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商業領袖的人脈寶典

2006-01-01 00:00:00
決策與信息 2006年6期

常常有人抱怨自己想創一番事業,卻又沒有合適的主攻方向,缺乏必要的資金,更幻想能得貴人襄助。其實,龐大的資源往往就在身邊,那就是無數的“人”。只要善于把握、打理、培植你的人脈,就能聚集人氣,進而鑄造人望,有了這樣的臂助,資金、技術、渠道還不是唾手可得,何愁大事不成?

慷慨大氣結朋友

美國大亨洛克菲勒在其全盛時期曾感慨地說:“與人相處的能力,如果能像糖和咖啡一樣可以買得到的話,我會為這種能力多付一些錢。”而美國人更有名言說:二十歲靠體力賺錢,三十歲靠腦力賺錢,四十歲以后則靠交情賺錢。這兩者講的都是同一個道理:朋友多則賺錢的機會多。而朋友關系如何培養呢?卡內基訓練大中華區負責人黑幼龍認為:“完整的人際關系包含三階段:發掘人脈、經營交情、出現貴人。”

現代社會,建立人脈遠遠不是過去所謂的“拉關系”那么粗俗簡單,它包含很多層面的深化,需要用心經營。尋找人脈要主動出擊,找到想認識的人就想盡辦法去結識,結識后當自己的好朋友慷慨對待。也許有人說:經常吃飯喝酒的那是酒肉朋友,不見得真心。但發展人脈的出發點就是先“跑量”再從中精選可重點發展的對象,而走好第一步,對人慷慨大氣則是必須的。

這里有一個關于維克多連鎖店的故事。

維克多從父親的手中接過了一家食品店,這是一家古老的食品店,很早以前就存在而且已出名了,維克多非常希望它能在自己手中發展得更加壯大。……

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