價(jià)格的盡頭

執(zhí)行／本刊記者 白 勇 特約撰稿 錢云江

產(chǎn)業(yè)集群的然機(jī)雖然發(fā)生在今天，但自它誕生那天起就潛伏著，只不過過去產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢正在發(fā)揮，而劣勢和危機(jī)還沒有顯露。當(dāng)競爭到了一定程度，一遇能源和原材料緊張、宏觀調(diào)控等風(fēng)吹草動(dòng)危機(jī)就會(huì)突然襲來。

我們越來越清晰地看到，成就浙江企業(yè)的“產(chǎn)業(yè)集群”，正在成為浙江企業(yè)最大的陷陳阱！

——然而這一切的背后是什么？

是一個(gè)擁擠不堪的“向下的利潤通道”。

浙江為什么

——硬幣的正面：產(chǎn)業(yè)集群“螞蟻雄兵”

小企業(yè)薄弱不是因?yàn)樾。且驗(yàn)楣铝?。一旦小企業(yè)像螞蟻樣成了群，其規(guī)模產(chǎn)生的力量，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“1+1＝2”的效果。

浙江是老板的“搖籃”，是一個(gè)讓人向往的地方。

浙江讓人向往的另一個(gè)原因是，全球50多萬種商品，在這里能買到30多萬種，而且價(jià)格便宜得讓人難以置信!

比如上海七鋪路10元3雙的白色棉運(yùn)動(dòng)襪，在浙江義烏只賣0．7元；100支裝的雙頭柿簽在上海家樂福賣1．2元，在義烏只賣0．19元；牙刷，最新保健型、窄頭、牙刷毛帶波浪形的，100支外配一個(gè)很好看的塑料手提包，15元；在上海要賣到100多元的洋娃娃，在這里只賣10元……

相同質(zhì)量的商品，在義烏批發(fā)要比其他地方便宜50％甚至更多。價(jià)格的杠桿，為義烏小商品撬動(dòng)著全球市場蛋糕，這里家家戶戶自己開工廠，每件商品只賺一分錢就賣出他們這樣算賬：一雙襪子賺一分錢，一個(gè)普通攤位每個(gè)月要銷出70萬～80萬雙襪子，也就有7000～8000元利潤，一年下來將近10萬元。租10個(gè)攤位，就是100萬元!

他們?yōu)槭裁茨苋绱说蛢r(jià)?除了能供應(yīng)全球，主要原因是，他們是“螞蟻雄兵”，他們像螞蟻一樣聚集在一起，形成了以經(jīng)營各種小商品為特色的“產(chǎn)業(yè)集群”，無數(shù)小企業(yè)聚集在一起做同一件事，產(chǎn)生了強(qiáng)大的規(guī)模效應(yīng)。

什么叫產(chǎn)業(yè)集群?

就是一個(gè)區(qū)域內(nèi)密集發(fā)展同…—種產(chǎn)業(yè)，千家萬戶，千軍萬馬，成龍配套，產(chǎn)業(yè)鏈的上下游和相關(guān)的輔助產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)聚合在一起。除了義烏的小商品，目前浙汀總產(chǎn)值在10億元以上的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群有148個(gè)，紹興的輕紡、海寧的皮革、嵊州的領(lǐng)帶、永康的五金、溫州的皮鞋、樂清的低壓電器、桐廬的制筆、諸暨的襪業(yè)等，星羅棋布的產(chǎn)業(yè)群成為浙江開拓同際、國內(nèi)市場的生產(chǎn)基地。

那么，為什么浙江企業(yè)選擇了產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展模式?

①產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)，由于企業(yè)上下游之間、配套企業(yè)之間同在一個(gè)不大的區(qū)域里，配套產(chǎn)品的物流成本低、速度快；②配套企業(yè)之間熟悉，誠信度高，交易風(fēng)險(xiǎn)低，便于長期穩(wěn)定合作；③企業(yè)之間產(chǎn)生了密切的分工協(xié)作關(guān)系，一種產(chǎn)品增值的不同環(huán)節(jié)由不同企業(yè)來完成。比如臺(tái)州杜橋鎮(zhèn)的眼鏡產(chǎn)業(yè)集群，與眼鏡制造相關(guān)的鏡片、鏡架、絨布、眼鏡盒、電鍍、包裝等，都由不同企業(yè)單獨(dú)完成，都集中在方圓幾十公里的范圍內(nèi)，各種配套運(yùn)輸不超過半小時(shí)。鎮(zhèn)上與眼鏡制造業(yè)相關(guān)的企業(yè)多達(dá)600多家。在浙江，一個(gè)村能形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，一個(gè)鎮(zhèn)能形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，一個(gè)縣、一個(gè)市更能形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群。

這樣的專業(yè)分工，致使成本極度降低。

④很重要的一點(diǎn)是，產(chǎn)業(yè)集群能使中小企業(yè)一開始就采用模仿的手段迅速投入生產(chǎn)，這容易使一個(gè)不起眼的產(chǎn)品和企業(yè)，在很短時(shí)間內(nèi)做得很大。只要一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)出一種新產(chǎn)品，如果市場銷路好，整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的同類企業(yè)便會(huì)蜂擁而上，大量模仿生產(chǎn)這種產(chǎn)品。在以上三個(gè)方面原因的共同作用下，迅速產(chǎn)生覆蓋全國的低價(jià)優(yōu)勢，進(jìn)而將其他非產(chǎn)業(yè)集群生產(chǎn)的眼鏡產(chǎn)品，擠出零售市場。

產(chǎn)業(yè)集群的所有生產(chǎn)要素的組合，都指向唯一目標(biāo)——低價(jià)!

所以義烏的小商品能如此便宜，溫州的打火機(jī)、皮鞋，浙江的種種產(chǎn)品，能占領(lǐng)中國乃至全球市場。

20多年來，浙江商人就這樣成了全同人民的楷模。

一種“向下的利潤通道”

——硬幣的背面：產(chǎn)業(yè)集群面臨危機(jī)

在信息高度發(fā)達(dá)，而知識(shí)產(chǎn)權(quán)又不能得到很好保護(hù)的社會(huì)以提高勞動(dòng)生產(chǎn)率為目的的創(chuàng)新，將使產(chǎn)品趨于貶值。

產(chǎn)業(yè)集群出問題了

然而，產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)卻出現(xiàn)了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：“近兩年，浙江各地產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的企業(yè)普遍日子難過，而產(chǎn)業(yè)集群外的企業(yè)反而比較好過。”這意味著——產(chǎn)業(yè)集群出了問題!

之前，人們是不是只看到了事情有利的一面?如果理性全面地分析，是否可以發(fā)現(xiàn)，如此極端的低價(jià)和成功的背后，還潛伏著另一種意料之外的可能?

事實(shí)如此。2004年下半年開始，浙江經(jīng)濟(jì)突然面臨冬天，增長速度在全國開始靠后，全年的增長率僅排在全國第21位。2005年以來更添寒意，上半年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤增長1．9％，增幅比去年同期回落29．3個(gè)百分點(diǎn)。全社會(huì)投資增幅比去年同期增長8．7％，低于全國18個(gè)百分點(diǎn)。經(jīng)調(diào)查的187家企業(yè)中，有54．5％的企業(yè)完不成出口訂單任務(wù)，其中有2／3以上的企業(yè)遭到了外商的索賠；企業(yè)不敢再輕易接訂單，有半數(shù)以上的企業(yè)出口訂單數(shù)減少20％以上……

這一切的原因是什么?缺電、缺水、原材料漲價(jià)、宏觀調(diào)控都是原因，但深入分析可以明白，這些都是表面。浙江經(jīng)濟(jì)走人頹勢，根本上反映出的是一個(gè)巨大的隱憂——浙江經(jīng)濟(jì)增長本質(zhì)上靠的是勞動(dòng)力和資源投入的增加，而不是技術(shù)的創(chuàng)新。

也就是說，產(chǎn)業(yè)集群里的企業(yè)都是在低水平復(fù)制，而不是創(chuàng)造!大家賺的只是一種“人頭費(fèi)”，是一種少得可憐的加丁利潤。這才是浙江產(chǎn)品價(jià)格低廉的本質(zhì)原因。今天，成千上萬的企業(yè)，終于在這種模式里陷入了泥淖。

最大的優(yōu)勢成了最大的劣勢

浙江嘉興洪合鎮(zhèn)，中國最早的羊毛衫產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)品曾暢銷全國。市場內(nèi)共有4000多家店鋪，每個(gè)店鋪相當(dāng)于一個(gè)工廠。我們來看看他們是怎樣競爭的。

做庫存，是洪合羊毛衫市場的另一大特色。羊毛衫是季節(jié)性消費(fèi)品，主要集中在下半年銷售。因此在銷售季節(jié)來臨之前做庫存是洪合人應(yīng)對市場的一大舉措。

庫存做什么款式?這是每個(gè)洪合人都關(guān)心的事情。

看到同行中經(jīng)營比較好的，款式感覺不錯(cuò)的，就跟著做(如前所述，產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)都是如此)。也就是說，當(dāng)一家商鋪的衣服供應(yīng)不夠的時(shí)候，客商能在別家找到相同的款式，不至于在經(jīng)營過程中斷貨。這樣的同質(zhì)化經(jīng)營模式，必然讓銷售價(jià)格透明，只要詢問三五家經(jīng)營戶，合理的進(jìn)貨價(jià)格馬上能探察明白。

于是，洪合人為了讓自己的貨賣得更快，爭相降價(jià)。

于是惡性競爭難以避免，相互壓價(jià)、低價(jià)競爭必然越演越烈。最后走向價(jià)格博弈中的“納什均衡”——參與價(jià)格博弈的所有企業(yè)，利益都趨于最小化。

任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群都本能地發(fā)揮出學(xué)習(xí)成本、交易成本、信息傳遞成本急劇降低的功能。在洪合羊毛衫市場內(nèi)，這樣的功能被發(fā)揮得淋漓盡致。哪家的產(chǎn)品行情比較好，哪家晚上發(fā)包比較多，都會(huì)引起同行的刺探。得到情報(bào)后，立馬組織打樣、生產(chǎn)，一周之內(nèi)，整個(gè)市場都會(huì)跟風(fēng)學(xué)會(huì)同樣的方法，全面參與同質(zhì)化競爭。在大家都上該產(chǎn)品之時(shí)，就意味著降價(jià)、降價(jià)、再降價(jià)，直到這個(gè)款式的利潤空間被榨干，市場被做死為止。

然后尋找另一個(gè)新款式繼續(xù)重復(fù)這樣的輪回。

——這就是產(chǎn)業(yè)集群的致命傷。

然而這也就是產(chǎn)業(yè)集群在浙江快速成長，并在參與國內(nèi)國際產(chǎn)業(yè)競爭中獲勝的原因。沒有人想到，這“最大的優(yōu)勢”背后，竟然是一種“最大的劣勢”!

(二)

我們來看看，產(chǎn)業(yè)集群的“劣勢”在洪臺(tái)究竟有些什么表現(xiàn)?

2002年5月，《人民日報(bào)》華東版刊發(fā)了一篇文章《浙江一羊毛衫市場廉價(jià)雇傭童工牟取私利》，圖文并茂地展現(xiàn)了羊毛衫市場對加工環(huán)節(jié)的勞動(dòng)價(jià)值壓榨，在其中的一張照片下面配上了“本該拿鉛筆的小手(兒童)在艱辛勞作，拼織一件羊毛衫才掙一兩角錢”的文字說明，著實(shí)令人震驚。

文中提到的正是洪合羊毛衫市場。

這說明什么?洪合羊，毛衫產(chǎn)業(yè)的利潤空間已經(jīng)接近被榨干的境地，經(jīng)營戶不得不把自己沒有上學(xué)的孩尹拉來幫忙，省一個(gè)工錢是一個(gè)工錢。

2003年非典肆虐，擁有幾千個(gè)門市部的市場，每天客戶只有十多人，造成上年庫存衣服的全面滯銷，下半年非典過后，市場內(nèi)虧損的客戶十分普遍。有一人因?yàn)閴毫μ?，出現(xiàn)暢銷幻覺，天天打電話叫親戚朋友來幫忙打包發(fā)貨。親戚朋友聚在一起的時(shí)候，大家都哭了。這人已經(jīng)患了嚴(yán)重的精神疾病，被送到醫(yī)院治療。

這些人也是在為整個(gè)市場而哭

2001年年底，嘉興市匯信進(jìn)出口集團(tuán)有限公司進(jìn)駐洪合，為洪合羊毛衫產(chǎn)業(yè)拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)。無疑這是洪合提升產(chǎn)業(yè)層次的機(jī)會(huì)，羊毛衫經(jīng)營戶、企業(yè)都非常歡迎。

然而一年之后的結(jié)局讓人大跌眼鏡，合作失敗!

雙方吵了起來。企業(yè)說你一個(gè)定單都沒有。進(jìn)出口公司說你們不自己看看做出來的衣服什么質(zhì)量?我怎么給你拿訂單啊!企業(yè)說你們一會(huì)說客戶要驗(yàn)廠，一會(huì)說要打樣，打了這么多樣沒有成功一個(gè)，你們根本就沒有客戶；進(jìn)出口公司說你們洪合企業(yè)沒有設(shè)計(jì)師，像樣的打樣車間也沒有，打出來的衣服都達(dá)不到客戶的要求，我有什么辦法?

顯然，上面三個(gè)故事，都是低成本低價(jià)格注定的結(jié)局。

勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高使商品貶值

為什么會(huì)形成所有生產(chǎn)要素，都服從于低價(jià)格這個(gè)唯一的目標(biāo)？

這里有一個(gè)出乎人們意料的現(xiàn)實(shí)邏輯。幾乎所有經(jīng)濟(jì)學(xué)家一遇到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)問題，無不大呼“提高勞動(dòng)生產(chǎn)率”。然而在浙江產(chǎn)業(yè)集群中，企業(yè)提高轉(zhuǎn)動(dòng)生產(chǎn)率帶來的，往往卻是人們不愿看到的后果!

我們可以簡單表述成如下事例：

一件低檔次的羊毛衫，一臺(tái)手搖橫機(jī)一天能生產(chǎn)20件，每件價(jià)值20元。當(dāng)個(gè)別企業(yè)采用電動(dòng)橫機(jī)的時(shí)候，一臺(tái)橫機(jī)一天能生產(chǎn)50件，這正是生產(chǎn)效率的提高。如果在一個(gè)法制健全、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)完善的社會(huì)，這個(gè)企業(yè)可以在每臺(tái)橫機(jī)上獲得20件衣服價(jià)值600元的超額剩余價(jià)值?？磥磉@個(gè)企業(yè)能賺大錢!

但是，在動(dòng)態(tài)信息暢通無阻的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，在產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)，事實(shí)并非如此。

至少在洪合，當(dāng)個(gè)別經(jīng)營戶有這樣的生產(chǎn)優(yōu)勢之后，實(shí)際銷售中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，市場上羊毛衫的售價(jià)已經(jīng)不是20元，而是意想不到的5元!原先手搖橫機(jī)時(shí)代的一臺(tái)橫機(jī)一天生產(chǎn)20件衣服，獲得400元人民幣的價(jià)值?，F(xiàn)在因?yàn)閭€(gè)別經(jīng)營戶生產(chǎn)效率的提高，導(dǎo)致產(chǎn)品的急劇貶值，5元一件，50件衣服的價(jià)值現(xiàn)在只有250元，比以前手搖橫機(jī)還少了150元!

為什么?因?yàn)橐灰怪g，整個(gè)市場會(huì)由于某一個(gè)經(jīng)營戶生產(chǎn)效率的提高而地震。沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、輕而易舉的模仿，必使集群內(nèi)所有企業(yè)都爭相學(xué)習(xí)到同樣的技術(shù)。生產(chǎn)效率的提高，接下來必然導(dǎo)致每個(gè)經(jīng)營戶庫存猛增，于是人們更加急于賣掉貨物，于是競爭更加激烈，價(jià)格戰(zhàn)的理由更加充分!

不要奢望你現(xiàn)在還能賣20元一件羊毛衫，告訴你，高于5元沒人要了。

這就是提高生產(chǎn)效率之后的結(jié)局!

因此我們可以得出一個(gè)結(jié)論：在信息高度發(fā)達(dá)，而知識(shí)產(chǎn)權(quán)又不能得到很好保護(hù)的社會(huì)中，以提高勞動(dòng)生產(chǎn)率為目的的創(chuàng)新，將使產(chǎn)品趨于貶值。

于是沒有人愿意創(chuàng)新。

模仿已經(jīng)成了企業(yè)生存的習(xí)慣，在這種習(xí)慣之下，任何環(huán)節(jié)，都在省錢，任何成本的上漲，都在抵制。

低價(jià)是唯一的、最有效的競爭手段。這是一種“向下的利潤通道”。

所以義烏的襪子價(jià)格可以低到一雙只賺1分錢!

價(jià)格博弈的盡頭

——企業(yè)為何必須擺脫“囚徒困境”

你并不需要熄滅別人的燈光以使自己更明亮

——銀行家 勃納德·巴魯奇

越打價(jià)格戰(zhàn)，越難做品牌

低技術(shù)含量一同質(zhì)化一價(jià)格戰(zhàn)，這是必然的邏輯。在群龍無首的產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)，這種邏輯下的價(jià)格博弈更是打到了盡頭，以一分一厘來計(jì)算利潤。

即使所謂的高檔品牌，通常也處在價(jià)格的底限，并沒有多少附加值可言。

舉例來說：一件高檔羊毛衫㈩廠價(jià)130元，企業(yè)生產(chǎn)成本是100元，工廠賺30元利潤。貼上一個(gè)品牌之后商場里零售價(jià)是680元。很多人會(huì)說不得了，有550多元高額利潤，經(jīng)銷商發(fā)死了。專家說，你看這就是品牌附加值!

現(xiàn)實(shí)并不是這樣。

出廠價(jià)130元，經(jīng)銷商直接進(jìn)商場銷售的話，看似有550元的空間，而事實(shí)上現(xiàn)在的商場內(nèi)基本上都打八折，即544元，商場的進(jìn)場費(fèi)為零售價(jià)的30％左右，加上營業(yè)員工資、商場管理費(fèi)用、促銷活動(dòng)特惠打折、商場廣告費(fèi)用、商場運(yùn)作成本等15％～20％，即在經(jīng)營成本環(huán)節(jié)已經(jīng)占去40％～50％，即272～340元。最后的利潤空間是142～74元。

而這樣的利潤空間，是在保證衣服都能以八折的價(jià)格銷售，而且要保證全部賣完，沒有庫存的情況下才能實(shí)現(xiàn)。事實(shí)上是，為了不出現(xiàn)最壞的壓庫虧本，經(jīng)銷商通常會(huì)打六折、五折，甚至是低價(jià)庫存傾銷。這時(shí)他們的利潤并不是從消費(fèi)者手里賺到，而是靠跑量獲得廠家返點(diǎn)和廣告支持等來取得。

從這個(gè)案例中可以看到，衣服零售價(jià)680元是經(jīng)營成本的需要，它就是出廠價(jià)130元左右的羊毛衫價(jià)格的盡頭。美特斯·邦威、森馬、真維斯這些休閑裝就是如此情況，他們并沒有產(chǎn)生什么高額的品牌附加值，都是靠跑量來賺錢。

顯然這是同質(zhì)化產(chǎn)品在全國各地賣場終端，進(jìn)行價(jià)格競爭的結(jié)果。

——這與義烏、洪合等產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)，又有什么區(qū)別?

同樣的道理，現(xiàn)實(shí)：戶大量仿冒、學(xué)習(xí)過程中做出來的品牌，不得不在同質(zhì)化價(jià)格戰(zhàn)中，將利潤做到盡頭，最終轟然倒下。只要身處這樣的價(jià)格博弈中，不管你是不是品牌，都逃不脫附加值在“向下的利潤通道”中被榨干的命運(yùn)。價(jià)格博弈的兩種可能

所有價(jià)格戰(zhàn)，都緣于競爭雙方處于“囚徒困境”的博弈心態(tài)之中，一方不知道另一方是降還是不降、何時(shí)降，于是選擇對自己最有利的策略，“先下手為強(qiáng)”，降!另一方不甘人后也降。所以一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，就是一個(gè)“囚徒困境”，其中絕大多數(shù)企業(yè)和商家，都是“囚徒”。

所有“囚徒”得到的都是利益的最小化——納什均衡——“所有人都陷入泥潭”。各方都以利己的目的開始，最后的結(jié)果是“損人不利己”。

不僅浙江，福建、河南等全國各地的產(chǎn)業(yè)集群在以此種方式進(jìn)行價(jià)格博弈，利潤統(tǒng)統(tǒng)向下；家電行、IT行業(yè)、汽車行業(yè)，紛紛爆發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)，最終結(jié)果都會(huì)走到價(jià)格的盡頭。參與價(jià)格大戰(zhàn)的廠家最終都沒錢賺，因?yàn)檫@樣的博弈事實(shí)上是一種“零和游戲”，正如一句市場土話“搞爛就搞爛，大家喝稀飯”。

比如2005年，沃爾瑪通過中間采購商，同時(shí)向浙江永康市八大企業(yè)下單采購電動(dòng)滑板車。沃爾瑪當(dāng)然很聰明，產(chǎn)品既然都同質(zhì)化，他就采取借一個(gè)企業(yè)價(jià)格來壓低另一個(gè)的價(jià)格策略，企業(yè)間自然要相互殺價(jià)，最終使這個(gè)價(jià)值數(shù)億元的“大單”，因誰也無利可圖而夭折。

又比如眾所周知的長虹發(fā)起彩電價(jià)格戰(zhàn)．打到后來，他吃的虧最大；比如所有彩電企業(yè)輪番降價(jià)，最后到全行業(yè)虧損，誰也賺不到錢……

所以“不要在玻璃房子里扔石頭”，不然行業(yè)搞爛，大家“都沒房子可住”。

有意思的是，聯(lián)想在2003年沒有賺錢，而在1996年的價(jià)格戰(zhàn)中，卻一舉戰(zhàn)勝同內(nèi)外競爭對手成為行業(yè)第一品牌。兩者布什么不同?

1996年3月，上一年勉強(qiáng)進(jìn)入PC前十名的聯(lián)想，向壟斷國內(nèi)市場的外國企業(yè)發(fā)起了顛覆市場格局的價(jià)格戰(zhàn)，年底，一舉成為國內(nèi)PC市場的第一名。

聯(lián)想大獲全勝，第一個(gè)原因是準(zhǔn)備充分。為了這次價(jià)格戰(zhàn)中有可能出現(xiàn)的銷量暴漲，聯(lián)想早就做好了先期備貨；第二個(gè)原因，也是主要原因，當(dāng)時(shí)市場上的主導(dǎo)型企業(yè)——同外PC企業(yè)遲遲沒有采取降價(jià)措施，眼睜睜看著聯(lián)想演“獨(dú)角戲”，一是因?yàn)槟菚r(shí)國外企業(yè)的資本進(jìn)不來，他們沒有條件與聯(lián)想打消耗戰(zhàn)；二是這些企業(yè)的定價(jià)權(quán)在國外總部，信息傳遞緩慢，價(jià)格決策更加緩慢。

競爭對手的無所作為，使聯(lián)想實(shí)質(zhì)上獲得了“囚徒困境”中最理想的結(jié)果(一方行動(dòng)而另一方無應(yīng)對)，取得了單方面的巨大成功。

而2003年為什么聯(lián)想又沒賺錢?因?yàn)榇藭r(shí)IBM、戴爾、惠普等國外資本的直接進(jìn)入，使外資品牌成本可以降下來，在國內(nèi)的決策也更快；同內(nèi)品牌也更成熟，價(jià)格也低。國內(nèi)外的主流競爭對手，全都做好了價(jià)格競爭最充分的準(zhǔn)備。此時(shí)的價(jià)格競爭，必然“殺敵一千，自損八百”，基本上勢均力敵——博弈論中的“納什均衡”也就出現(xiàn)了——?jiǎng)诿駛?cái)之后，誰也占不了多大便宜。

——所以要想靠降價(jià)制勝，必須找到類似1996年聯(lián)想那樣的機(jī)會(huì)。然而今天，這樣的機(jī)會(huì)已經(jīng)太少；目前絕大多數(shù)情況是，浙江產(chǎn)業(yè)集群中的中小企業(yè)們，包括全同各個(gè)行業(yè)都處于飽和競爭狀態(tài)，實(shí)力都在伯仲之間，相互警惕的神經(jīng)都高度緊繃著，哪有價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)而勝之的機(jī)會(huì)?

擺脫“囚徒困境”

當(dāng)企業(yè)陷入“叫徒困鏡”之中，贏利能力就會(huì)急劇下降。那么擺脫“囚徒困境”就是企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)，方法是尋求差異化優(yōu)勢。

所以我們可以看到，盧業(yè)集群外稍大一點(diǎn)的企業(yè)，幾乎都在捉摸如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和營銷的差異化。

產(chǎn)品只要有了差異化優(yōu)勢，就可以避免與對手在同一個(gè)檔次競爭。擁有差異化優(yōu)勢的企業(yè)不是囚徒，當(dāng)然就不會(huì)陷入“囚徒困境”。蘋果電腦、20年前的索尼公司、最近的三星公司，都是產(chǎn)品差異化的典型企業(yè)。他們的產(chǎn)品從創(chuàng)意、性能、工業(yè)設(shè)計(jì)等諸多方面優(yōu)于競爭對手，這使得他們逐漸建立起獨(dú)特的品牌地位，而品牌義反過來塑造并強(qiáng)化了產(chǎn)品的差異化，因此，這些企業(yè)幾乎不用打價(jià)格戰(zhàn)。

此時(shí)，企業(yè)之間進(jìn)行的是價(jià)值競爭。

比如海信十年如一日堅(jiān)持“技術(shù)立企”，成為中國最優(yōu)秀的技術(shù)先導(dǎo)型企業(yè)，所以能在彩電高端市場長期取得市場占有率第一；比如浙江的陳愛蓮做摩托車、汽車鋁合金輪轂，以技術(shù)創(chuàng)新成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者之一，所以能在三年內(nèi)成為亞洲第一全球第二……

這些企業(yè)，都更重視為顧客創(chuàng)造新的價(jià)值，不斷在科技含量和創(chuàng)意、設(shè)計(jì)上加分，從而可以不斷提高價(jià)格，真正獲取高額利潤。他們進(jìn)行的是一種增加附加值的“向高端市場推進(jìn)”，而不是僅僅為了在同質(zhì)化競爭中獲取更大的份額，而想方設(shè)法降低成本，成了以產(chǎn)業(yè)集群為代表的低端企業(yè)。

不少企業(yè)很聰明，他們同時(shí)做高、低端市場，并分別在兩種市場采取不同的競爭策略。

其中有一種極具攻擊性的做法：如果競爭對手的主要市場在低端，企業(yè)則在穩(wěn)定自己高端市場的同時(shí)，故意在低端市場發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，通過削弱競爭對手的贏利能力來削弱其競爭力。而自己則依靠高端市場的利潤，來獲得整體的競爭優(yōu)勢。

2004年前后，寶潔在低端洗衣粉市場就通過“射雕計(jì)劃”來打擊主要的競爭對手納愛斯，最后的結(jié)果是平局收場。但是納愛斯更加難過一些，因?yàn)楫?dāng)時(shí)納愛斯只有低端洗衣粉產(chǎn)品，利潤損失很大。而寶潔是“慷他人之慨”，既破壞了納愛斯的傳統(tǒng)市場，又沒有在自己傳統(tǒng)的高端市場付出代價(jià)；更重要的是，通過破壞納愛斯的贏利能力，使納愛斯無力向高端市場發(fā)起攻擊。

所以，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品只集中在低端市場，就很容易遭到攻擊，從戰(zhàn)略的角度看非常危險(xiǎn)。這就是“近兩年浙江各地產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的企業(yè)普遍日子難過，而產(chǎn)業(yè)集群外的企業(yè)反而比較好過”的原因。

所以，為了防止自己陷入“囚徒困境”而無法自拔。嘉興洪合的羊毛衫企業(yè)，擺脫困境最好的辦法是：“向中高端市場挺進(jìn)?！?/p>

平凡企業(yè)脫胎換骨

——增值性創(chuàng)新與貶值性創(chuàng)新的不同未來

一個(gè)企業(yè)以增值性創(chuàng)新占據(jù)主導(dǎo)地位的時(shí)候，這個(gè)企業(yè)必然健康發(fā)展，提升檔次；一個(gè)企業(yè)以貶值性創(chuàng)新占據(jù)主導(dǎo)地位的時(shí)候，這個(gè)企業(yè)必然越來越跌入低端市場，最后如困獸般無法掙脫牢籠。

什么才是真正的創(chuàng)新?

企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新，創(chuàng)新就是為了實(shí)現(xiàn)差異化，以擺脫“囚徒困境”。事實(shí)上，洪合羊毛衫市場有大量的創(chuàng)新實(shí)例。

1．生產(chǎn)模式創(chuàng)新：紡紗，洪合建設(shè)了毛紡城，有大量紡紗企業(yè)入駐；染色，集中規(guī)劃了染色區(qū)域，大量染色工廠集中在一起；織片，形成了大量的橫機(jī)包頭、小型加工場。其他每個(gè)環(huán)節(jié)，都有相應(yīng)的專業(yè)分工；

2．生產(chǎn)工具創(chuàng)新：1997年洪合人發(fā)明了電動(dòng)橫機(jī)，生產(chǎn)效率大大提高。以六針橫機(jī)為例，以前用手搖一個(gè)領(lǐng)子的價(jià)格在0．3～0．5元人民幣，用電動(dòng)橫機(jī)，一個(gè)領(lǐng)子的價(jià)格降到0．08～0．1元；

3．編織工藝創(chuàng)新：原來的衣服前片、兩個(gè)袖子都要收針，現(xiàn)在干脆用剪刀裁剪，然后拷邊縫合在一起。復(fù)雜的花型都采用了繡花、貼花、燙鉆等輔料手段代替……

看了上述舉措，誰又能否認(rèn)洪合羊毛衫產(chǎn)業(yè)沒有創(chuàng)新呢?

然而我們認(rèn)為，不是所有的創(chuàng)新都能為產(chǎn)業(yè)集群帶來福祉，不是所有的創(chuàng)新都能為產(chǎn)品提升附加值。創(chuàng)新必須分類：即增值性創(chuàng)新，貶值性創(chuàng)新。

這兩者的辯證關(guān)系是，當(dāng)一個(gè)企業(yè)或產(chǎn)業(yè)集群以增值性創(chuàng)新占據(jù)主導(dǎo)地位的時(shí)候，這個(gè)集群必然能健康發(fā)展，提升檔次；當(dāng)一個(gè)企業(yè)或產(chǎn)業(yè)集群以貶值性創(chuàng)新占據(jù)主導(dǎo)地位的時(shí)候，這個(gè)企業(yè)必然越來越跌入低端市場，最后如困獸般無法掙脫牢籠，慘遭滅頂之災(zāi)。

貶值性創(chuàng)新能促使產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)集群在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大規(guī)模，占領(lǐng)市場，但是無法提升檔次；增值性創(chuàng)新能讓產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)集群提升檔次，但是無法化解它高高在上，短時(shí)間內(nèi)難以讓全體銷售者接受的困局。

上文提到的洪合羊毛衫產(chǎn)業(yè)的三大創(chuàng)新舉措，都是貶值性創(chuàng)新。貶值性創(chuàng)新的一大特征是，所有創(chuàng)新舉措圍繞著降低成本展開，表現(xiàn)到商品銷售上就是銷售量的龐大，和降價(jià)、降價(jià)、再降價(jià)……

很明顯，增值性創(chuàng)新就是追求產(chǎn)品和企業(yè)的差異化優(yōu)勢，貶值性創(chuàng)新趨向于同質(zhì)化。

那么破除以貶值性創(chuàng)新為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)實(shí)格局，就是提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)檔次的關(guān)鍵所在。

——那么，洪合羊毛衫市場提升產(chǎn)業(yè)檔次的原動(dòng)力來自哪里?

這種動(dòng)力既來自于企業(yè)家的內(nèi)心需求，也來白進(jìn)行企業(yè)運(yùn)作之后的市場壓力。當(dāng)一個(gè)企業(yè)成立之后，靠門市部那種壓榨成本的方式是難以為繼的。企業(yè)必然會(huì)想辦法大量開源，其后才是節(jié)流。而這種開源的企業(yè)動(dòng)力，正是整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群從貶值性創(chuàng)新，轉(zhuǎn)換到增值性創(chuàng)新的發(fā)動(dòng)機(jī)。

那么市場經(jīng)營戶們該怎樣去做?

平凡企業(yè)的“向上通道”

創(chuàng)新的最優(yōu)目的是什么?是獲得新的、更多的差異化的價(jià)值，而不是靠低成本戰(zhàn)勝對手。這是與自己競爭還是與同行競爭的區(qū)別，是更注重品質(zhì)還是更注重市場的區(qū)別。

當(dāng)然除了上面提到過的海信、陳愛蓮等大企業(yè)，完全以科技含量來實(shí)現(xiàn)增值性創(chuàng)新外，對于絕大多數(shù)民間中小型企業(yè)和經(jīng)營者而言，在現(xiàn)實(shí)中能做什么，能怎么做?下面幾個(gè)實(shí)例更具有借鑒性——

嘉興市諾娜斯公司的姚老板，2001年以前也在洪合羊毛衫市場內(nèi)經(jīng)營，每年的銷售額幾百萬元。2001年開辦公司，3年之后他原先賣16元一件的衣服，在2004年賣到了23元，在定單數(shù)量大量增加的同時(shí)，他的利潤空間比以前更高。2004年，公司實(shí)現(xiàn)8000萬元銷售額。

這是一個(gè)創(chuàng)舉，他成功跳出了市場內(nèi)低價(jià)同質(zhì)競爭的“囚徒困境”。

這三年中，他致力于在管理、質(zhì)量、資源、檔次等方面，向創(chuàng)造更高價(jià)值的方向改進(jìn)。2003年淘汰了低端客戶，建立了中端以上的客戶資源。同時(shí)公司從沒有一臺(tái)電腦，到全部采用了電腦數(shù)據(jù)化操作。

這些環(huán)節(jié)的改進(jìn)，全部是增值性創(chuàng)新占據(jù)了主導(dǎo)地位。他們有一種“向上”的沖動(dòng)，他們要做得更好!

嘉興市秋維特公司的報(bào)價(jià)全洪合最貴!那么為什么報(bào)價(jià)最貴的公司，在這樣的產(chǎn)業(yè)集群里仍然發(fā)展最快，活得最好呢?

所有的經(jīng)營模式都指向一個(gè)目標(biāo)——?jiǎng)?chuàng)造更大價(jià)值。從生產(chǎn)車間的布置，從地面、衛(wèi)生間的打掃，食堂就餐環(huán)境，都在為這個(gè)公司形象和產(chǎn)品加分，而不是節(jié)省開支、省錢；走進(jìn)所有的車間，它的現(xiàn)代化和整潔，都會(huì)讓你在下單的時(shí)候感覺心里踏實(shí)；走進(jìn)公司的樣品間，所有的布置都會(huì)讓你信服：這是一家可以信賴的公司，這是一家產(chǎn)品質(zhì)量過硬的公司。公司的美國客戶來驗(yàn)收工廠都能使對方滿意。

這種注重品質(zhì)、“做最好的自己”的公司，就應(yīng)該提高價(jià)格！

這些企業(yè)成功突破“囚徒困境”的關(guān)鍵就是——增值性創(chuàng)新占據(jù)主導(dǎo)地位。這樣的公司絕不會(huì)天天思考如何偷工減料，如何減少工藝。因此我們可以看到，現(xiàn)階段產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的經(jīng)營戶和企業(yè)，依然有機(jī)會(huì)突破低端市場的圍城。增值性創(chuàng)新遠(yuǎn)不止那些大企業(yè)才能做到的高科技創(chuàng)新，更多、更實(shí)際的是如何使中小企業(yè)的品質(zhì)全面提升，逐步向中高端市場挺進(jìn)。

這就是一種積極的“向上的利潤通道”!

比如正泰、德力西、未正集團(tuán)，就是在溫州柳市的低壓電器產(chǎn)業(yè)集群中，經(jīng)過不斷的淘汰和整合成長起來的。做皮鞋的奧康、紅蜻蜓，做鍋的蘇泊爾等，皆是如此，

尤其是正泰，近年來為技術(shù)改造投入近10億元，在北京、上海，美國硅谷都設(shè)有研發(fā)中心。它由小到大，到曲科技引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)步，每一步都以注重企業(yè)和產(chǎn)品品質(zhì)為核心，然后在價(jià)格上加分。這種“向上的利潤通道”，才是產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)努力的方向。

增值性創(chuàng)新就是“自主創(chuàng)新”

同樣，這些企業(yè)也需要關(guān)上門來進(jìn)行產(chǎn)品的“自主創(chuàng)新”。

國際上有一個(gè)概念，叫“創(chuàng)新的低技術(shù)”，所謂創(chuàng)新的低技術(shù)產(chǎn)業(yè)，就像家具、打火機(jī)、鈕扣、牙簽等，許多這樣的低技術(shù)產(chǎn)品實(shí)際上都可以成為創(chuàng)新產(chǎn)品。

牙簽用了之后放在桌上既不衛(wèi)生又不雅觀，日本一家小企業(yè)，就將牙簽的一頭做成易折斷下來的精致微雕，用了之后折下來，牙簽正好像架筷子一樣架在上面。創(chuàng)新使附加值增加，成為高雅生活用品。連牙簽都能分出高低端市場來！

曾經(jīng)有人在加拿大研究了100個(gè)發(fā)展最快的企業(yè)，有生產(chǎn)浴液的、生產(chǎn)馬桶的、生產(chǎn)水泵的，并不都是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。國際最新觀點(diǎn)認(rèn)為，并不是高新技術(shù)才是附加值高的產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)里同樣也有高附加值的產(chǎn)業(yè)，比如服裝行業(yè)就是具有高度創(chuàng)造性的產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)品里凝聚著人的大量的創(chuàng)造力。美國服裝業(yè)2002年的報(bào)告就提到了這種觀點(diǎn)。

因此，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新對浙江制造更具有實(shí)際意義。

比如在制鞋的材料方面，也是需要高技術(shù)的，但中國國家材料中心發(fā)表過一個(gè)報(bào)告，指出中國非常不重視材料產(chǎn)品的研發(fā)，浙江的制鞋業(yè)嚴(yán)重地受到了材料的制約，尤其是在環(huán)保指標(biāo)方面。

產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)那些做大了的經(jīng)營者，為什么不向這樣的產(chǎn)業(yè)鏈上游挺進(jìn)呢?這也是擺脫同質(zhì)化競爭的最佳方向之一。

越在生僻的領(lǐng)域，越容易實(shí)現(xiàn)增值性創(chuàng)新。國際上大量的“隱形冠軍”企業(yè)，都是在一些常人不容易注意的地方獲得超額利潤。他們對企業(yè)競爭力的定義是“把產(chǎn)品賣得貴的能力”。這種能力根植于一個(gè)企業(yè)的USP(獨(dú)特的賣點(diǎn))。這樣的賣點(diǎn)可以是市場需求的某個(gè)全新領(lǐng)域，可以是超凡的質(zhì)量，可以是通過卓越服務(wù)獲得的比對手更親密的客戶關(guān)系，也可以是更加強(qiáng)大的品牌。在任何一個(gè)隱形冠軍身上，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)它們制勝的關(guān)鍵都不是更低的成本，而是至少有某一個(gè)方面與眾不同的特長(增值性創(chuàng)新)，使得他們脫穎而出。

他們相信這樣一句話：“給我一件最平凡的東西，我也要把它做出不同凡響的動(dòng)掙來。”

在中國，最典型的是新疆美克，它獨(dú)有的USP、它的增值性創(chuàng)新竟然是如何把家具做得更舊!這種“創(chuàng)新的低技術(shù)”正是對高品質(zhì)的追求，反而使企業(yè)進(jìn)入了“向上的利潤通道”!

這一類企業(yè)，顯然不在產(chǎn)業(yè)集群中，他門積極的、向上的、對品質(zhì)的追求，他們的“自主創(chuàng)新”，顯然擺脫了同質(zhì)化競爭的囚徒困境，企業(yè)自然不會(huì)在“價(jià)格的盡頭”徘徊。

新商業(yè)的源頭

——產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)增值性創(chuàng)新方法

中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展了20多年，傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和利潤增長方式，已經(jīng)面臨一個(gè)以“自主創(chuàng)新”為核心能力的轉(zhuǎn)型期。此時(shí)“價(jià)格的盡頭”，就是新商業(yè)的源頭。

全國各地產(chǎn)業(yè)集群與浙江一樣，轉(zhuǎn)型是一種必然。這意味著浙江經(jīng)濟(jì)新一輪高潮將在2～3年后到來，大面積“洗牌”并購，“大魚吃小魚”，然后企業(yè)以高檔的產(chǎn)品和高端的工藝，進(jìn)入新一輪市場競爭。這種“價(jià)格的盡頭”，也許正是新商業(yè)的源頭。

現(xiàn)實(shí)中，浙江企業(yè)已有了諸多增值性創(chuàng)新的嘗試：

一、政府之智：自主創(chuàng)新

浙江政府正在積極推動(dòng)浙江民企“第二次選擇”。

政府戰(zhàn)略中的最重要一招，就是以鼓勵(lì)自主創(chuàng)新、提升科技水平為中心，推動(dòng)傳統(tǒng)制造業(yè)脫胎換骨。為此，浙江在2004年完成省重點(diǎn)技改項(xiàng)目193項(xiàng)、技術(shù)創(chuàng)新示范項(xiàng)目172個(gè)，總投資達(dá)91．9億元的基礎(chǔ)上，2005年又繼續(xù)加大了力度，5月份邀請中國科學(xué)院、中國了程科學(xué)院在杭州舉辦了先進(jìn)制造技術(shù)合作與交流大會(huì)，一舉簽下了總數(shù)近300個(gè)區(qū)域技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目和技術(shù)合作項(xiàng)目。全省各地的科技創(chuàng)新發(fā)明活動(dòng)也出現(xiàn)了高潮，預(yù)計(jì)全年發(fā)明專利申請量和授權(quán)量分別將比上年增長67％和27％；截至2005年11月，全省涌現(xiàn)的工業(yè)新產(chǎn)品達(dá)到1321項(xiàng)，其中有60％達(dá)到全國領(lǐng)先水平和國際先進(jìn)水平。

浙江2005年呈“V”字型的經(jīng)濟(jì)走勢十分耐人尋味。上半年GDP、投資和企業(yè)利潤增長一度齊齊回落，下半年起卻又齊齊強(qiáng)勁回升。尤其是其中最重要的“規(guī)模以亡廠業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤”這一指標(biāo)，第一季度甚至回落到了負(fù)增長，但1～11月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)仍回升到了增長9．4％。

浙江經(jīng)濟(jì)在回升中表現(xiàn)出了一種好現(xiàn)象：結(jié)構(gòu)更趨合理，增長質(zhì)量有明顯提高。這說明，在政府的引導(dǎo)下，浙江企、貶正在轉(zhuǎn)向科學(xué)發(fā)展的軌道。相信在政府的拉動(dòng)下，一些像上海浦東、江蘇昆山那樣的“創(chuàng)新性產(chǎn)業(yè)集群”，也許會(huì)慢慢出現(xiàn)。

二、永康電動(dòng)車：保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)

產(chǎn)業(yè)集群里的低價(jià)惡性競爭，一個(gè)重要原因是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)乏力。永康市電動(dòng)車、滑板車行業(yè)130多家企業(yè)在政府部門的組織下，簽署了《永康市電動(dòng)車汽油機(jī)滑板車行業(yè)協(xié)會(huì)維權(quán)公約》，規(guī)定會(huì)員企業(yè)專利新產(chǎn)品一旦遭到仿冒侵權(quán)或人才被挖，可申請維權(quán)委員會(huì)進(jìn)行維權(quán)，責(zé)令仿冒侵權(quán)企業(yè)銷毀模具，沒收仿冒產(chǎn)品，已形成銷售的還要處以銷售收入4倍的罰款。

這是產(chǎn)業(yè)集群中的企業(yè)維護(hù)自身的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，順利走上自主創(chuàng)新道路的積極嘗試。

三、嵊州領(lǐng)帶：實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟

2000年，嵊州各大領(lǐng)帶企業(yè)所有的市場活動(dòng)，都由政府和行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)一安排，以“嵊州領(lǐng)帶”這一形象統(tǒng)一打出去。各家企業(yè)都有受益，其中一家企業(yè)每年在宣傳上至少節(jié)約100萬元。一些用料高檔的領(lǐng)帶至少賣到40美元以上，比過去多賺1／3的利潤。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，這是一種合作博弈，即追求不同利益的企業(yè)被團(tuán)結(jié)在同一個(gè)集團(tuán)下，各個(gè)個(gè)體利益都達(dá)到最大化。同時(shí)，又避免了博弈中最壞的“納什均衡”——重復(fù)建設(shè)、資源浪費(fèi)、量大價(jià)低等弊端；在這種類似壟斷經(jīng)營的情況下，通常還可以抬高價(jià)格。

四、嵊州領(lǐng)帶、紹興紡織：提價(jià)自救

2005年，嵊州領(lǐng)帶行業(yè)協(xié)會(huì)下發(fā)行業(yè)自律文件，要求33家大型出口企業(yè)新接單的面料和領(lǐng)帶價(jià)格在原來基礎(chǔ)上統(tǒng)一上浮10％，漲價(jià)一成。

為了保證企業(yè)履行自律承諾，企業(yè)按電腦織機(jī)的數(shù)量繳納保證金，分別為3萬元、8萬元、20萬元。一旦哪家企業(yè)的對外報(bào)價(jià)低于承諾的最低價(jià)，所有的保證金將作罰沒處理，在行業(yè)內(nèi)部進(jìn)行曝光；同時(shí)成立的一個(gè)由13人組成的行業(yè)自律監(jiān)督委員會(huì)，負(fù)責(zé)行業(yè)自律承諾書的監(jiān)督執(zhí)行。在協(xié)會(huì)的統(tǒng)一安排下，提價(jià)非常成功。

在紹興和柯橋，眾多紡織企業(yè)自身提高價(jià)格的沖動(dòng)，正在逐漸變成“公開的秘密”。

五、紹興紡織：調(diào)整結(jié)構(gòu)科技開發(fā)

紹興恒美企業(yè)，是中同第一家科技部命名的全國示范的生產(chǎn)力促進(jìn)中心，主要職責(zé)是為紹興的紡織企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)，并進(jìn)行高新技術(shù)的研發(fā)。

擁有200多個(gè)研發(fā)人員的恒美企業(yè)，已經(jīng)開發(fā)了目前世界上最好的可以替代皮革的面料，出廠價(jià)達(dá)150元／米。而其研發(fā)的休閑面料，也達(dá)40元／米，成為國際市場的搶手貨。

可見企業(yè)應(yīng)該趁早去找一些市場空隙，逐漸向高附加值的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。

六、資本聯(lián)合：從高端突破

杭州灣腈綸公司，與德國拜爾簽訂了獨(dú)家腈綸技術(shù)轉(zhuǎn)讓合約，從而一舉奠定了技術(shù)優(yōu)勢。在資金不足的情況下，浙江卓力電器有限公司、寧波恒康食品有限公司等五家非紡織企業(yè)介入，進(jìn)行資本聯(lián)合。

杭州灣腈綸公司并非浙江紡織企業(yè)唯一的“資本聯(lián)合”個(gè)案。目前寧波市已有20多家中小型紡企開始嘗試資本聯(lián)合，其中尤以中小紡織生產(chǎn)企業(yè)居多。在單體規(guī)模普遍較小的情況下，要想在紡織業(yè)繼續(xù)“掘金”，資本聯(lián)合，切入高端，已經(jīng)成為一種可行的選擇。

(本刊楊昌作、王盂龍、周云成先生對文章有貢獻(xiàn))

(編輯 李豐池)