子張求官的邏輯

在仕途的博弈模型中，最優(yōu)結(jié)果莫過(guò)于讓有能力的人說(shuō)話做事，沒(méi)能力的人不敢說(shuō)話做事，而不是相反的結(jié)果。

《論語(yǔ)·為政篇》“子張學(xué)干祿”一篇中，孔子說(shuō)：“多聽(tīng)聽(tīng)，有疑問(wèn)就保留，謹(jǐn)慎地談?wù)劅o(wú)疑問(wèn)、有把握的東西，就能減少錯(cuò)誤；多看看，保留疑問(wèn)，謹(jǐn)慎地實(shí)行無(wú)疑問(wèn)的事，就能減少后悔。言論少錯(cuò)誤，行動(dòng)少悔恨，官職俸祿就在其中了。”

孔子的觀點(diǎn)似乎是這樣的：

一個(gè)人怎么樣才能得到官職（俸祿）呢?你必須少說(shuō)錯(cuò)話和少做錯(cuò)事；

那怎么樣才能少說(shuō)錯(cuò)話和少做錯(cuò)事呢?你必須謹(jǐn)慎（謹(jǐn)慎地談?wù)劅o(wú)疑問(wèn)、有把握的東西，謹(jǐn)慎地實(shí)行無(wú)疑問(wèn)的事）；

那怎么樣才能保證自己說(shuō)的話和做的事是無(wú)疑問(wèn)的呢?你必須多聽(tīng)聽(tīng)，多看看。

無(wú)庸諱言，孔子的這段言論反映了一個(gè)求官者和授官者之間的博弈。在這個(gè)模型里，信息都是完全信息，即大家知道“大家都知道”：求官者知道授官者的目標(biāo)在于選拔出有能力的人才來(lái)當(dāng)官，標(biāo)準(zhǔn)就是“少說(shuō)錯(cuò)話，少做錯(cuò)事”的人。授官者也知道求官者的目標(biāo)在于“官祿就在其中”。

我們意識(shí)到，其中有這樣一個(gè)納什均衡：求官者選擇不說(shuō)不做，授官者選擇授予官職給求官者。這個(gè)納什均衡是不好的，因?yàn)殡m然從求官者來(lái)說(shuō)達(dá)到目標(biāo)極大化，但從授官者來(lái)看并沒(méi)有達(dá)到自己的目標(biāo)——選拔出有能力的人才來(lái)當(dāng)官。而且從全社會(huì)的角度來(lái)看，沒(méi)有達(dá)到資源的最佳配置，讓不具備從政能力的人當(dāng)官對(duì)他們從某種意義上講也是一種資源沒(méi)有配置好。

接下來(lái)，我們剔除掉上述的納什均衡。我們假設(shè)授官者規(guī)定：不說(shuō)不做的求官者不授予官職。并引入一項(xiàng)措施使得該規(guī)定成為“可置信的威脅”。

在這種情況下，求官者如果想得到官職，就必須要說(shuō)要做。但博弈的規(guī)則又告訴求官者，必須要“少說(shuō)錯(cuò)話，少做錯(cuò)事”。所以對(duì)于求官者來(lái)說(shuō)，一邊是要說(shuō)要做，一邊是少說(shuō)錯(cuò)少做錯(cuò)。怎么辦?芽

此時(shí)孔子的觀點(diǎn)就介入進(jìn)來(lái)：你必須謹(jǐn)慎——謹(jǐn)慎地談?wù)劅o(wú)疑問(wèn)、有把握的東西，謹(jǐn)慎地實(shí)行無(wú)疑問(wèn)的事。那怎么樣才能保證自己說(shuō)的話和做的事是無(wú)疑問(wèn)的呢?芽你必須多聽(tīng)聽(tīng)，多看看。

我們也可以從另外一個(gè)角度探討。如果你能區(qū)分出什么是有疑問(wèn)、有把握的，什么是沒(méi)疑問(wèn)、沒(méi)把握的，那么你就只做和只說(shuō)沒(méi)疑問(wèn)的、有把握的，這樣你就能“少說(shuō)錯(cuò)話，少做錯(cuò)事”，這樣你就能贏得官祿。孔子這段話是很精辟的，但他的觀點(diǎn)要成立當(dāng)然也是有條件的。是什么樣的條件呢?

我們先假設(shè)在孔子那個(gè)時(shí)代人人都想得到官職，我們?cè)偌僭O(shè)官職在孔子時(shí)代是由上級(jí)任免的。在這兩個(gè)假設(shè)基礎(chǔ)上，我們假設(shè)上級(jí)決定任不任他是通過(guò)考察該人的能力（即說(shuō)錯(cuò)話和做錯(cuò)事的概率）：如果概率小，上級(jí)則認(rèn)為他有能力并任免他；如果概率大，上級(jí)則認(rèn)為他沒(méi)什么能力不任免他。那么求官者的策略可以肯定是讓自己表現(xiàn)出很少說(shuō)錯(cuò)話和很少做錯(cuò)事。但我們又注意到一個(gè)人要做到很少說(shuō)錯(cuò)話和很少做錯(cuò)事有一個(gè)很簡(jiǎn)單的方法——那就是不說(shuō)話、不做事。

我們可以這樣認(rèn)為：如果在孔子時(shí)代，那時(shí)的制度能保證求官為了讓自己少說(shuō)錯(cuò)話和少做錯(cuò)事，而選擇說(shuō)話做事（上級(jí)也通過(guò)這來(lái)考察和決定是否任免），我們可以說(shuō)，孔子的“言寡尤，行寡悔，祿在其中矣”的觀點(diǎn)不但是正確的，而且是合理的。

所以，這個(gè)博弈模型的要害在于產(chǎn)生一個(gè)分離均衡：讓有能力的人選擇說(shuō)話做事，沒(méi)能力的人不敢說(shuō)話做事；而不是有能力的人不敢選擇說(shuō)話做事，沒(méi)能力的人也不敢選擇說(shuō)話做事。

（尤 彬摘自《博弈》）