商業領袖的人脈寶典

常常有人抱怨自己想創一番事業，卻又沒有合適的主攻方向，缺乏必要的資金，更幻想能得貴人襄助。其實，龐大的資源往往就在身邊，那就是無數的“人”。只要善于把握、打理、培植你的人脈，就能聚集人氣，進而鑄造人望，有了這樣的臂助，資金、技術、渠道還不是唾手可得，何愁大事不成？

慷慨大氣結朋友

美國大亨洛克菲勒在其全盛時期曾感慨地說：“與人相處的能力，如果能像糖和咖啡一樣可以買得到的話，我會為這種能力多付一些錢。”而美國人更有名言說：二十歲靠體力賺錢，三十歲靠腦力賺錢，四十歲以后則靠交情賺錢。這兩者講的都是同一個道理：朋友多則賺錢的機會多。而朋友關系如何培養呢？卡內基訓練大中華區負責人黑幼龍認為：“完整的人際關系包含三階段：發掘人脈、經營交情、出現貴人。”

現代社會，建立人脈遠遠不是過去所謂的“拉關系”那么粗俗簡單，它包含很多層面的深化，需要用心經營。尋找人脈要主動出擊，找到想認識的人就想盡辦法去結識，結識后當自己的好朋友慷慨對待。也許有人說：經常吃飯喝酒的那是酒肉朋友，不見得真心。但發展人脈的出發點就是先“跑量”再從中精選可重點發展的對象，而走好第一步，對人慷慨大氣則是必須的。

這里有一個關于維克多連鎖店的故事。

維克多從父親的手中接過了一家食品店，這是一家古老的食品店，很早以前就存在而且已出名了，維克多非常希望它能在自己手中發展得更加壯大。……