李興浩：粵商ＤＮＡ的解析標(biāo)本

他曾是一個賣冰棍的農(nóng)民，現(xiàn)在是福布斯中國富豪。他成功的決策大多來自神奇的直覺，他有著粵商那種典型的花崗巖般的意志與偏執(zhí)的自信

“沒有在行業(yè)中做到全球最大，決不改變主業(yè)。”李興浩用他那“廣式普通話”宣揚(yáng)著志高空調(diào)的追求，中氣很足，慷慨激昂，有時還揮動緊握的拳頭，似乎每一次講話都是面對著16000余名職工。

“好像坐下來就不自在?！苯衲?2歲的廣東志高空調(diào)董事長李興浩說，這是他個性的表露方式之一，“如果時刻都正襟危坐，情感很難傳遞、感染別人?！?/p>

就在兩個月前，2005年中國福布斯富豪榜揭曉，這位被媒體形容為“肢體語言豐富”的民營企業(yè)家，以18億元人民幣位居第86位，他旗下?lián)碛械钠髽I(yè)，除了年銷量達(dá)350萬套、進(jìn)入行業(yè)前4名的志高空調(diào)，還有上?？萍肌⒅袊彊C(jī)、小天鵝、ST東嶺等4家上市公司。

2006年1月9日，“2005廣東十大經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物”評選揭曉，李興浩眾望所歸地當(dāng)選，評委會對他下的評語是：“從白手起家到積累數(shù)億元財富，顯示出堅韌無畏的品格和意志”，同時“志高空調(diào)率先與跨國采購公司實行銷售對接，把空調(diào)產(chǎn)品銷向世界的同時，避免了貿(mào)易爭端，在國際貿(mào)易中闖出了新路”。

空調(diào)行業(yè)“一年消亡27個空調(diào)品牌、另有48家茍延殘喘”，但志高卻連續(xù)7年保持50%以上高速增長，如今比肩美的、格力、海爾等行業(yè)巨頭，更值得一提的是，與許多長于資本運(yùn)作的企業(yè)家不同，李興浩從底層干起，“他的每一分錢都沾著自己的汗水”。

早在1982年初，因家境窮困而被迫從高一輟學(xué)的李興浩面臨著生存的壓力，他先是賣冰棍、賣小菜，后來又在生產(chǎn)隊的磨光廠里當(dāng)過質(zhì)檢員、副廠長等。

此時，改革大潮已使珠三角地區(qū)煥發(fā)出蓬勃生機(jī)。一天，李興浩盯著抹機(jī)器用的普通撕紗時，靈機(jī)一動：廣州那么多工廠那么多機(jī)器，肯定需要大批量的撕紗！于是他的豐一布碎廠迅速成立，從此，李興浩既當(dāng)廠長又當(dāng)工人，既是采購員也是推銷員，騎單車幾乎跑遍了廣州大大小小的工廠，李興浩的經(jīng)營效益不錯。

緊接著，他又辦起了服裝廠、手套廠等，盡管員工沒幾個，涉足的“產(chǎn)業(yè)”卻不少，此時的李興浩“儼然一個集團(tuán)公司的老板”。

但在一次送撕紗到倉庫時，李興浩不經(jīng)意中發(fā)現(xiàn)，大量的五金工具占據(jù)了倉庫主要地方，“這說明做五金生意比撕紗更有銷路”，于是李興浩當(dāng)機(jī)立斷，又開了一家五金商店。其后，李興浩還開過酒樓、電腦公司、勞保商店、五金廠等，“基本上是看什么好就搞什么，全憑我的直覺?！崩钆d浩說，他沒有什么分析論證，更沒有做什么策劃和咨詢。

實際上，李興浩與空調(diào)結(jié)緣也是來自于他的“直覺”。那是在李興浩的酒樓里，他猛然發(fā)現(xiàn)維修一次空調(diào)機(jī)的費(fèi)用就近千元，于是他又迅速開辦了興隆制冷設(shè)備維修中心。但空調(diào)維修過程中，李興浩發(fā)現(xiàn)，許多國產(chǎn)空調(diào)的質(zhì)量明顯不如進(jìn)口產(chǎn)品，“不相信中國人就造不出過硬的空調(diào)來”，于是1993年10月18日，李興浩與一臺商各投資600萬的志高空調(diào)電器廠在廣東南海正式成立。

1994年，志高空調(diào)正式投產(chǎn)之時，遭遇了歷史上從未有過的空調(diào)大戰(zhàn)，不少企業(yè)開始轉(zhuǎn)向。但李興浩卻反其道而行之，關(guān)閉了他的電腦實業(yè)公司等企業(yè)，“從此空調(diào)成為我一輩子的賭注，但我堅信能贏?！?/p>

盡管如此，志高空調(diào)在第一年里僅售出幾千臺，在1995年也只有1萬多臺的銷量。這一狀況影響到臺灣的合資廠商的信心，1995年底，志高的資金幾乎全部被抽走，中層干部流失嚴(yán)重。

出人意料的是，李興浩卻依靠他在珠三角地區(qū)有口皆碑的誠信，贏得了所有供應(yīng)商的支持，有的供應(yīng)商甚至表態(tài)：給志高送的貨一年之后才收款。李興浩的人格魅力挽救了志高，以至于若干年之后，李興浩的口頭禪仍是“我說的話就要辦到，哪怕讓自己虧本也沒有關(guān)系?！?/p>

到1997年底，志高實現(xiàn)全國銷量6萬臺，也終于走出了生存困境。此后，志高走上了健康的發(fā)展軌道，銷量連年遞增。1998年，志高開始涉足海外市場，并于2001年10月獲得自營出口權(quán)，2003年3月，志高在2004年雅典奧運(yùn)會會場空調(diào)招標(biāo)中一舉中標(biāo)2萬臺空調(diào)的訂單，到2003年底，志高銷售網(wǎng)絡(luò)已擴(kuò)展到全球200多個國家和地區(qū)，平均月出口額高達(dá)1000萬美元，其全球銷量達(dá)180萬臺，躋身于空調(diào)行業(yè)五強(qiáng)。

2002年5月，營業(yè)額高達(dá)850億美元的韓國最大企業(yè)現(xiàn)代集團(tuán)與志高建立聯(lián)合生產(chǎn)線，在廣東南海市生產(chǎn)“現(xiàn)代空調(diào)”，志高擁有國際國內(nèi)經(jīng)銷權(quán)。隨后，韓國三星、LG，美國惠而普、約克、通用，歐洲電信等接踵而至，志高由此同多家世界500強(qiáng)企業(yè)建立了合作關(guān)系。

如今，李興浩領(lǐng)銜的志高已發(fā)展成為以空調(diào)、空調(diào)配件生產(chǎn)為主導(dǎo)，涉及家電、信息、電子、化工、建筑、物流、醫(yī)藥、生物工程、移動電視、銀行等多個領(lǐng)域的企業(yè)集團(tuán)，其中李興浩持有90％以上的股份。

總裁村長

或許是20多年前穿行在小巷里賣冰棍的“創(chuàng)業(yè)史”，身為億萬富豪的李興浩并不像許多企業(yè)家那樣，常用名牌服飾和高深的經(jīng)營管理術(shù)語來“裝扮”自己，相反他會用“我的自信心來自于我媽媽生我的時候”之類的“白丁語言”來回答媒體的提問。

李興浩秉承了粵商“高調(diào)做事、低調(diào)做人”的傳統(tǒng)，專注于埋頭創(chuàng)業(yè)，長期在傳媒視野之外默默生長，當(dāng)被問及如何評價張瑞敏、李東生等業(yè)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋飼r，李興浩很“實在”地回答說，“很遺憾，我和他們沒有直接打過交道。”

在李興浩的簡介中，除了“董事長”、“總經(jīng)理”、“人大代表”、“常務(wù)理事”、“副會長”、“客座教授”等頭銜外，竟然還有這樣一個職務(wù)：佛山市南海區(qū)里水鎮(zhèn)豐崗村村長。

盡管旗下的企業(yè)里已擁有萬余名員工，李興浩時常一天工作十七八個小時，但五年前，他仍自告奮勇參加村長競選，并以兩票的微弱優(yōu)勢當(dāng)選。其后，李興浩拿出幾百萬元搞公用設(shè)施建設(shè)，讓村里實現(xiàn)了“三通一平”，同時還興建敬老院、文化室、幼兒園等，對村民全部免費(fèi)開放。

自1995年起，李興浩開始給他生長所在地的豐岡、五一、河沙等三村男60歲、女55歲以上的老人發(fā)放生活津貼，節(jié)日里還給三個村的老人、兒童發(fā)放慰問品。從1996年以來，李興浩開始為里水鎮(zhèn)所屬學(xué)校全部免費(fèi)提供空調(diào)，并為部分學(xué)校修建了教學(xué)大樓。

李興浩說，他之所以擔(dān)任村長，主要是希望通過自己的言行及資金贊助來提高村民的整體素質(zhì)，改善村民生活，實現(xiàn)從給村民“輸血”轉(zhuǎn)變?yōu)榻o村民“造血”的目的。李興浩在村里開著一個拖把廠，主要目的是“給村里的老大媽們找一條生計”。

“我絕對不會為富不仁或者仗勢欺人，我從不把財富當(dāng)作冰冷的東西，我要用財富去幫助更多的人，讓更多的人感受到溫暖?！崩钆d浩說，“賺再多的錢，也只是吃一碗飯，”他對于財富的理解非常簡單，“有了錢就不會餓肚子，就可以讓想做的事情變?yōu)楝F(xiàn)實?！?/p>

李興浩的生活方式也同樣簡單，幾乎沒有什么娛樂，也從不參加任何運(yùn)動。“他一天的時間除了睡覺就是干活，每天睡夠就行，沒有嚴(yán)格的起作息時間?！敝靖呖照{(diào)的一位高管說，在公司工作了近10年，他從未見過李總生病，也沒有見過他嘆一口氣。

不僅如此，對李興浩而言，企業(yè)經(jīng)營也并不是一件高深的事情，“第一年不掙錢我換總經(jīng)理，第二年不掙錢我撤項目，我的對外投資從來沒有什么分析論證?！钡钆d浩的“土方法”仍很奏效，“反正我有一個感覺，我每年年初訂的目標(biāo)，年末的時候都能夠?qū)崿F(xiàn)?！?/p>

不久前，李興浩正式對外宣布了他的四大目標(biāo)，即第一個目標(biāo)是“做全球最好的空調(diào)”，第二個目標(biāo)為“打造全球最大的制冷基地”，第三個目標(biāo)為“造就全球最強(qiáng)最大的企業(yè)”，第四個目標(biāo)是“使志高人成為全中國最富有的人，然后使志高人成為全世界最富裕的人，最后是使志高成為全世界最偉大的企業(yè)”。

事實上，對于李興浩的上述任何一個目標(biāo)，絕大多數(shù)人付出畢生的精力也望塵莫及。對志高空調(diào)而言，它做到全球第一的根基又在哪里？

面對《經(jīng)濟(jì)》雜志的提問，這位自信得有些“偏執(zhí)狂”的企業(yè)家卻回答說，“因為我是李興浩。”在隨后做進(jìn)一步解釋時，李興浩的語言中“習(xí)慣性”地出現(xiàn)一連串“我”——“我做這個行業(yè)，我是非常自信的人，我為什么要服輸？我要向著這個目標(biāo)努力奮斗，我這輩子一定要實現(xiàn)這個目標(biāo)……”