陳吟輝：運(yùn)作至尊珠寶品牌

1979年，當(dāng)林世榮、陳吟輝夫婦在內(nèi)地開(kāi)設(shè)恒豐金業(yè)(0870．HK)第一間以珠寶首飾來(lái)料加工為主業(yè)的工廠時(shí)，中國(guó)的珠寶首飾市場(chǎng)僅僅處于最初的萌芽階段。

誠(chéng)信贏得口碑

雖然三中全會(huì)給商界人士帶來(lái)了巨大的鼓舞，但珠寶市場(chǎng)的啟動(dòng)明顯還需要一段漫長(zhǎng)的時(shí)間，2004年珠寶產(chǎn)品上千億元的銷(xiāo)售額在當(dāng)時(shí)是難以想像的。在這種情況下，開(kāi)設(shè)珠寶首飾工廠，不僅需要膽識(shí)，更需要眼光。但是，林氏夫婦對(duì)于未來(lái)非常有信心。身為恒串金業(yè)科技集團(tuán)董事會(huì)主席的林世榮當(dāng)時(shí)說(shuō)過(guò)一句令妻子印象深刻的話：“全國(guó)如果每人買(mǎi)我們一個(gè)金戒指，我們就發(fā)達(dá)了!”或許正是這種樸素的判斷給了他們足夠的信心。

雖然志存高遠(yuǎn)，1980年代的恒豐仍只能從制造商的角色做起。在快速度過(guò)創(chuàng)業(yè)初始階段后，恒豐在制造界已頗有名聲，很多業(yè)者至今都對(duì)恒串當(dāng)年的口碑記憶猶新。誠(chéng)信可靠，質(zhì)量上乘，技藝精湛，造就了當(dāng)時(shí)恒豐響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

但是，恒豐仍然需要依靠國(guó)外品牌委托商提供的設(shè)計(jì)式樣進(jìn)行加工，珠寶首飾這個(gè)行業(yè)的高端競(jìng)爭(zhēng)仍然與恒豐有著很遠(yuǎn)的距離。恒豐的品牌價(jià)值僅僅限于制造、批發(fā)領(lǐng)域，還遠(yuǎn)未達(dá)到消費(fèi)市場(chǎng)層面，而制造商間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)使恒豐必須精確控制成本、質(zhì)量的平衡關(guān)系。

后來(lái)，很多參與競(jìng)爭(zhēng)的制造商評(píng)價(jià)這是在“走鋼絲”，其難度可見(jiàn)一斑。談及這個(gè)階段的經(jīng)歷，陳吟輝非常認(rèn)真地說(shuō)了兩個(gè)字：“誠(chéng)信。”她相信，這是恒豐能夠堅(jiān)持走過(guò)最艱難時(shí)間的關(guān)鍵原因，也是恒豐一路走來(lái)最彌足珍貴的財(cái)富：“我們這一行比不得其他行業(yè)，誠(chéng)信對(duì)于我們和合作伙伴都是非常重要的，就像行軍布陣，稍有差池就滿(mǎn)盤(pán)皆輸。行業(yè)的口碑就是生命啊!”

“金至尊”出位亮相

口碑讓恒豐順利挖到了第一桶金，同時(shí)也獲得了上市的資格。1999年，恒豐在香港聯(lián)合交易所主板上市。資金充裕、產(chǎn)銷(xiāo)渠道成熟的恒豐，這時(shí)面臨著新的選擇：是安于制造商身份，繼續(xù)做加工的主業(yè)，還是冒險(xiǎn)向下游行進(jìn)?

陳吟輝回憶說(shuō)：“當(dāng)時(shí)，有不少全球頂級(jí)名牌在恒豐加工產(chǎn)品。這些委托商的成本是非常低的，但是，一旦拿到國(guó)外，掛上他們的牌子，產(chǎn)品馬上身價(jià)百倍，成為引領(lǐng)世界潮流的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。這讓我們意識(shí)到，只有創(chuàng)立自主晶牌，依靠創(chuàng)新設(shè)計(jì)，才能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)力，擺脫制造領(lǐng)域的低成本競(jìng)爭(zhēng)。”此時(shí)的恒豐希望，在自己以誠(chéng)信為本的傳統(tǒng)商業(yè)理念中，注入現(xiàn)代的品牌運(yùn)營(yíng)方式，起一個(gè)“奢華而美麗”的化學(xué)反應(yīng)，合成一個(gè)天地更寬廣的誠(chéng)信天下。

2001年，是恒豐最有紀(jì)念意義的一年。當(dāng)年1月27日，恒豐耗資4億元、動(dòng)用12160兩黃金建起的全球最奢華的黃金洗手間對(duì)外開(kāi)放。這處“金至尊旅游展覽廳”至今已吸引超過(guò)500萬(wàn)訪港旅客參觀。這個(gè)傾倒眾生的黃金世界所體現(xiàn)的精良制造技術(shù)和豐富創(chuàng)意，令恒豐在珠寶業(yè)界嶄露頭角，并獲得“香港名牌”和“國(guó)際超級(jí)品牌”的肯定。

這一非常手段，也打響恒豐醞釀已久的鉆飾品牌——“金至尊”。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)研，恒豐把這個(gè)“掌上明珠”的消費(fèi)對(duì)象定位于20-40歲間的職業(yè)女性，理由是她們的消費(fèi)能力和對(duì)時(shí)尚的敏感性都是最好的。在恒豐眼里，鉆石已不再是單純的奢侈品，陳吟輝希望恒豐設(shè)計(jì)的鉆飾能夠成為年輕女性的至尊時(shí)尚。

金鉆馬車(chē)長(zhǎng)驅(qū)內(nèi)地市場(chǎng)

2004年開(kāi)始，“金至尊”珠寶更加大了內(nèi)地市場(chǎng)的宣傳力度。他們邀請(qǐng)了明星陳慧琳擔(dān)任品牌代言人，幾乎一夜間，陳慧琳為“金至尊”拍攝的廣告鋪天蓋地地襲來(lái)，廣告里面佩戴著“金至尊”鉆飾的陳慧琳表現(xiàn)出一種時(shí)尚的健康與完美。她的加盟令“金至尊”名聲大噪。

對(duì)于這種大手筆投入的效果，陳吟輝非常滿(mǎn)意：“陳慧琳的形象健康，是完美的化身，她對(duì)完美的追求，與‘金至尊’珠寶的經(jīng)營(yíng)理念不謀而合，她的代言會(huì)對(duì)品牌有巨大的提升。”“金至尊”市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)還專(zhuān)為配合陳慧琳2005年內(nèi)地巡回演唱會(huì)制作了價(jià)值6000萬(wàn)港元的“夢(mèng)幻飛天金鉆馬車(chē)”。這輛移動(dòng)的奢華馬車(chē)，更是對(duì)“金至尊”追求完美的品牌理念的最佳詮釋。

談及未來(lái)的市場(chǎng)，陳吟輝非常樂(lè)觀：“中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度非常驚人，人民生活水平得到了極大的改善，珠寶在中國(guó)市場(chǎng)的需求也得到了極大的提高，珠寶在中國(guó)的發(fā)展不可限量。我相信，只要堅(jiān)持誠(chéng)信，不斷創(chuàng)新，不斷引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，‘金至尊’完全有實(shí)力成為珠寶中的頂級(jí)晶牌。”

為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，金至尊馬上要在廣州開(kāi)設(shè)旗艦店。到2008年，金至尊準(zhǔn)備將全國(guó)自營(yíng)、合作及加盟店由目前的100余家拓展到300間，如果計(jì)劃順利，恒豐的年銷(xiāo)售額將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)現(xiàn)在25億元的級(jí)別。