網游行業贏家通吃
《互聯網周刊》:自2004年第一季度以來,網易的無線業務一直處于急劇下滑狀態。現在網易實際上已經放棄了無線業務,原因是什么?投資人同意嗎?
董瑞豹(網易COO):我覺得無線行業在2004年之前還是有點泡沫,而且無線的門檻是比較低的,產品沒有很高的技術,主要的內容也不是我們公司做而是唱片公司做的。但是在游戲方面如果我們技術做好的話門檻是可以很高的,不是隨便找一個公司就能夠做。
我們公司的管理層和投資人溝通方面有比較多的經驗。我們前任CEO是投行出來的(指孫德棣—編者按),我雖然不是投行出身但是也和這個方面比較接近,和投資者的溝通從來不是一個很大的問題。
《互聯網周刊》:網易區別于其他網游公司的優勢是什么?
董瑞豹:主要的區別我們是技術上的自主開發。此外,門戶網站確實是對我們的游戲有幫助,我們門戶網站的社區比較流行,社區跟游戲是比較接近的。當然我們點卡銷售也做得很好,幾乎全國所有網吧都有我們的點卡銷售。
《互聯網周刊》:能否解釋一下網易的點卡渠道是如何構成的?
董瑞豹:我們的渠道是扁平化的,沒有中間商,就是說每一個符合我們標準的公司都可以做我們的銷售商。剛開始的時候渠道建設可能會慢一點,因為我們需要一個城市一個城市的鋪。但是到現在好處已經顯示出來,我們跟每一個銷售商都有一個直接的關系,這樣我們不會處在一個很被動的角色。……