這里離成功很近

2000年底，沐著新世紀的第一縷曙光，中關村國際孵化園在中關村科技園區內的上地信息產業基地破土而出。這個“園”的成員比較特殊，都是清一色的海外留學人員。五年來，中關村國際孵化園以“政府引導、市場運作”的方式共計吸納了來自24個國家的留學人員創辦的高新技術企業363家，目前，成功畢業207家，在園企業89家，孵化培育出了思智、海納維盛、吉貝克等一批國內高新技術領域知名企業，成為中關村乃至中國自主創新的一個前沿陣地。

當科技型中小企業屢屢為自主創新活動留下濃墨重彩的記錄時，\"孵化器\"一詞也在人們眼中變得熠熠生輝。

如果我們對科技型中小企業的創新能力給予厚望，就無法忽視\"孵化器\"的培育功勞。一位多年研究中關村發展的學者談到孵化器對于中關村的意義時總結說，沒有孵化器的培養，也許就沒有如今群星輝映的中關村。因為科技企業高風險、高投入的先天體征，決定了這是一個死亡率很高的經濟群體，需要特殊的體制與機構給予培育。

這一觀點已經被國內外的事實證實。一份研究報告顯示，美國的中小企業中，經過孵化器培養的企業，成活率為80％；沒有進入孵化器經歷的，成活率僅為20％。

而活躍著14000家科技型中小企業、素有中國創新高地之稱的中關村，70％的企業都曾在孵化器中度過最艱難的原始積累階段。

于是，當我們將科技型中小企業視作振興經濟的生力軍倍加愛護時，\"孵化器\"的作用和生存環境以及他們的成長路徑，也迅速的成為政府乃至全社會矚目的目標。于是，一個頗具探索意識且業績斐然的\"孵化器\"范本---中關村國際孵化園以及他們關于\"孵化＋創投\"的孵化器管理模式，成為關注\"孵化器與自主創新\"命題的學者和官員們十分感興趣的研究目標。

（一)孵化三步曲：為你量身定做的服務

\"對于在孵企業的扶持必須細分，就像孩子受教育，如果在學齡前，你卻給他'填鴨'大學課程，即使對方是神童，也難免摧殘之嫌。但是對方是一個已經完成了9年制教育的青年，你卻要對其進行學前班的輔導，無疑是資源浪費\"。國際孵化園總經理劉曉民對孵化器服務功能的看法來自他在實踐中的體會。

雖然在孵化器中創業的企業，規模都屬于\"中小型\"，但是隨著企業的發展，他們在規模上、技術的成熟度、市場的開拓能力等方面，必然會產生變化。對此國際的孵化器研究領域，將中小企業劃分為\"初創型企業\"、\"成長型企業\"和\"成熟型企業\"，其研究結果表明，企業在上述3個時期的需求存在明顯差異。

\"孵化器的目標就要幫助在孵企業順利走過這3個階段。由于在孵企業在這3個階段的需求差異，為其提供的服務也應該是有所區別甚至是個性化服務\"。為此中關村國際孵化園分別就初創期服務、成長期服務、成熟期服務制定了不同的服務內容。

初創期服務：提供低廉資金而優質的辦公環境、物業服務、工商注冊、法律咨詢、人才招聘、財務代理、幫助企業申請政府有關扶持資金等，保證創業者以最短的時間、最低的成本、最快的效率創辦企業。

成長期服務：當企業發展到一定規模，技術相對成熟，逐漸步入成長發展軌道，孵化園即為企業進行管理、融資、知識產權等培訓，組織經驗交流、搭建產學研平臺、舉辦項目推介會、爭取政府專項資金、通過貸款擔保、策劃媒體宣傳等服務，擴大企業的市場競爭能力，為企業快速成長提供條件和動力。

成熟期服務：一旦企業進入快速發展的成熟期，國際孵化園即發揮\"中關村\"的品牌效應，利用海外風險投資機構、跨國公司等來國際孵化園考察等活動的機會，積極為這類企業提供國際交流機會，擴大其影響，拓展市場空間，通過孵化園投資，帶動吸引風險投資，為企業走向成功鋪路架橋。

對于國際孵化園的多層次服務思路，北京市科委信息處處長顏振軍博士頗為認同。顏振軍曾因在國內第一個將孵化器作為其博士論文的研究對象而成為我國孵化器理論研究專家。顏振軍認為，對在孵企業進行帶有個性化特征的多層次服務，是國內外孵化器發展的必然趨勢。通過對在孵企業的\"按需\"服務，可以收到\"節省時間、少走彎路、快速發展和提高成活率的\"效果。

（二）\"孵化＋創投\"：獨樹一幟的孵化涅槃

據統計，我國第一家孵化器誕生至今已經有18年的歷程，其間中國的經濟發展內涵已經發生了深刻的轉變，其間，我國孵化器從數量上已達到500家而成為僅次于美國的孵化器大國。

顏振軍博士曾對\"孵化器\"的社會貢獻做過專門研究后認為，\"在尚未成熟、發展迅速的技術領域，對非專業的科技人員來說，許多事情難以理解。而銀行家進行此類項目的評價，尤其是判斷該領域的一般發展潛力時，要面臨近乎不可能逾越的障礙。這時孵化器這類機構便可以發揮積極的作用。\"

然而由于國情所限，我國孵化器與在孵企業的關系多為房東與租房者。盡管房東熱情、豪爽，雪中送炭的故事時有發生，但是\"關起門來是兩家\"，指望一個毫無經濟和血緣關系的外來機構急你所急、想你所想，不要說自己不愿意放權，別人也沒這個義務。時代的進步使孵化器的服務功能面臨從管理模式到服務內容的創新。

國際孵化園在孵企業近100家，且均為留學歸國創業企業。這些企業的特點是：團隊素質較好、研發成果水準較高。但是雖然外來的和尚好念經，如果水土不服，同樣難以為繼。\"讓社會資金為其輸血的同時，啟動其自身的造血潛能，才能實現良性循環。\"

\"孵化器要提高服務質量，讓個性化服務與在孵企業的成長需求準確吻合，就需要成為在孵企業的'家族成員'\"。順著這個思路，2004年8月，國際孵化園提出了\"孵化＋創投\"的發展思路，國際孵化園的服務之路在此出現了新的拐點。

\"'孵化＋創投'的核心就是通過國際孵化園的模式創新，整合社會資源，為有增長潛力的在孵企業進行有針對性的融資服務，幫助企業緩解融資難的發展瓶頸。\"劉曉民稱，這個思路是對\"孵化三步曲\"的升華。

科技型中小企業在其發展中由于資金短缺而早殤者眾，這個事實國內外均如此。于是基于為中小企業提供引進資金的解決方案一經推出，果然成效斐然。

---每年設立200萬投資基金，通過嚴格評審，選拔優秀企業進行股權投資，由此引導政府資金和風險投資有的放矢。\"無論投資主體是誰，都要追求投資效率。然而信息的不對稱，加之科技型中小企業高投入、高風險的現實，投資方難免躊躇。而作為孵化器的管理者，我們對在孵企業的了解相對深入，我們的先期投入必然會增加投資者的信心，帶動各方投資。\"

近年來，國內外對中國科技型中小企業的創新能力頗為認同，政府和社會資金均已將成長性好的科技型中小企業作為投資目標，但是目標選擇的難度使他們每每舉棋不定。\"改變這種'一邊捆著草，一邊餓死牛'的關鍵在于兩者之間缺乏一個對雙方信息比較了解而又得到雙方信任的機構現行投資。國際孵化園是最合適的人選。\"

為此，國際孵化園每年選出5-6家具有良好成長基礎的在孵企業，經過嚴格的綜合測評后，國際孵化園首先對其投資，而后向中關村園區管委會和國家創新基金管理中心推薦，申請單項不超過40萬元的補貼資助。如企業有貸款需求還可再將上述資金捆綁，申請中關村科技擔保公司同比例額度的\"綠色通道\"貼息貸款配套，實現融資的放大效應。

據統計，國際孵化園已經累計通過房租入股30家，現金入股9家。今年從已入股的企業中選擇5家，申報創新基金的創業項目，全部得到創新基金的無償資助。

阿爾法思奇（北京）科技有限公司（以下簡稱阿爾法思奇）是入駐國際孵化園的一家留學生高科技企業，成立于2005年4月。由該公司自主開發的高分辨率人體微循環顯微觀測系統，是世界上第一臺為微循環觀測而專門設計的系統設備，在結構上突破了傳統顯微鏡的技術框架，具有世界最領先的技術水平；并實現了微循環觀測所需要的大視野下的高達2200dpi的極高的分辨率水平。可以清晰地觀察到當前微循環顯微鏡根本不能觀察到的極細小的組織結構和細致形態，精確地觀察和記錄以及分析人體微血管中各種血細胞的形態、運動模式等。有專家評價稱，這一系統的應用是30年來世界范圍內人體微循環觀察和研究手段的重大進步，對整個微循環領域具有革命性的影響。

2005年6月，國際孵化園通過對阿爾法思奇進行調查、跟蹤、比較，經總經理專題會和辦公會的多次研究，并經投資、法律專家的評估論證，認為阿爾法思奇的產品技術水平屬于國際領先，且市場前景看好，團隊實力較強，發展潛力大，是一個非常具有投資價值的企業。國際孵化園利用自己的投資基金對阿爾法思奇進行30萬元的創業投資，同時為阿爾法思奇申請到科技部創新基金創業項目30萬元的補貼資金，中關村園區管委會也將配套補貼30萬元。

然而，國際孵化園為阿爾法思奇的融資服務并未就此止步，他們想到了1年前在這里發生的、引起海內外關注的\"胡暉現象\"的主角---胡暉。此時這位一夜之間將自己在遠程醫療設備的研發成果賣了1800萬美元天價的留美博士，已經成為一個職業風險投資人。長期從事醫療設備的研發經歷，使他對醫療設備領域的研發成果眼光獨到且情有獨鐘。果然，胡暉在仔細了解了阿爾法思奇的技術成果后，投資90萬元，并正在進行國際風險投資的運作。

基本滿足了阿爾法思奇初創期產品研發的資金需求。

國際孵化園的設計和運作，使孵化器進行資本放大效應的高端服務得到又一次的成功實踐。

中關村是我國智力資源最密集的區域，也是知識經濟特征最為凸顯的區域之一。在中關村的文化中一個突出的特點是對無形資產的價值重視。作為\"村民\"的國際孵化園，已經開始敏銳地發現并迎合這一\"村\"內文化，及時為擁有技術實力和市場前景的科技型中小企業\"焊接\"突發的資金鏈斷裂。

\"扶持科技型中小企業的發展，不僅有利于企業的自身發展，而且由于這些企業在前沿科學領域的探索，最終將對國家的發展起到很大作用。\"中關村科技擔保公司副總經理秦愷博士分析說，作為政府投資的機構，參與扶持科技型中小企業的活動，是其準公共產品體征的體現。因此對于具有對一些滿足國家發展需求的創新型企業，應該給予重點扶持。

提出\"打造中國WPAN第一芯的\"北京威訊紫晶科技有限公司（以下簡稱威訊紫晶）總經理酈亮，對記者談起他在國際孵化園的創業經歷時說，若論國際孵化園的資金投入，對于一個國際標準的研發也許有些杯水車薪，但是他們設計了一個系統工程，有效地調動了社會資金的支持，使我的研發工作得以進行。

2001年回國的酈亮，始終將自己的研發目標確定在\"短程無線標準系統(WPAN)和設備\"的研究方向上。短程無線通訊技術，是近年來新興的前沿技術，酈亮認為，要使這項技術能夠成為中國一個新的經濟增長點，必須在產品發展路徑上實現創新。為此他設計了一條以技術帶動標準研究，通過標準制定促進技術研發的產業發展思路。然而在作為一個僅有20余人的小企業，要承擔一項填補國家空白的前沿標準研究，必然面臨著巨大風險。很快酈亮的研發資金鏈幾近斷裂。

為了使這一領先技術及其標準的順利研發，國際孵化園兩次注資給予前期支持，同時積極推薦，為其申請了中關村科技園區的標準研發扶持資金和北京市科委的\"自主知識產權創新應用\"專項資金。目前，威訊紫晶公司作為主要制定單位的中國短程無線國家標準（WPAN）項目組正式啟動，標準草案第一稿已送交信產部審查；11月29日在信產部電子標準研究所召開了標準組技術研討會，全國信息技術標準化技術委員會\"無線個域網項目組\"正式成立。威訊紫晶所提倡的WPAN方案正式納入了國家標準的軌道。

（三）\"大家抬\"：換個思路擔保

科技型中小企業的高風險、高投入特征，使其在直接融資（風險投資）和間接融資（銀行貸款）活動中均處于弱勢群體。\"這個道理很簡單，在市場經濟環境下，對于從事高端研發而又沒有足夠的固定資產進行抵押，任何一個企業都很難作出投資的抉擇。\"劉曉民十分理解擔保、風投機構和銀行的謹慎。\"如果孵化器應該為在孵企業提供擔保，將會使資金的擁有方增強投資信心。\"

盡管這個思考在孵化器的業內人士心中都心同此理，但是一個成功的解決方案設計卻至今還沒有出臺。每每在孵化器中的中小企業求保無門，告貸遭拒，孵化器的管理者多很無奈。

在中關村科技園區的中小企業這種無奈頗具普遍特征。

這一現象引起了中關村園區管委會副主任夏穎奇的沉思：作為園區分管留學人員創業工作的副主任，職業的使然和\"老海歸\"的經歷，使他一直視解決海歸創業企業融資難作為其工作的重要內容。\"金融機構對投資科技型中小企業態度謹慎，一個主要的原因是這些機構對中小企業的信息缺乏對稱了解，加之高科技企業天然的技術風險，金融機構難免對此躊躇再三。但是留學生孵化園對其在孵企業的信息了解相對完整、準確，如果留學生孵化園參與擔保，將會較好的降低信息不對稱風險，提高投資效率。同時還可以為金融機構分擔風險。\"夏穎奇將自己的思路命名\"大家抬\"。

\"在中關村園區管委會為留學人員提供'綠色通道'貼息貸款的框架內，國際孵化園出資300萬元作為企業貸款代償準備金，由孵化園出面為在孵企業擔保，分散風險，增強金融機構的擔保、投資信心、提升企業貸款額和成功率\"。國際孵化園對\"大家抬\"的實踐緣自今年初園內一家企業艱難的融資經歷。

18歲就出國的北京奧尼凱勝信息公司總經理陶然，是一個喜歡\"專心致志做一件事\"的\"認死理兒\"的人。2001年39歲的陶然帶著200萬元回國創業，進入國際孵化園開始了他創業的生涯。4年中他執著的陶醉在數字音視頻編解碼芯片的研制中。由于這是一項填補國內空白且具有廣闊市場前景的技術成果，雖然研發過程十分艱難，但是陶然自信已經找到了有效的解決路徑，他為此十分忘我。2004年底，已經完成數字音視頻編解碼芯片的陶然，終于拿到了海爾集團1200萬元的訂單，還來不及欣喜的陶然，驀地發現，研發資金已經告罄。

而按照慣例，陶然必須批量提供基于數字音視頻編解碼芯片的產品，對方才能付款。而此時的陶然手中，除了那張訂單，再沒有值錢的東西了。而如果陶然無法在合同期限內提供批量產品，不僅到手的合同化為烏有，而且這個合同也將成為陶然毀約的證據。

本報曾以\"50萬元難倒海歸學子\"為題為其呼吁社會關注，一時間報社電話鈴聲此起彼伏，但是對方一聽到編輯的簡單介紹，多數就只有同情的嘆息了。

\"這樣的優秀成果應該迅速產業化，因為我們國家需要它\"。接到陶然的求援信息，國際孵化園總經理辦公會對此形成認同。并立即行動為其尋找融資機會。

但是由于一些可以理解的原因，使陶然和國際孵化園的努力收效甚微。

\"陶然無法得到貸款，關鍵是這類中小企業沒有反擔保實力。但是這個實力國際孵化園具備，如果加上我們的擔保，這個瓶頸應該可以打開。\"告貸的天平終于向陶然傾斜，陶然終于如愿。

于是一個新的擔保融資模式就這樣形成了。

從事為客戶提供商業智能（數據倉庫、數據挖掘）、IT基礎架構的業務咨詢和系統軟件開發等服務研發的北京吉貝克信息公司，擁有國際一流的\"信息挖掘\"技術，公司總裁、曾在IBM做過高級技術總監的劉世平，將自己對數據挖掘領域的研究成果成功的應用于上交所等國內重要金融機構，為其有效規避經營風險作出貢獻。但是這個在風險極高的金融風浪里做得順風順水的企業家，卻遇到了難題。今年5月，已經接到1000萬元訂單的吉貝克，但是由于某種原因資金鏈卻突然發生阻塞，員工工資難以按時發放。按照慣例，1000萬元訂單不能作為抵押貸款的憑據。\"當時我拿著這1000萬元的訂單就像拿著一張輕飄飄的白紙，欲哭無淚。\"

國際孵化園得知這一情況后，憑著對吉貝克公司的全面了解，認為對于科技型中小企業，訂單即是其擁有市場的證據，給這樣的企業提供擔保，應該風險很小。及時作出以孵化園資金為其擔保的決定，說服有關機構使其及時獲得200萬元的貼息貸款，解了燃眉之急。果然，劉世平在不到半年內一次還清貸款。如今曾聲稱\"兩耳不聞窗外事，一心只管吉貝克\"的劉世平已經成為國際孵化園\"總經理聯誼會\"的熱心參與者。劉世平告訴記者：\"在國際孵化園里創業的經歷使我體會到，歸國創業是一個非常正確的選擇，這里沒有冷漠、沒有歧視，只有對共贏的追求。\" 據統計，在不到一年的時間里，\"大家抬\"已經\"抬\"了3家企業，順利獲得了330萬元的貸款金額。

（四）\"與企業一起創業\"：在探索的風險中前行

\"孵化＋創投\"的理念和實踐，使國際孵化園的\"洼地效應\"正在形成，國際孵化園也因此漸入佳境。記者手里有一份統計表：孵化園企業已累計獲得中關村園區創業扶持資金1325萬元，各項政府資助1859萬元，\"綠色通道\"貼息貸款2560萬元。獲得境內外融資3.54億元。中國人民大學金融學院教師周偉博士指出，能夠撬動境外融資的杠桿，從一個方面說明受惠的國內科技型中小企業和孵化器已經具備相當的實力，因為來自資本市場的評審難度將遠苛刻于體制內資助。

\"為科技型中小企業融資提供優質服務，是國際孵化器發展的一個探索目標。\"顏振軍博士在其撰寫的《中國企業孵化器論》一書中對國際孵化器的服務內容變化作了這樣的闡述。

然而，在中國這樣的發展中國家，起步較晚的市場經濟，使我們難以一廂情愿的為科技型中小企業在其處于\"死亡谷\"的險惡時期及時輸血。一些擁有前沿技術的高增長企業由此早殤。面對這樣的事實，我們在扼腕嘆息的同時無法不陷入沉思：如果我們的市場環境再完善一些；如果我們的資本要素市場再豐富一些；如果我們的創業者們對企業的發展設計再全面一些；如果......

關鍵是當我們沒有機會甚至沒有時間等待這些\"如果\"的自然形成。我們的選擇只有創新。劉曉民在談到國際孵化園的探索時稱，國際孵化園正在\"與企業一起創業\"。這句話令記者頗為感慨：坐擁上億的固定資產，背靠諸多實力雄厚的股東，小步慢跑國際孵化園的發展之路完全沒有風雨飄搖的弱勢窘態，而大膽創新卻風云莫測，走過一段創業路徑的國際孵化園雖然前景美好，但是只要創業就必然與風險同行。

國際孵化園已經5歲了。一位研究孵化器的專家在了解了國際孵化園的發展模式后說，具有這樣融資服務能力的孵化器中國鮮見。而中國的孵化器已經超過500家。我們實在有理由提出這樣的呼吁：孵化器，為了中國的崛起，與企業一起創業。