四兩撥千斤

在雙方的對局中，要善于觀察形勢，抓住解決問題的關鍵環節。關鍵環節找到了，從容發力，可以收事半功倍之效。

西漢初年，劉邦的軍隊被匈奴大軍包圍在白登山，欲退無路，欲戰不能勝，形勢十分危急。最后，陳平不費一兵一卒，只是“搞定”了一個女人，就巧妙地解了漢軍之圍。他是怎樣解圍的呢?芽情況是這樣的。

西漢初期，匈奴仍不斷侵擾北方邊境。剛剛做了皇帝不久的劉邦決心一勞永逸地解決匈奴問題。公元前２００年，匈奴單于冒頓率師南下，劉邦親率３０萬大軍迎戰，不想在平城白登山?穴今山西大同東北?雪中了匈奴兵的埋伏，被３０萬匈奴騎兵包圍。當時，匈奴兵的陣勢十分壯觀，戰陣的東面是一色的青馬，西面是一色的白馬，北面是一色的黑馬，南面是一色的紅馬，氣勢逼人。劉邦在白登山被圍了七天，救兵被阻，突圍不成，又值嚴冬，糧斷炊絕，許多士兵的手指都凍掉了。劉邦焦急萬分。雙方力量相差懸殊，硬拼是不可能成功的，而對手又是死敵，沒有商談的余地。真是一個板上釘釘的死局啊。可是，辦法是人想出來的，總是有的。

正在這危難之際，劉邦手下大臣陳平想到一個妙計，他派使者求見冒頓單于的閼氏，給她送去一份厚禮，其中有一張潔白的狐貍皮，并對閼氏講，如果單于繼續圍困，漢朝將送最美的美女給單于，那時你將失寵。同時，陳平又令人制造了一些形似美女的木偶，裝上機關使其跳舞。閼氏遠遠望去，見許多美女舞姿婆娑、楚楚動人，擔心漢朝真的送美女來，于是，她說服單于放開了一個缺口，劉邦趁機沖出重圍。這就是歷史上的“白登之圍”。

陳平觀局的眼光十分獨到，跳出了常規思維模式，抓住了關鍵因素，所以做成了這個千古名局。

再看東漢寇恂的一個故事：

東漢初年，光武帝發大軍攻打高峻據守的城池，一直無法攻下。他只好改變策略，派寇恂帶著自己的手諭前去招降。寇恂要求高峻前來相見。高峻便派他的軍師皇甫文與寇恂談判。在相談中，皇甫文始終傲慢無禮，不肯投降。寇恂非常生氣，聲稱要殺掉他。誰料皇甫文以為寇恂不敢，態度越加強橫。大家也都勸寇恂說：“皇甫文是來談判的，兩軍交戰，不殺來使。”但寇恂不聽，還是把他殺了。

寇恂讓皇甫文的隨從給高峻捎話說：“你的軍師無禮，已被我殺了。你愿意投降就快點投降，不愿意投降就堅守吧。”大家以為寇恂在說氣話。哪知當天高峻就自己打開城門，前來投降。

大家對此大惑不解，問寇恂：“為什么殺了高峻的來使，他反而主動前來投降呢?芽”寇恂回答說：“高峻是個沒有主意的人，全靠皇甫文為他出謀劃策。我見皇甫文根本沒有投降的意思，如果放回他，他仍要唆使高峻負隅頑抗。現在殺了他，高峻就失去了主心骨，無心再堅守了。這就是高峻主動投降的道理。”

根據光武帝多次發大軍都沒能將高峻的城池攻破這一情況，可以推斷高峻守城的人數之多，實力之強。按照高峻他們當時的態度，即使殺死他千八百的人，他也不會皺一下眉頭。然而，寇恂來了之后，只殺了他一個軍師，高峻就自己打開城門，主動前來投降。看來，這一顆人頭抵得過千軍萬馬。

為什么軍師皇甫文的這顆人頭就這么重要呢?芽寇恂又為什么能看準他這顆人頭的“價值”呢?芽因為寇恂明白這樣一個道理：關鍵問題解決了，其他問題就好辦了。

詩人杜甫在《前出塞》一詩中寫道：“挽弓當挽強，用箭當用長。射人先射馬，擒賊先擒王。”詩人用通俗明了的詩句揭示了一個普通而又深刻的韜略：在對局中要抓住主要矛盾，抓住關鍵，即“摧其堅，奪其魁，以解其體”。

（秦 鍵摘自《局道》）