初創(chuàng)企業(yè)的產(chǎn)品廣告策略

企業(yè)處于不同的發(fā)展階段，有著不同的廣告營銷方式和策略。初創(chuàng)企業(yè)絕大部分面臨的是產(chǎn)品不為消費(fèi)者認(rèn)知，更談不上企業(yè)被社會(huì)認(rèn)知，同時(shí)受資金制約不可能大規(guī)模地進(jìn)行廣告宣傳，如何利用現(xiàn)有資源使有限的廣告費(fèi)用變得切實(shí)有效是企業(yè)經(jīng)營者面臨的共同問題。

一、確定產(chǎn)品的最終用戶，明確廣告投放目的

按照市場細(xì)分的學(xué)說，作為生產(chǎn)企業(yè)要明確產(chǎn)品的定位和最終用戶。明確目標(biāo)市場，提高營銷活動(dòng)效率。開展有針對(duì)性的營銷，減少資源浪費(fèi)，降低和避免不必要的市場風(fēng)險(xiǎn)。適應(yīng)各種市場差別，提高市場供應(yīng)品與市場需求的適應(yīng)性，對(duì)目標(biāo)客戶、產(chǎn)品、營銷者、市場等進(jìn)行細(xì)分。在此基礎(chǔ)上要充分考慮產(chǎn)品從企業(yè)到消費(fèi)者之間的傳送渠道，廣告的目的在于讓這個(gè)渠道中的所有環(huán)節(jié)都成為廣告的受益者。簡單地說，生產(chǎn)企業(yè)投放的廣告要有吸引經(jīng)銷商和用戶注意這兩個(gè)目標(biāo)，是最基本的要求。

初創(chuàng)企業(yè)由于資源有限，一旦投放廣告就要使每一分錢都發(fā)揮其應(yīng)有的效用。這就要求我們的經(jīng)營者首先要了解企業(yè)所處環(huán)境，明確投放目的。比如，為了打響知名度、為了迎合新產(chǎn)品的上市、為了打擊競爭對(duì)手等等。資源短缺就更不能亂花錢，所以做廣告就不能沒有目標(biāo)。在實(shí)際情況中，很多企業(yè)廣告投放沒有目的，想起來就投，一點(diǎn)計(jì)劃性都沒有，這樣既起不到廣告應(yīng)有的效果，同時(shí)也浪費(fèi)了寶貴的資源。

二、充分了解市場環(huán)境，特別是同類產(chǎn)品的市場運(yùn)作和銷售情況，做到知己知彼