王朝在探索創新中發展（下）

王朝公司發展初期，把產品定位在高檔次、高品質、高服務上。產品以高雅的品質和濃郁、甘潤、醇厚、細膩的特點聞名。隨著改革的進一步深化，經濟的快速增長，人們生活水平的不斷提高，越來越多的人開始選擇飲用葡萄酒。王朝人根據這一市場需求又開發了金王朝干紅葡萄酒、勃根地干白葡萄酒等系列中高檔產品。隨著人們消費品位的不斷提高，王朝公司又開發了更高檔次的產品——王朝七年藏干紅葡萄酒、王朝七年藏干白葡萄酒、王朝木桶陳釀干紅葡萄酒等產品，投放市場后，市場反映良好。

這樣，王朝公司在市場競爭中就首先占領了制高點，贏得了主動權。根據王朝酒檔次高、質量好的特點，公司采取先集中征服高層次消費者的策略，占領高端市場，然后再全方位輻射，為企業的發展提供了廣闊的市場空間。正是由于產品市場定位準確，才為企業創造了喜人的利潤。

隨著市場格局的變化和市場競爭的白熱化，為了企業的生存和發展，企業的決策者經過反復論證又提出了一系列的市場策略——貨款保障金制度、價格保障金制度和品種代理制等制度。這一策略的提出，理順了消費市場，保證了產品價格在市場流通領域的穩定，杜絕了跨地區經營，穩定了人心，確保了市場購銷渠道的正常秩序。

葡萄酒市場的需求越來越大，企業原有的產品已經不能滿足市場的需求，適時開發適應不同區域不同口味不同價位的產品，方能滿足不同消費者的需要，滿足市場，才能占領市場。例如，浙江溫州的一個客戶，在2004年銷售王朝酒就達到了1億多元，這在公司的客戶里也是史無前例的。企業的產品之所以受到歡迎的關鍵，是企業的決策者們能夠審時度勢，把握市場脈搏，適應市場經濟的發展，能夠創新思維，與時俱進，這也是企業成功的關鍵之所在。

我國人均收入和生活水平的提高，媒體推廣葡萄酒有益健康以及中國葡萄酒文化中消費者口味的轉變，是導致我國葡萄酒產品銷量上升的主要原因。由于葡萄酒業的持續增長，王朝酒的需求也將不斷增加。為了提升葡萄酒市場占有率，企業將采取下列措施：

1. 提高葡萄酒的產品品質。

2.進一步提升王朝品牌的知名度。

3. 在市場上提供多元化的優質葡萄酒，及優化組合規模經濟。

王朝公司的成績是有目共睹的。上市后的王朝公司將向資本化、規模化的方向發展，2006年產量將實現5萬噸的規模。市場占有率將進一步提高，還要研發更高檔次的產品，以滿足高層次消費者的需求。

企業的成功上市標志著王朝譜寫新篇章的開始，也將大大促進企業在治理結構、經營管理機制等方面的改革，進而推動王朝在葡萄酒市場國際化進程中邁出更大的步伐。