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商業(yè)領(lǐng)袖的人脈寶典

2006-01-01 00:00:00
決策與信息 2006年6期

常常有人抱怨自己想創(chuàng)一番事業(yè),卻又沒有合適的主攻方向,缺乏必要的資金,更幻想能得貴人襄助。其實(shí),龐大的資源往往就在身邊,那就是無數(shù)的“人”。只要善于把握、打理、培植你的人脈,就能聚集人氣,進(jìn)而鑄造人望,有了這樣的臂助,資金、技術(shù)、渠道還不是唾手可得,何愁大事不成?

慷慨大氣結(jié)朋友

美國大亨洛克菲勒在其全盛時(shí)期曾感慨地說:“與人相處的能力,如果能像糖和咖啡一樣可以買得到的話,我會(huì)為這種能力多付一些錢?!倍绹烁忻哉f:二十歲靠體力賺錢,三十歲靠腦力賺錢,四十歲以后則靠交情賺錢。這兩者講的都是同一個(gè)道理:朋友多則賺錢的機(jī)會(huì)多。而朋友關(guān)系如何培養(yǎng)呢?卡內(nèi)基訓(xùn)練大中華區(qū)負(fù)責(zé)人黑幼龍認(rèn)為:“完整的人際關(guān)系包含三階段:發(fā)掘人脈、經(jīng)營交情、出現(xiàn)貴人?!?/p>

現(xiàn)代社會(huì),建立人脈遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是過去所謂的“拉關(guān)系”那么粗俗簡單,它包含很多層面的深化,需要用心經(jīng)營。尋找人脈要主動(dòng)出擊,找到想認(rèn)識(shí)的人就想盡辦法去結(jié)識(shí),結(jié)識(shí)后當(dāng)自己的好朋友慷慨對待。也許有人說:經(jīng)常吃飯喝酒的那是酒肉朋友,不見得真心。但發(fā)展人脈的出發(fā)點(diǎn)就是先“跑量”再從中精選可重點(diǎn)發(fā)展的對象,而走好第一步,對人慷慨大氣則是必須的。

這里有一個(gè)關(guān)于維克多連鎖店的故事。

維克多從父親的手中接過了一家食品店,這是一家古老的食品店,很早以前就存在而且已出名了,維克多非常希望它能在自己手中發(fā)展得更加壯大?!?br>

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