中國紡企：從“走出去”到“融進去”

隨著2005年初原有紡織品配額的取消，各種新型貿易保護手段的交替使用讓我國紡織業吃盡了苦頭。據統計，至2005年我紡織品貿易累計遭受保障措施案30余起，影響紡織品出口金額數十億美元。除歐美對我頻頻使用之外，土耳其、巴西、埃及、加拿大等國也已經或著手準備對中國紡織品出口采取“特保”措施。面對歐美甚至其他發展中國家愈演愈烈的重重設限，2006年中國紡織品的出口之路也不會一帆風順。加快實施“走出去”戰略已成為中國紡織業實現原產地多元化，規避貿易風險，破壁發展的必由之路。紡織企業已經到非“走出去”不可的關口。

中國紡企為何“走不出去”?

據統計，目前紡織業已經成為中國企業“走出去”的第二大產業。截至2004年底，經商務部批準的境外紡織服裝企業有114家，分布在45個國家和地區。但是從總體來看，紡織業“走出去”的規模還比較小，“走出去”仍處在初始階段。企業為何“走不出去”?

第一，“走出去”的動力不足。這是國內紡織企業，尤其是中小企業和民營企業存在的最大問題。這一方面是由于對產地多元化的重視程度不夠，另一方面就是時間問題。中國紡織企業“走出去”，大多是為了規避貿易壁壘。如歐盟設限的期限是兩年半，而一個企業到國外建廠，從前期考察到后期采購設備、建設廠房、培訓工人，這就要大概一年半的時間，所以企業走出去的動力不是很強。另外，企業走出去的投資方向是投資建廠、加工生產還是投資進入銷售渠道，目標不夠明確。

第二，“走出去”的水平不高。目前“走出去”的紡織企業大都停留在境外加工的層次，產業鏈前端缺乏技術創新和開發，后端銷售和服務體系不健全，企業只擔任著中間加工甚至組裝的角色。

第三，缺乏國際化戰略，市場占有率低。企業“走出去”只是依靠自己的力量單打獨斗，缺乏企業一體化策略。另外，“走出去”的紡織品由于沒有自主品牌，只能給人做貼牌加工，無法占有市場。據統計，2005年我國紡織品服裝出口額達到1150億美元左右，但遺憾的是，其中在國際上甚至在一個區域內叫得響的品牌寥寥無幾。

第四，政府措施不得力。突出的問題就是政出多門、政府管理越位、監管不到位和服務缺位。此外，“走出去”的企業還不能對當地政府、企業、媒體和民眾等各方面一些不利信息做出及時的反應，這也需要政府設立適當的機構和機制，對這一系列信息進行跟蹤、收集并做出分析預警，為企業提供參考。

“走出去”還需“融進去”

中國紡企“走不出去”，即使“走出去”的企業，也沒有在當地打開廣闊的市場。這也有其國際方面的原因。

第一，國外市場“進入壁壘”重重。企業進入的壁壘有經濟性和非經濟性兩方面。原有企業的絕對成本優勢(包括對專利技術的占有，人力資本優勢，與供應商長期合作的優勢)、規模經濟優勢、產品差異化優勢、對特有經濟資源(包括專利權、特許權和關鍵性資源)的占有構成了企業進入的經濟性壁壘。非經濟性進入壁壘則是當地的政策法律制度和一些阻止新企業進入的策略性行為，比如某些許可證、差別性稅收、原有企業的掠奪性定價、歧視性價格等。這些都為我國企業進入國外市場制造了阻礙。

第二，“融進去”做得不夠。目前“走出去”的中國紡織企業與當地政府、企業、居民的矛盾層出不窮。在歐洲的華人就由于對歐洲國家關于勞動時間的規定不夠了解，任意延長經營時間，造成對當地人的不公平競爭之嫌。特別是這些中國人通過低價商品策略和抱團式的商業開拓，擠垮了一些本地企業，導致工人失業而誘發了潛在矛盾。眾所周知的2004年西班牙“燒中國鞋”風波就是矛盾激化的一個縮影。再如中國企業進入美國市場時，缺乏對美國財務、稅務和進出口法律的了解和執行，造成企業之間競相壓價、自相殘殺。另外，目前我國一些紡織企業正在利用中國—東盟自由貿易區的各種優惠條件，積極在越南、緬甸和柬埔寨等國投資建廠，但同時也應該預見到，歐美同樣也可以對東盟國家設置貿易壁壘，而且一旦我國紡織企業搶奪了東道國的出口市場或者擠垮了本土企業，必然會遭到東道國對我國紡織品出口的制約。這一系列潛在問題勢必都要通過更好的“融進去”來解決。

加速實施“走出去”戰略

加速中國紡企實施“走出去”戰略，首先要增強他們“走出去”的動力和信心。加強對產地多元化重要性的宣傳，讓企業了解“走出去”對自身發展的益處。讓“先進者”帶動“后來者”，通過借鑒已經“走出去”企業的成功經驗，使“后來者”少走彎路，提高效率，以下幾方面需要特別注意。

明確目標，選準模式

明確投資方向。首先要研究目標國的經濟發展水平以確定投資方式。比如在一些不發達國家生產銷售產品，由于成本低廉，所獲得的利潤要比在中國大得多，就可以在這些國家投資建廠。而在發達國家或在未開拓的市場，為了降低風險，則應將成品運往目標國銷售，進行簡單的商業運作。除了這些傳統的“走出去”模式，合作經營和租賃也是企業的兩種可選模式。合作經營是到國外選擇經營能力不善的，或是生產能力閑置的企業作為合作伙伴，以我們自己企業的技術、訂單以及有知識產權的設計等等進行合作。租賃則是到國外租賃設備和廠房進行生產。相比之下后一種方式投資更少、周期更短、見效更快。

確定目標地。企業“走出去”是基于比較優勢理論的應用，所選擇的市場應該在某些方面具有相對于國內的比較優勢。對于在原材料和勞動力等方面有優勢的發展中國家，紡織企業可以進行邊際產業或非核心產品的生產，而在國內重點搞研發和設計，以降低生產經營成本。對于具有高科技和高附加值優勢的發達國家，可以在當地收購兼并企業并設立研發中心，從而獲取先進技術和當地企業的先進的營銷管理經驗，提升企業的國際競爭力。我們對于設立優惠政策，積極吸引國外企業投資建廠的國家也應予以足夠的重視。

自主創新，為“走出去”破壁

一直困擾中國紡織業出口的問題就是大路貨太多，有技術、缺創新。要打破國外市場的進入壁壘，創新是關鍵。紡織業要在科技、體制、產業整合三個方面實現創新。科技創新要靠加大研發投入；體制創新重點是營銷、管理方式的創新；產業整合創新關鍵是建設產、學、研相結合的新型體系，加速新技術成果的轉化應用。各式展會也是企業之間交流創新成果的良好平臺。另外，還要注重知識產權和專利的申請，以保護創新成果。

爭創名牌，避免惡性競爭

針對“走出去”的企業由于商品價格低廉，而導致與當地廠商惡性競爭的局面，企業應該開創出自己的品牌，提高產品附加值，為價格增加砝碼。我國的羽絨服品牌波司登為中國企業樹立了一個成功的典型。縱觀波司登的發展歷程，中國企業在海外市場競爭中取得成功，必須借助品牌的力量。波司登成功的第一步就是創建自主品牌。這為后來實現三個“國際化”(產品開發國際化、技術裝備國際化、市場開拓國際化)打下了堅實的基礎，也使它的第二步戰略“走出去”獲得了成功。目前波司登在進入瑞士和俄羅斯市場的基礎上，進一步開拓日本、美國、德國等國際市場，為國內紡織企業樹立了典范。

政府和行業協會保駕護航

政府在宏觀管理方面，應該首先把握“促進與提供便利”的方向，具體從以下幾方面做起：增加財政投入；完善法律、制度保障措施和各項服務體系；積極外交為實施“走出去”戰略開拓良好的環境；與銀行合作，提供信貸擔保、風險投資基金等。另外，行業協會要發揮其協調指導、咨詢服務的作用，真正為企業“走出去”提供市場咨詢和管理經驗。

融入當地，“本土化”經營

“走出去”是一把機會和風險共存的雙刃劍，其結果如何，關鍵要看能否“融進去”，做到“本土化”。能融入到當地社會的，大多發展不錯；不能融入到當地社會的，往往都不太順利，遭到排斥。我國紡織企業要“走出去”就必須和當地的政府、企業、居民相融合。 因此，首先要對“走出去”目的地的各個方面有個詳細了解，比如投資環境、貿易政策等，這樣才能規避諸如市場、金融以及政治等多方面的風險，其次要熟練掌握當地語言，了解東道國文化，啟用本地人才，以便融入當地社會。另外，可以在當地學習先進技術和當地企業的先進經營管理經驗，以彌補國內的技術研發不足和海外銷售渠道的匱乏，并有利于建立和完善自己的銷售和服務體系。