龍真正的第一桶金是在21歲，并且一賺就是300萬元。上世紀80年代末的中國，錄像機是炙手可熱的奢侈消費品。郭子龍就是國內第一批倒騰錄像帶的生意人之一。郭子龍借了輛摩托車，載著成箱的錄像帶奔波在粵東地區。“幾次出車禍，差點把命丟了”，沒日沒夜、風餐露宿地干了3年，郭子龍凈賺300萬元。郭子龍又站在了十字路口。逐漸地錄像帶生意已經走下坡路，可是郭子龍在做錄像帶時結識了廣州不少音像產業的客戶。做生不如做熟，郭子龍繼續跟他們合作，合伙發行VCD、卡拉OK碟片。他邊干邊學，到1998年，就自己投資成立了中凱音像公司，從此以后，郭子龍就和音像產業結下了不解之緣。

2001年播出的央視版《笑傲江湖》。倒不是因為這個片子多好看，而是因為這部電視劇改變了他們的老板——郭子龍的人生軌跡，也改變了中國音像產業的市場行情。2001年初，國家廣電總局發了一個文件，規定電視臺黃金時段不準播海外電視劇；影視界頓時叫苦連天。郭子龍卻看到了機會——這時候介入國產電視劇的發行，必定有錢可賺！恰恰這個時候，已經被媒體炒作多時的央視版《笑傲江湖》就要播出了。不久，中國國際電視總公司負責人馬潤生接到了素不相識的郭子龍的電話：“我是從廣州特意趕到北京的，我有一個方案，可以讓你們的營業額翻番，你不見我會后悔一輩子，只要給我10分鐘就行！”一番話還真把馬潤生給“忽悠”住了。當天晚上，他抱著試試看的心態和郭子龍見了面。“你沒有銷售網絡，盜版商虎視眈眈，”郭子龍嚴肅的市場分析讓馬潤生驚出一身冷汗，“我可以幫你做音像發行，我有辦法為你的片子走向市場鋪平道路……”一談就打不住，從晚上7點一直談到凌晨2點。最終，郭子龍開出的音像版權價格讓馬潤生無法拒絕：7萬元/集，較當時的國內電視劇行情高出一倍多。

大筆的資金出去之后，郭子龍馬上把全國的客戶資源全部動用起來。半年下來，《笑傲江湖》碟片發行小有贏利。“賺多少錢倒在其次，關鍵是從那以后，國內主要電視劇制作商會主動來找我發行VCD、DVD”，郭子龍得意地說，“中凱影視劇的品牌打出來了。”

果然，從2001年起，《大宅門》、《長征》、《康熙王朝》、《漢武大帝》、《英雄》、《無間道》、《天下無賊》等國內高收視率、上座率的影視劇，都由中凱獨家發行音像制品。如今，郭子龍的中凱公司已經占據了全國正版音像市場40%以上的份額。郭子龍自然成了中國音像行業最大的老板。

2006年開春，郭子龍成了中國文化市場的明星：高價買下《無極》、《千里走單騎》兩部國產大片的音像發行權，正當《無極》深陷“饅頭”引發的鋪天蓋地的口水戰時，郭子龍獨家發行的影片DVD銷量卻創了紀錄。